Hater å selge? 5 enkle trinn for å følge når produktet du er fremme er you

Du &'; ve hang din grus utenfor inngangsdøren og er spent ved tanken på det arbeidet du &'; ll være å gjøre for å støtte kundene dine. Men snart blir spenning til skrekk når du innser at det før være i tjeneste for kundene dine, må du bli dyktig i ikke bare markedsføring, men også i salg av dine tjenester – med sistnevnte er en aktivitet som gjør deg cringe. Kan du forholde

Hvis du &'; ve svarte " ja &' ;, du &'; re absolutt ikke alene. Mange tjenestebaserte virksomheter som har å selge " selv &'; kan slite med å nå sine økonomiske mål på grunn av deres motvilje og ekstreme problemer med å selge sine tjenester til en potensiell kunde.

Her er 5 enkle, men svært effektive tiltak som vil støtte deg i å fremme deg selv i en autentisk måte som vil har potensielle kunder å stille opp på døren din klar til å investere i deg.

1. Challenge " uhjelpsom &'; tro

En av de første og fremst skritt er å konfrontere to uheldige holdninger som kan blokkere og hemmer deg fra å effektivt fremme dine produkter /tjenester

>. > Belief 1: Din tro på at alle selgere er pushy og vil si nesten hva som helst for å få salg

Vi har alle en historie å fortelle hvor vi har blitt satt under press av en nøktern selger , som hadde så mye takt som en mygg når du prøver å få deg til å si " ja &'; til deres tilbud.

Dette er absolutt ikke den tilnærmingen som en hjerte-sentrert tjeneste-basert entreprenør ønsker å adoptere – ikke sant? Vel, bare fordi det kan være noen irriterende og ubehagelige selgere i markedet, doesn &';. T bety at du må bruke samme tilnærming

Faktisk, jeg anbefaler at du gjør det motsatte. Så hva tilnærming ville du heller ta som vil gjøre deg i stand til å innlemme dine verdier og hva &'; s virkelig viktig for deg når du snakker til folk som viser en interesse i hva du gjør?

> > Belief 2: Din selvtillit tro at du er uverdig

Den første salg du må gjøre er å selv. Vil du investere i dine egne tjenester? Tror du at det du har å tilby er av reell verdi for kundene dine

Hvis du har en mangel på tillit til dine tjenester eller kan &';? T liste fordelene som kundene vil motta gjennom å samarbeide med deg, det vil være svært vanskelig for deg å fremme disse tjenestene i en trygg og profesjonell måte

Disse 2 tankesett problemer, sammen med andre (inkludert frykt for avvisning dersom kunden sier nei, etc;. frykt for suksess, etc ) er ofte det som holder folk blokkerte, og er noe vi vie litt tid for å i våre coaching programmer.

Men en øvelse som jeg &'; d oppfordre deg til å gjøre er å bruke litt tid på å identifisere dine styrker, talenter og de resultatene du kan støtte kundene i å oppnå. Den sanne verdien du tar med til kundene er en kombinasjon av alle disse tingene, og det &'; s ekstremt viktig at du er i stand til å gjenkjenne og snakke trygt om dette når du snakker med et prospekt

2.. Reframe " salg &'; til &'; tjenesten &';

Når du kjenner igjen de fantastiske fordelene tjeneste (og /eller produkt) vil levere til din potensielle kunden, det &'; s da på tide å reframe din tenkning rundt " selge &'; inn i tankegangen til " tjenesten &' ;. Når du tenker på " selge &'; Vi kan ofte forestille seg en person som prøver å påvirke og overbevise en annen person til å kjøpe noe som de don &'; t virkelig trenger, som ikke er tankegangen eller den tilnærmingen vi ønsker

I stedet tankegangen til tjenesten er en der du. tilbyr dem verdien støtte og ansvarlighet de trenger for å overvinne problemet /spørsmålet som fikk dem til å ta kontakt med deg.

Å la din kamp for å fortsette, og ved å ikke dele informasjon om hvordan produktet eller tjenesten kan støtte din klienter, kan bety at de fortsetter å holde seg fast med sin sak. Så, du &';. Re faktisk gjør dem en bjørnetjeneste ved å ikke dele denne informasjonen med dem

Deling av informasjon om hvordan tjenesten kan støtte dem i å overvinne sine problemer betyr at du blir av " tjenesten &'; – som er noe alle hjertesentrert gründere satse på – ikke sant?

3. Tenk og '; forbindelse &'; ikke " konvertering &';

Koble til og bygge et forhold med en kontakt er langt mer gir enn å prøve å konvertere prospektet til en klient før du &'; ve selv hatt mulighet til å bygge rapport med dem eller før du har tatt deg tid til å finne ut årsaken til at de kontaktet deg.

Husk, folk gjør forretninger med folk de kjenner, liker og stoler på, så å bruke tid til å bygge en sterk forbindelse med kontakten ikke bare hjelper deg både være mer rolig, vil det også gi deg muligheten til å bygge en grad av troverdighet og tillit.

Don &'; t tror konvertering, der du konsentrere deg om dine behov. I stedet tror tilkobling og viser en genuin interesse for dem og deres behov.

4. Forvandle " salget pitch &'; inn i en " strategi session &';

Hopping i og prøver å " selge &'; dine tjenester til en potensiell klient mislykkes ofte når du haven &'; t virkelig identifisert behovene til klienten eller haven &'; t ennå hadde muligheten til å vise at du har muligheten til å hjelpe dem å overvinne sine problemer og problemer.

I stedet for utsetting i en salgstricks som prøver å " selge &'; klienten inn i en av programmene dine, lage en strategi økten slik at de kan begynne å oppleve hvordan det er å jobbe med deg.

Denne økten kunne innebære noen kraftige spørsmål som fokuserer på hva de ønsker å oppnå; komme tydelig på noen av de tiltak trinn de trenger for å ta; samtidig dele noen av suksesshistorier av hvordan andre entreprenører som i utgangspunktet sliter med lignende problemer, er nå nådd målene de hadde en gang bare noen gang våget å drømme om.

En strategi session som bruker denne tilnærmingen er langt mer Styrke og vil gjøre deg i stand til å bygge troverdighet, troverdighet og ønskeligheten i tjenestene, som de vil ha fått førstehånds erfaring med hvordan du kan støtte dem og resultatene de kan forvente å oppnå.

5. Avslutt med en overbevisende oppfordring til handling

Vi liker å gjøre våre kunder føle seg spesiell, så hvorfor ikke gi dem en fantastisk pakke som dekker alle de områdene som de trenger for å arbeide på. Du kan også vurdere inkludert bonuser for å gjøre tilbudet enda mer uimotståelig. Eller kanskje tilby en " rask beslutning &'; bonus som belønner dem for å handle og melde deg inn i programmene dine.

Så det du har det; 5 enkle men kraftige tiltak for å støtte deg – en hjerte-sentrert tjeneste-baserte bedriftseier - i å fremme dine produkter og tjenester på en autentisk måte som vil ha potensielle kunder flokker på døren klar til å investere i din fantastiske tjenester
!.