Vil ditt Banker være der for deg når du trenger dem?

Media og mange politiske ledere har vært å føre en helt ut angrep på banknæringen i det siste. Noe av det er absolutt berettiget gitt den nåværende tilstanden i vårt finansielle system og mange av de utskeielser som har blitt avdekket. Men for å bakvaske alle banker og bankfolk er rett og slett feil. Skylden for problemene bør ikke spres likt for alle banker.

Forholdet du vedlikeholde med banken din og din bankmann er svært viktig. Dette forholdet har aldri vært viktigere enn i dag. Bankene kjører redd og har lukket seg om sine utlån kriterier. Det er også en mangel på likviditet i mange banker. Men det er noen penger å låne for låntakere som kvalifiserer. Bankene vil, og må, låne ut penger til bedrifter med sterke resultater og en god kredittvurdering. Det er avgjørende for deres suksess å gjøre dette. Utlån kan være stram i dag, men det vil løsne opp og du ønsker å være i en god posisjon til å dra nytte av det når du trenger det.

Bankene ønsker å redusere sin kreditteksponering og risiko for å rense opp sine porteføljer. Trygg på at hvis du har lånt penger, de ser på din bedrift nøye for tegn på problemer. Hvis du ikke har lånt, men må kanskje gjøre det i fremtiden, for så å bygge eller opprettholde et sterkt forhold i dag, vil øke sjansene for å bli godkjent senere.

Tenk om virksomheten og rollen banken din og din bankmann spille i din virksomhet. Banken gir nødvendige tjenester – både utlån og innskudd kontoer – å holde hjulene i gang. Din bankmann bør bli sett på som en partner som kan hjelpe deg været de dårlige tider, og gi de tjenestene du trenger i de gode tidene.

Dine spesifikke finansielle behov og tilgjengeligheten av penger skaper en atmosfære av trygghet eller potensiell risiko avhengig av din nåværende situasjon. Her er en liste over de syv ting du bør gjøre for å holde bankmann tett og bygge sin tillit til deg og din virksomhet slik at de vil være der når du trenger dem.

1. Skape en virksomhet vennskap med din bankmann. Folk gjør forretninger med folk de kjenner, liker, tillit og tro på. Møt du bankmann til frokost, lunsj eller middag. Ta i et ballspill eller sette opp uformelle møter for å holde kontakten. Hjelp dem til å bli kjent med deg. Dette vil føre til tillit som er en viktig komponent i bank forholdet.

2. Sørg for at banken kjenner og liker din bedrift. Vis lidenskap og entusiasme om virksomheten til banken. Når du planlegger et møte holde den på din bedrift, ikke sitt kontor. La dem se hvordan bedriften opererer og hva du gjør. Hvis de trenger for å forsvare en kredittsøknad til en garantist, vil de være i en mye bedre posisjon til å gjøre det dersom banken forstår din virksomhet og kan snakke til hva du gjør og hvordan du gjør det.

3. Hold dem informert om den økonomiske utviklingen i din virksomhet. Vær proaktiv og gi dem regnskapet på avtalt mellomrom. Hvis det er positive forbedringer i salget og fortjenesten, sørg for å påpeke disse ut til din bankmann. Hvis det er vesentlige endringer i økonomiske forpliktelser, som leieavtaler eller gjeld, la dem vite. Føle seg som om de er en integrert del av virksomheten og dens suksess.

4. Låne penger før du trenger det. Aldri vente til din bedrift må låne penger for å be om det. Etablere en bedrift linje av kreditt eller låne for arbeidskapital mens virksomheten er i en posisjon til ikke å trenge det. Så når den tid kommer at du trenger penger til å administrere kontantstrømmen vil du har det tilgjengelig. Den verste tiden for å låne penger er når du er i desperat behov for det. Etter hvert som bedriften vokser be om kredittgrensen for å bli anmeldt og økt.

5. Vær veldig strategisk om når og hvordan du ber om et lån. Når du søker om kreditt don &'; t bare ringe banken og be om penger. Møte med banken og presentere en markedsplan og en nedbetalingsplan sammen med kredittsøknaden. Vis dem du allerede har analysert dine behov og hvordan du skal bruke pengene til å skape kontantstrøm til å tilbakebetale lånet. Bankers tendens til å diskontere pie-in-the-sky anslagene i forretningsplaner, så i stedet vise dem på ingen usikre vilkår hvordan disse pengene vil bli satt til å arbeide for å utvide virksomheten din.

6. Betaler i tide, hele tiden. Spesielt i turbulente tider som i dag &'; s økonomi, sørg for å betale alle dine forpliktelser i tide. Bankene er vier oppmerksomhet til din bransje og for din virksomhet. Hvis de får den minste hint om at noe kan gå galt vil de sannsynligvis handle. Dette kan bety en suspensjon eller reduksjon av kredittgrensen. Det vil også gjøre det mye vanskeligere om ikke umulig å låne mer penger når du trenger det. Sloppy betalingshistorikk er rett og slett ikke tolerert i vanskelige tider som disse.

7. Gjør henvisninger til banken. Gi dem fører så ofte du kan. Hvis du tror på banken din og din bankmann og forteller at virksomheten venner. En gang i måneden arrangerer en frokost eller lunsj for å presentere din bankmann til et prospekt. Bankers elsker å få henvisninger og jo mer du gir dem mer verdifulle forholdet ditt blir til banken.

Utvikle og vedlikeholde et gjensidig fordelaktig forhold til din bankmann vil betale store utbytter for deg og din virksomhet. For mange bedriftseiere tar sine banker for gitt og bare ta hensyn til dem når de vil ha noe. Hvis du har den holdningen at banken er den eneste som må jobbe med forholdet, så nå er det på tide å endre perspektiv. Gjør det til en vinn /vinn-situasjon for både deg og økonomisk styring av virksomheten vil være mye sterkere

Til suksess, etter Dennis
.