Hvordan få bedriftskunder ... Tomorrow

Når jeg snakker til en gruppe av mikrobedriftseiere eller solopreneurs om å selge til høy-betalende bedriftskunder, det &'; s en “ innvending &"; Jeg hører mer enn noe annet: “ Angelique, doesn &'; t det ta loooooooong tid å lande bedriftskunder &";

Mitt svar på det er alltid det samme:?. &Ldquo; Det avhenger DU &";

At &'; s høyre. Makt til å kutte salgssyklusen til nesten ingenting kommer helt an på de beslutningene du gjør og de handlingene du tar.

I denne artikkelen vil jeg dele med deg fire strategier du kan bruke for å få til salg umiddelbart. (Og forresten, disse strategiene fungere uansett hvilken størrelse selskapet du &'; re målretting —. Fra selvstendig næringsdrivende profesjonell hele veien opp til den globale konglomeratet)

Selg brannslukningsapparat for å sette ut sine Brann. Det er to uttrykk som brukes på daglig basis i bedriftens verden: “ brannøvelse &"; og “ kjører rundt med håret i brann &"; Begge utsagn refererer til det samme – en kronisk følelse av å være i en unntakstilstand
Dette skaper en atmosfære hvor bedriftens folk er så sinnsykt opptatt at det eneste de har tid til å forholde seg til i en gitt dag er det én ting som &';. er så haster det &'; s praktisk talt i brann. Målet ditt i salget samtaler og markedsføringsmateriell er å vise hvordan det du gjør vil være den perfekte brannslukningsapparat til å slukke den ilden

Chase ambulances.There &';. Er en veldig god grunn til at personskade advokater fått rykte av å være “. ambulanse Chasers &"; I virkeligheten, de &'; re bare å være smarte selgere ved å målrette sine tjenester til de riktige personene til rett tid. (Hvorfor i all verden skulle noen trenge en personskade advokat hvis de weren &'; t vondt?)
Du kan sette dette samme strategi å jobbe for deg i bedrifts markedet. Ved å nærme seg potensielle kunder på nøyaktig det øyeblikket de mest trenger deg, kan du eliminere konkurransen og dramatisk redusere tiden det tar å lukke salg.

Snakk musikk til ørene. Nei, I &'; snakker ikke om bedriftens gobbledygook eller sjargong. I &'; snakker om å si de riktige tingene – de tingene som vil vekke deres oppmerksomhet, appellerer til hva &'; s skjer i deres hverdag akkurat nå, og gjøre dem føler at du &'; re praktisk talt lese deres sinn. Jo nærmere du matche dine ord til hva &'; s relevant og tidsriktig til dem, jo ​​lettere de &'; ll se hvordan tjenestene (og nytte av disse tjenestene) er akkurat hva de trenger – og de &'; ll gjøre det til en prioritet å snakke med deg
Think “. som &"; ikke “ hva &"; Du kjenner uttrykket: “ It &'; s ikke hva du vet, det &'; s som du vet &";. Så når du &'; nytt forsøk på å få inn kunder (og inntekter) raskt, er det beste alternativet for å fokusere på de relasjonene du allerede har i ditt nettverk – venner, familie, naboer, tidligere kollegaer, foreldre til dine barn og' venner, andre små bedriftseiere og hellip; Selv om folk du kjenner aren &'; t i en bedrifts beslutningstaker rolle, kan de likevel henvise deg til rett person i deres selskap, slik at du sparer en enorm mengde tid og energi på å spore opp den informasjonen selv
. .