Avvist? Hold kontakten Strategier for å Slå utsiktene til Clients

Du &'; har brukt utallige timer på å forberede programmet lanseringen.

Alt går fremover som smurt og den siste e-posten er bare om å gå ut. Med det spesielle tilbudet du &'; ve inkludert deg &'; re forventer å generere noen reell interesse fra listen din.

Så skjer det - ting du gruer mest

Ingen registreringer

Har dette skjedd med deg..? Du &'; re absolutt ikke alene

I &';. M sikker på at vi alle har en trist historie å dele om et program lanseringen som gjorde &'; t få noen (eller mange) registreringer. Eller en tid da et prospekt har bare svarte " nei takk &'; til tilbudet til tross for den fantastiske presentasjonen du &';. har nettopp levert

Selv om dette kan føles som et slag i magen, det &'; s viktig å ikke ta dette personlig. Gjør du det kan føre til følelser av utilstrekkelighet i å lansere et annet program eller presentere ditt tilbud til et annet prospekt.

Bare fordi han /hun har bestemt seg for ikke å ansette deg, doesn &'; t bety at du &'; re uverdig å bli ansatt

En av mine siste tweets sa:. “ mottatt en " no &' ; til banen? Don &'; t ta det personlig. De kan ennå ikke være klar. Vær der når de er
&";.

Legg merke til hvordan jeg &'; ve uthevet ordene &'; være der når de er &' ;? I &'; ve gjort det for en grunn

Hvorfor kan du lyst til å gi opp på det prospektet. (Eller verre tilfelle – du lyst til å gi opp helt) det &'; s viktig ikke å gå bort, men for å opprettholde kontakt med ham /henne

Her &';. Derfor

Ifølge Meridith Elliot Powell – Forfatter av " 42 Regler for å Turn prospekter til kunder og' “ Det kan ta mellom 8-12 berører (kommunikasjon) med et prospekt under en sunn økonomi før de sier " ja &' ;. Men i en skiftende økonomi kan det ta dobbelt så mye tid &";

Dette er noe vi alle trenger å være oppmerksom på.

Er du regelmessig holde kontakt med potensielle kunder? Har du en holde-i-touch strategi på plass som gjør det mulig å nå ut til hver av dine potensielle kunder opp til 20 ganger?

Mange gründere don &'; t, og derfor ender opp med å gjøre ingenting. Eller deres holde-i-touch strategi er helt ineffektivt og kommer over som å være for pushy eller irriterende

Her er flere måter du kan forbli toppen av tankene med prospektet, slik at du &';. Re den første personen de tror av når de &'; re endelig klar til å gå videre som vant &'; t synes altfor aggressiv eller frustrerende

1.. Sett en artikkel som vil være av interesse for prospektet? Send dem en kopi sammen med en vennlig notat som du &';. Re tenker på dem og tror denne artikkelen kan være nyttig

2. Har du skrevet en artikkel nylig som er relatert til noe de sliter med? Send dem en kopi (eller link til bloggen din). Dette vil ikke bare holde deg toppen av tankene, men vil også fortsette å bekrefte din kompetanse og troverdighet i arbeidet.

3. Er du koblet til denne personen gjennom sosiale medier tilkoblinger og fortsetter å posisjonere seg selv som en autoritet på feltet gjennom artikler og innlegg?

Jo mer navnet ditt dukker opp i samtaler og mer artiklene blir delt og Likt av den utvidede samfunnet, jo mer kompetanse er bekreftet som du møter opp på deres sosiale medier feeds.

4. Har en av dine kunder nylig avsluttet programmet og generert noen fantastiske resultater, og skrevet en fantastisk vurdering?

Send en kopi av denne til prospekt og la dem vite at målet vil være å støtte dem i å oppnå det samme resultatet (suksess) som klienten når de er klare til å gå videre.

5. Har du nylig vunnet en pris? Slippe prospektet et notat om at din forpliktelse til å levere fremragende resultater er viktig, og bekreftet gjennom den siste tildelingen.

6. Kommer du til å snakke på et nettverk /business event? Noen ganger arrangørene vil gi deg noen gratis billetter som du deretter kan sende til prospektet sammen med en invitasjon til å bli med deg.

Hvis arrangørene don &'; t gjøre dette, hvorfor don &'; t du investere i en billett (eller to) for prospekt og invitere dem sammen som spesiell gjest. De kommer til å dra nytte av de muligheter for nettverksbygging pluss får sjansen til å høre din tale – slik at du kan bekrefte din kompetanse og troverdighet på feltet.

7. Hold et øye for å se hva prospektet gjør i sin virksomhet. Har de vunnet en pris? Skrevet en artikkel? Blitt nevnt av pressen? Sende dem et kort for å gratulere dem på deres siste bragd.

8. Har du blitt intervjuet på en podcast /radio show, og har delt noen tips som du vet prospektet vil finne nyttig? Brenne en kopi av lyd til CD og sende det til dem.

Alternativt kan du sende dem en link til opptaket, som de kan laste ned til sin iPod eller høre fra sin datamaskin. Igjen, dette er en fin måte å gi verdi til prospekt mens bekrefter du er en autoritet i feltet.

Dette er bare noen av de ideer som jeg har kommet opp med i løpet av få minutter .

Husk at prospektet kan ikke være klar til å investere i deg enda. Men ved å sikre du har en strategisk holde-i-touch system på plass, som omfatter noen av de ovennevnte forslag vil sikre de tenker på deg når de &';.. Re klar til å gå videre