*** Salg trening: 8 trinn for å lukke salg Quickly

"Start med slutten i tankene", som Steven Covey av 7 Habits av Highly Effektiv People sier. Så la oss starte med booking orden og jobbe mot der salgsprosessen starter.

1. Hvordan får ordenen Har

Få alle de kraftige mennesker -? Spesielt den mektigste personen - for å forplikte seg til å tilby din. Dette er den personen med evnen til å si ja, og det skjer. Ikke la deg lure av de som kan si nei. Alle kan få deg eliminert.

a. Hvis det er en bedrift salg, kan det være mange mennesker involvert. Den ultimate beslutningstaker er vanligvis i executive suite og lytter til kollegaer og underordnede.

b. Hvis det er en forbruker salg (bil, hus, personlig element), avgjøre hvem som har makt - mann, kone? Barn kan være betydelige påvirkere. Emosjonelle kjøper skje, men vil bli returnert med mindre makt og innflytelse er synkronisert.

2. Hvordan får du mektige mennesker til å begå?

Be om engasjementet. dvs: ". Siden du føler deg godt om hva vi nettopp har diskutert, kan jeg ha din forpliktelse som du vil støtte meg /min bedrift

a Hvis hun /han sier" ja ", du? har vunnet en stemme - ikke salg -.. med mindre det er den personen med makt til å si ja, og det skjer

b Hvis s /han sier "nei", spør dvs. "Virker som" Hvordan kommer? " du har noen bekymringer. Vennligst forklar "

3 Hvordan du vet hva S /han føler

Spør magiske spørsmålet Do -.?."? Hva synes du om det jeg har nettopp presentert "

a Hvis han /hun føler seg bra -. så stor -... gå for engasjement Se 2 ovenfor

b Hvis han /hun ikke føler seg bra eller viser tegn til nøling /innvendinger, spør "Hva er problemet?" Se 2b ovenfor.

4. Hvordan vet du hva du skal presentere for å gjøre henne /ham Feel Good?

Still spørsmål om hva han /hun ønsker /forventer . "Hva ville den perfekte løsningen ser ut til deg?" "Hva vil det ta å få din stemme?" Stopp å snakke og lytte. basere Deretter presentasjonen på hva han /hun har sagt.

a. Vær at svaret kommer fra denne personen. Den største feil er å spørre andre hva noen andre ønsker /forventer.

b. Hvis han /hun ikke si de tingene du tror han /hun bør være bekymret, avsløre og lokke, dvs. "Er du klar over ..." "Andre har brukt ... og fant ut at ..." Ikke dytt. Sense om det er noen interesse bare. Ellers la det gå.

5. Hvordan får du til å stille spørsmål?

Gjør det til en tilstand før du gjør noen presentasjoner (dvs. "Jeg vet du forventer at jeg skal fortelle deg om våre ting, men før jeg gjør det, kan jeg stille deg noen spørsmål om dine ønsker og forventninger, så jeg ikke kjede deg med informasjon som er av ingen interesse for deg." )

a. Still spørsmål når alene med henne /ham. Folk avslører mer one-on-one. Husk at du må appellere til denne personen til å vinne hans /hennes stemme. Det handler ikke om selskapet eller andre mennesker.

b. Hvis du gir presentasjonen før intervjuet, taper du. De får vite alt om deg, og du lære litt. Redningen strategi, når du ikke kan motstå trangen til å presentere, er å spørre hver person magi, følelsen spørsmålet. Se 3 ovenfor.

6. Hvem er folk til å stille spørsmål?

Alle menneskene som berøres eller som er påvirket av produktet, særlig de i høye steder, er de menneskene du skal intervjue. Vinn hver av disse folks stemmer. Be om å møte sin sjef, slik at du kan stille spørsmål og vinne hans /hennes stemme. Den kraftige vil ta den endelige avgjørelsen. Ikke krangle. Det er hva det er. Dessuten, hva ville skje hvis konkurrentene kommer til sjefene?

7. Når får du begynne å gå etter alle disse Administratorer, Decision People And
Senior execs?

Dette er mye arbeid.

Gå etter så etter du kvalifiserer at dette er et godt selskap og en god mulighet for deg til å forfølge. Bruk historie å bestemme hvilke typer selskaper /muligheter som har gått bra for deg og de som ikke har. Søker bare de som passer denne profilen. Dette er de plommer og bør lukke på en 70% rente hvis du gjør 1 til 6 ovenfor. La rhubarbs for konkurrentene. De vil dø sakte mens du bruke tiden til å finne flere plommer.

8. Hvordan kan du finne nok prospekter som skal choosey?

Ha en systematisk prospecting program. Heldigvis er det mange nivåer og typer av prospektering. Dine enkleste utsiktene er de som du nå gjøre forretninger med. Utvikle høyt nivå relasjoner, (Hvordan lese boken min? - Ta meg til lederen din $), og du vil få 100% av virksomheten fra 100% av kundene dine. Deres tøffeste utsiktene er nye kontoer, kalde samtaler og greenfield prospekter.

a. Utsiktene for de som passer din profil.

b. Jo mer organisert tilnærming, jo bedre du endringer for å finne kvalitet fører som er interessert i å gjøre noe. Deretter må du gjøre syv gjennom en ovenfor i den rekkefølgen bare.

c. Hvis du ikke gjør det prospektet nok, vil du ikke ha nok plommer og du vil bevege til de rhubarbs.

Se, er selger svært systematisk og kan være lett. Folk gjør det vanskelig ved å skyve produkter, kommer etter alt, og prøver å slå konkurrentene. Best case disse menneskene lukke 30%. Gjøre det over, og du vil snart være å stenge 70% av mulighetene du velger å forfølge
.