Hvordan til å kreve mer og arbeid Less

Jeg husker da jeg først startet min første virksomhet som tekstforfatter år siden, hadde jeg ingen anelse hva du skal lade. Uten å sette hardt tanke i hva slags resultater mitt arbeid ga mine klienter, begynte jeg ut med en timepris som ikke skremmer meg! Jeg vil likevel selv stammer da jeg sa til klienter, "Min hastighet er si- si- si- seksti dollar i timen."

Dypt nede, jeg var ikke trygg på meg selv, så selvfølgelig jeg ville ' t la meg lade mer. Og selvfølgelig, som et resultat jeg tilt lamme klienter, jobbet som en hund, og bodde brøt hele tiden.

Vel, ting er veldig annerledes i dag! Som bare ett eksempel, jeg har ikke noe problem å dele at medlemskap i Diamond tier av min Millionaire Protege Club er $ 100.000 og Platinum er $ 18 000, og det er en intens søknadsprosessen. (Og vi bare lukket 2009 medlemskap til begge lagene som de er fulle kapasitet!)

Og her er den beste delen: Fordi jeg tar på så få kunder nå, til høyere priser, og mesteparten av min inntekt kommer fra informasjonsprodukter og programmer, jeg ikke bare tiltrekke mer alvorlige studenter, men jeg jobber mindre enn jeg vant til!

Tydeligvis dette skiftet ikke skje over natten. Her er noen ting du kan gjøre nå for å bevege seg i samme retning:

1. Bli ekspert på noe.
Ekspertene er mer respektert, få medieoppmerksomhet, får betalt mer, og får mindre pris motstand (betyr at folk er lykkeligere å betale deg det du spør). Jeg gikk fra å være en generell tekstforfatter til en som spesialiserte seg på nyhetsbrev. Så i nyhetsbrev

Så jeg kalt meg selv "The Ezine Queen" (en tittel som jeg ikke lenger bruker, men fortsatt holder seg rundt;).). Jeg hadde ingen idé på den tiden hvor mye som ville hjelpe meg med å få kjente og bli husket. Visste du at Muhammad Ali ble kjent som "The Greatest" fordi Ali selv sa det? Jepp - han bare fortsatte å si det, og så til slutt så gjorde media

Det er en grunn folk gjerne betale mer for å få til de kloke mannen på toppen av fjellet! (Imens mannen nederst kan ikke engang ser ut til å gi den bort.)

2. Øke prisene.

Dette kan virke som en gitt, men du vil ikke tro motstanden jeg får fra kundene når jeg rote og prod dem om dette. For noen år siden, jeg hyret en personlig trener for et par måneder som bare belastet $ 50 for en time. Ærlig talt, fordi hans hastigheten var så lav i forhold til andre trenere i området, var jeg bekymret for at han ikke ville være så bra. Men jeg fant han var faktisk en svært kunnskapsrik og dyktig trener.

Han ofte klaget over at hans plan var så fastkjørte det var å drepe ham. Å lage en levende på den hastigheten, han åpenbart måtte ta på klienter morgen, middag, kveld og helger. Han var også uorganisert, uryddig, og sent mesteparten av tiden på grunn av hans plan.

Han var en så god trener ville jeg ha vært fornøyd med å betale ham $ 75 eller enda $ 100 i timen for sin tid. Jeg husker jeg foreslå han heve sine priser, og han svarte: "Men Ali, så ikke så mange mennesker ville jobbe med meg!"

Vel selvfølgelig! (Jeg ønsket å knerte ham i hodet med en £ 3 dumbbell.) Det er ideen. La oss si at han bestemte seg for å doble sine priser, og halvparten av hans klienter skrankene. Hvorfor ville du ikke ønsker å jobbe halvparten så hardt som du er nå for de samme pengene? Dette åpner også opp mer tid for deg å jobbe med nye prosjekter, som å lage lukrative nye informasjonsprodukter og programmer. (Se # 5.)

heve prisene over hele linja, få inn frisk kunder på den nye satsen, vedlikeholde gamle kunder med dagens priser, og slippe kundene som er smerter i Hvis du har problemer med din boms.

3. Restrukturere hvordan kundene kan jobbe med deg.

For mange solo-fagfolk, er en mye bedre måte å nærme seg å jobbe med kunder på prosjektbasis, eller "flat avgift". På den måten du bare tilordne en verdi til * resultater * du gir dem.

For eksempel, min venn Lorrie Morgan-Ferrero er en tekstforfatter som belaster titusenvis av dollar for å skrive et salg brev. Betyr at pris ut noen kunder som ikke har råd til henne? Det kan du vedde på. Men det er tanken ... hun mye foretrekker å arbeide på et par prosjekter samtidig med fremragende kunder som virkelig verdsetter hennes arbeid

En annen idé. I stedet for å ta på en-shot prosjekter, arbeid med klienter på holderen (en fast avgift per måned) eller kreve dem til å melde seg for et antall måneder med deg. En trend i coaching og rådgivning akkurat nå beveger seg mot seks måneders eller årlige kontrakter med kunder. Ikke bare hjelper det garanterer kontantstrømmen, men du tiltrekke seg bedre, mer kvalifiserte, og mer engasjerte kunder.

4. "Clone" selv.

Har du noen gang ønsket en "Mini Me?" Eller et helt team av dem? Vel det er ingen grunn til at du ikke kan. Hvis du har en duplicatable system eller behandle du bruker i ditt arbeid, hvorfor ikke lære andre å gjøre det samme? Da har dem arbeide for deg på freelance-basis, eller vurdere "lisensiering" folk til å bruke din metode eller lære.

Tenk å jobbe med et team av andre trenere og konsulenter. For eksempel, en av mine tidlige liv trenere tilbød meg dette valget da jeg var interessert i coaching. Være trent av henne personlig for en høy avgift, eller jobbe med en av sine assosierte trenere til en lavere rente

Fordi jeg ville ha henne personlig hjelp, jeg betalte henne høyere avgift, og hun gjorde alt arbeidet. Men hvis jeg valgte en av de andre trenerne, ville jeg fortsatt betale hennes selskap, førsteamanuensis ville gjøre alt coaching arbeid, og hun ville holde en god del av gebyret. (Smart dame!)

5. Lag og selge informasjon Produkter

Hvis du har lest andre artikler av meg, du vet jeg er en stor fan av transcendere utveksling av tid for penger. Du rett og slett aldri vil gjøre store penger hvis du fortsetter å få betalt utelukkende for din tid.

Se på måter å selge dine kunnskaper via informasjon produkter som ebøker, håndbøker, kurs, lyd-programmer, medlemsprogrammer, og sporadiske live-hendelser. Dette har hjulpet meg quadruple min inntekt de siste tre årene!

I stedet for "arbeid, får betalt" ... du vil "arbeid, får betalt, betalt, betalt, betalt, betalt, betalt, betalt, betalt, betalt! " Jeg kan tilbringe en god del tid på å lage et nytt produkt, men da det kan selge for alltid. Jeg kan legge mye arbeid i å skape en engangs seminar, men jeg også ta det opp og lage en hjemme-studie versjon som kan selge for alltid.

Jeg håper du skjønner poenget! Det er mange andre strategier for å restrukturere avgifter og utnytte din kunnskap, men disse er gode måter å komme i gang

&kopi; 2005-2009 Alexandria Brown International Inc.
.