3 salg hemmeligheter til Up sjansene for å bli til et ja!

Mange mennesker tror at å selge til bedriftskunder er mye vanskeligere enn å selge til små bedrifter. Jeg er selvfølgelig uenig helt

I motsetning til i online markedsføring verden, hvor du trenger markedsføring “. Traktene &"; og “ rulletrapper &"; og andre såkalte salgsstrategier, selge til næringslivet kommer vanligvis ned til den tilsynelatende enkle ting. Møte noen på et arrangement. Sende en e-post. Å få en introduksjon. Å gjøre en telefonsamtale.

Hvis online markedsføring er en vitenskap, og deretter selge til bedriftskunder er en kunst. Det &'; s om å gjøre de enkle tingene, men gjør dem godt. Og det hele starter med de første skrittene

Så her er 3 ting du kan gjøre for å sørge for at du kommer i gang på høyre fot med potensielle og opp sjansene for å få til en “.! Yes &";

Don &'; t kaste bort tiden sin. Hvis du tror du &'; re opptatt som eier en liten bedrift, bare tilbringe en dag skygging en bedrifts beslutningstaker. Du &'; ll har en ny forståelse for “ opptatt &"; Så regel nummer én er å aldri everwaste sin verdifulle tid. De &'; ll mislike deg for it.How, du spør, kan du kaste bort tiden sin ved å gjøre ting som dukker opp uskyldig, som å sende en e-post eller ringer “? Bare for å sjekke inn og" Eller ved å begå verre lovbrudd, som for eksempel å kontakte et firma før du &'; ve investert fem minutter å sjekke ut sin nettside for å se om dine tjenester vil også være fornuftig
Think “. Være nyttig &"; først, selge tredje. Når du er i tankegangen til runningyour virksomhet, bør du selvfølgelig være å tenke på inntekter først.Men når det gjelder tid til å samhandle med en potensiell kunde – bedrifts- eller på annen måte – du trenger å skifte gir helt og kommer fra et sted hvor din presiderte tanke er, “ Jeg lurer på om det er en måte jeg kan hjelpe denne personen eller selskapet &";? Hvis du spør noen godt gjennomtenkt, åpne spørsmål og det viser seg at du kan faktisk hjelpe dem, det andre trinnet er å avklare deres behov og matchende det til en løsning. Først da er du endelig klar til å tenke på å gjøre et salg.
Ask. Hør. Tilfredsstille. En av de største klager fra selskaper om eksterne leverandører og eksperter er at de rett og slett ikke høre. Du kan sette deg ut fra alle andre der ute hvis du spør spørsmål du er genuint interessert i å vite svaret på – og du innlemme utsiktene &'; s ønsker i hva du gjør og say.Here &'; s godt eksempel. Neste gang en firmakunde samtykker i å planlegge en telefonsamtale eller ansikt-til-ansikt møte med deg, sier dette: “ Sally, I &'; m ser virkelig frem til å snakke med deg neste uke. Hvilken informasjon vil du ønsker å ta bort fra dette møtet for å gjøre det til en verdifull bruk av din tid og bli en suksess i ditt sinn &";?
Andre viktige for kurset er å sikre at du holde røret fullt av kunder som er klare, villige og i stand til å betale deg top dollar for din kompetanse
.