*** Networking Works Part II - Budskapet som gjør Networking Work

Dine ord og handlinger er avgjørende for vellykket nettverk - ikke fordi du &'; re prøver å lure noen, men fordi du trenger kontakt for å forstå hva du ønsker fra ham eller henne. Uten denne forståelsen du &'; re ansvarlig for å få tilfeldig informasjon og dette kan skade deg i mange ... Dine ord og handlinger er avgjørende for vellykket nettverk - ikke fordi du &'; re prøver å lure noen, men fordi du trenger kontakt din til å forstå hva akkurat du vil ha fra ham eller henne. Uten denne forståelsen du &'; re ansvarlig for å få tilfeldig informasjon og dette kan skade deg på mange måter. Her &'; s hvorfor.

Når du spør noen om hjelp, de vil ønske å hjelpe, men deres syn kan ikke bli din. De vil gi deg navnet på noen de kjenner og føler deg komfortabel dele med deg. De vil forvente deg å følge opp. Imidlertid kan dette navnet være ubrukelig til deg fordi personen ikke er koblet til hvem du ønsker å møte, eller de &'; re ikke i et funksjonsområde som knytter til der du ønsker å være.

En annen ulempe med å være vag er at hvis du går videre og følge opp med noen tilfeldig kontakt og bli avvist, du &'; ll raskt bli frustrert og kast nettverk som ikke bedre enn kald ringer.

For eksempel når jeg spør folk om de kan hjelpe meg få kontakt med noen i et selskap om salg trening, de alltid begynne å tenke på den som har ansvar for opplæring eller HR. Nå opplæringsavdelingen er ikke der jeg ønsker å være, fordi disse menneskene ikke skape forandring eller gjøre endelige beslutninger. De gjør hva andre forteller dem å gjøre. Så jeg sier noe veldig konkret å komme meg der jeg ønsker å være.

“ Vet du administrerende direktør eller SVP of Sales
Hvis svaret er “? Nei, &"; I &'; ll be, “ Kjenner du noen som gjør - en selger eller noen som rapporterer til konsernsjefen &";

I &'; m veldig bevisst om å hjelpe min kontakt etablere sin referanseramme

Nå, hvis jeg gjorde &';. t setning det på denne måten, og personen forteller meg om trening person, og jeg don &' ; t kaller treningen person fordi jeg vet at det vil være bortkastet tid, så min kontakt kommer til å bli opprørt. S /han kommer til å føle at jeg har bedt om hjelp, og han /hun ga den til meg, og jeg ignorerte det. At &'; s ikke bra. Og hvis jeg ringe og bli frustrert, det &'; s ikke bra heller

Så du må være konkret.. Det &'; s OK hvis de sier nei. Du kan deretter presse dem til å tenke litt hardere eller droppe det. Uansett hva du &'; ll være bedre og være i stand til å bruke denne personen igjen

Deretter må du få din kontaktinformasjon til fysisk gjøre innføring for deg.. Dette er viktig fordi et navn uten og intro vil gjøre deg litt godt. Selv om et meget høyt nivå sjefen ber deg om å ringe sin underordnede, spiller det &'; t har effekten av den andre personen som ringer. Du må få den personen til å plukke opp telefonen eller fortelle underordnet i personen som du &'; ll være å ringe. Bedre ennå, har kontakt spasertur deg til den andre &'; s kontor.

Fysiske introduksjoner er så viktig fordi din kontakt og den andre personen tar det på alvor. De bokstavelig talt overføre sin troverdighet med den andre personen til deg. Da er det &'; s din til å miste eller forbedre det øyeblikk du åpner munnen

Å få kontakt din for å ringe hindrer også bedrifts blow-du-off rutine som går som dette.

“ Åh, så og så sa du skulle ringe meg? Sure sikker. La &'; s ser, I &'; m veldig opptatt akkurat nå. Bare send meg noen litteratur &"; Denne koden for, “ Jeg don &'; t vet hvordan du høflig bli kvitt denne personen, slik at du gjør det for meg &";

. Merk: Hvis din kontakt vant &'; t ringe for deg, det &'; s store røde flagg, og du bør se etter en annen inngangspunktet

Det bare skjedde med meg. Jeg var på telefonen og jeg ba om en henvisning. Min kontakt sa, “ No problem. I &'; ll koble deg akkurat nå &"; Som jeg sa, “ I &'; d heller du henge opp, og bare fortelle Bill I &'; ll være å ringe. Dette vil få hans oppmerksomhet og komme meg gjennom sin admin og talepost &"; Kontakten min gjorde akkurat som jeg ba om.

Nettverk som dette vil skje for deg, hvis du levere det rette budskapet. Det &'; s tøft de første gangene. At &'; s hvorfor du ønsker å starte med hvem du &'; re veldig komfortabel – . sjefer, arbeids kollegaer, hovedkontakter på målet kontoer osv Når du ser hvor godt det fungerer, du &'; ll være låst til det

For å oppsummere:

1. Plan der du ønsker å gå,
to. Bestem hva tittel, rolle, posisjon eller type person du ønsker å møte.
3. Tenk på noen få mennesker som kan hjelpe med det målet. Deretter prioritere hvem som er den beste til å be om hjelp.
4. Vær konkret i det du ber om, og Selge fem. Viktigst, må du kontakte fysisk introdusere deg.

Gjør det på denne måten, og du &';.. ll hvor du vil, når noen du ønsker å