Bedriftseiere: Stopp Snatchers & Grabbers - Del II

Snatchers og Grabbers er de menneskene vi møter som later de ønsker å gjøre forretninger med oss. Du må identifisere hvem de er og hvordan de fungerer for å ikke gi bort dine immaterielle, tjenester eller produkter gratis. I &'; ve likte din tilbakemelding på artikkelen min Stopp Snatchers og Grabbers og for min gratis ecourse, Stopp Snatchers og Grabbers. Hensikten med gratis ecourse var for å hjelpe deg med å utforme systemet slik at du slutter å gi bort produkter og tjenester gratis. Nedenfor er tre flere typer Snatchers og Grabbers.

Stopp disse tre Snatchers og Grabbers:

1. Sene betalere: Én type Snatcher og Grabber kan masquerade som en klient eller kunde, men han eller hun er alltid sent å betale. Derfor er de å bruke produktet eller tjenesten gratis. Kostnaden for tjenesten eller produktet kan være så lav at det ikke er verdt din tid eller penger til å forfølge i små krav domstol. Produktet eller tjenesten kan heller ikke være verdt det administrative tid. Den Snatcher og Grabber vet du ikke har tid til å tilbringe bundet opp i Smalls krav domstol. De kan også være en venn og vet at du ikke ta initiativet til å samle inn betaling. Hvis du finner dette skjer med deg det er tid til å vurdere innkrevingsprosedyrer. Når du ikke mottar betaling på tiden det kaster din bedrift budsjettet i en hale spinn. Ikke la dette skje. Håndheve innkrevingsrutiner.

2. Tid Wasters: Denne typen Snatcher og Grabber vil tilbringe flere timer av din tid slik at du kan fortelle dem om dine produkter eller tjenester. De vet at du vil dele prøver eller verdifulle tips. Først etter krevende dine første tilgjengelige avtale og tilbringer timer (noen ganger flere økter) med deg vil de fortelle deg at de ikke er klar til å kjøpe. Jeg kjenner en person som tilbrakte timer måle windows bare for å bli fortalt at personen hadde ingen intensjon om å kjøpe inntil ni måneder senere. Jeg foreslår at du prekvalifisere personen før tilbringe tid med dem. Det er ok å spørre dem en rekke spørsmål. Et spørsmål kan være hvordan snart de ønsker å begynne å bruke produktet eller tjenesten. Jeg spør kundene hvor fort de ønsker å komme i gang og hvor mange timer de ønsker å investere i coaching hver uke eller måned. Jeg har også hatt folk ønsker å møte med meg flere ganger, og dele tips og ressurser å vite at de var aldri kommer til å ansette meg. De ble snappet og gripe og kaste bort tiden min. De ble koster meg inntekter ved å binde opp min tid når jeg kunne ha jobbet med betalende kunder.

3. Bare Shopping: Alle elsker en god handel. Men, en viktig lekse lært av flere av dere jeg har hørt fra er hvor mye informasjon å sette i forslaget. Det er ingenting mer irriterende enn å tilbringe timer med en potensiell kunde da bare å ha den potensielle kunden tar forslaget til en konkurrent og motta et forslag som er lavere. Igjen, min behandling vindu klient tilbudt gratis midlertidige persienner for huseiere mens de anmeldt hennes forslag. Erfaringer … de fikk gratis midlertidige persienner og handlet rundt ved hjelp av hennes forslag. De gikk med noen som var villig til å gjøre jobben billigere. Min venn som selger forsikring jobbet over et forslag om bare å ha den personen vise den til noen andre og gå med dem. Vær forsiktig med hvordan i detalj du gjør ditt forslag. Du ønsker ikke den personen du handler på nettet med produsenten eller med konkurrenten din som deretter vil tilby tjenesten billigere. Ikke la din konkurrent etter budet deg etter at du gjorde alt det harde arbeidet; ta en titt på hvordan du skriver dine forslag.

Husk at når du stoppe Snatchers og Grabbers vil du ha mer penger på bankkontoen din. Din coach kan hjelpe deg designe dine systemer slik at du kan stoppe de ulike Snatchers og Grabbers nevne i denne artikkelen. Stay tuned for del III hvor jeg vil identifisere tre Snatchers og Grabbers
.