*** 7 grunner til C-nivå forholdet salg eliminerer behovet for LAVPRIS Bidding

1. Jeg lærte for lenge siden den eneste måten å bruke lav prising som en strategi er hvis du er den lavkostprodusent. På denne måten kan du overleve dine konkurrenter ved å miste mindre. Når de er ute av business, du &'; ll eier markedet og kan lade hva du &';. D liker

2. Den andre tingen jeg lærte ... en. Jeg lærte for lenge siden den eneste måten å bruke lav prising som en strategi er hvis du er den lavkostprodusent. På denne måten kan du overleve dine konkurrenter ved å miste mindre. Når de er ute av business, du &'; ll eier markedet og kan lade hva du &';. D liker

2. Den andre tingen jeg lærte raskt fra Hard Knocks University er at senior nivå ledere (folk som gjør det endelige-endelige beslutningen) ikke bryr seg om den laveste pris. De bryr seg om kostnader imidlertid. Don &'; t får de to forvirret

3.. C-nivåer og P & L ledere verdi forretningsresultater mer enn de fokuserer på pris. Den som er sett av lederen som en ressurs - å hjelpe ham /henne gjøre virksomheten bedre, vil få kontrakter. Hva &'; s vanskelig her er at du trenger å vite hvilke konkrete forretningsmessige resultater av lederne verdi. Tenker de alle ønsker de samme tingene vil sende deg ned i feil retning oftere enn ikke.

Hver leder har hans eller hennes spesifikke, subtile eller dyp agenda. For å eliminere pris som en avgjørende kriterier og til rimelig pris, du &'; ll trenger å vite at agenda nøyaktig. Like viktig vil lederen må vite at du vet hans /hennes agenda.

4. Don &'; t forveksles som en formell forespørsel om forslag til alle konkurrentene vil bety kjøperne er å sammenligne epler til epler. Noen aspekter av eplene er mer ærverdige og verdsatt av noen høye nivå mennesker enn andre aspekter som er spioneringen av lave nivå folk. Hvor mange ganger har du sagt - etter å ha mistet et bud, “? Hvis jeg bare hadde visst at de virkelig å understreke at en del av spec &"; eller noe om dette.

5. Hvis de underordnede har blokkert alle salgs folk fra å komme til finalen beslutningstaker, vil alle konkurrenter ser like ut til at leder. De underordnede plukke sine valg og sende anbefaling (vanligvis uformelt). Den ultimate beslutningstaker får noen forsikringer og gir godkjenning. S /han tenker jobben vil bli gjort og at &'; s det.

Men hva hvis en konkurrent kom til øverste beslutningstaker og visste hvilken del av eple ble verdsatt mer. Hva om at konkurrenten hadde informert den ultimate beslutningstaker å sammenligne det aspektet blant alternativene? At konkurrenten vil ha et fortrinn fordi han /hun ville ha lagt vekt på at aspektet. Så valgene vil trolig se annerledes. Den underordnede måtte rettferdigtilsvar eller velg konkurrent som hadde lært de egentlig beslutningskriterier.

6. Når en C-nivå eller P & L leder er forpliktet til en utgift eller investering han /hun vil si til den underordnede, “ Gjør det og få en god avtale &"; Men de underordnede tolker “ god deal &"; vanligvis som den lave prisen blant de anerkjente leverandører. Den beste måten å få lavest mulig pris er budgivning – råvare mentalitet.

Noen må si, “ Boss hva &'; s god del ser ut til deg &"; Underordnede vanligvis don &'; t stille det spørsmålet. De frykter de &'; ll bli oppfattet som ute av kontakt med de forretningsmessige problemstillinger. Så de fortelle alle hva de mener sjefen mener er en god avtale. For å unngå dårlig informasjon salg person må spørre sjefen direkte hva en god deal ser ut.

7. Med mindre noen gir sjefen en overbevisende grunn til å betale en høyere pris eller endre det de &'; re nå gjør, vil de gå lav pris eller forbli med dagens situasjon. Selv om operasjonene folk sier, og" Dette ville være flott, &"; P /L person vil si, “ Med mindre virksomheten er truet, la &'; s komme overens med det vi har og" “ Med mindre noen gir meg en god grunn, det er ikke nødvendig å bruke mer &"; Det er derfor det &'; s så om å innføre ny teknologi uten å komponere den rundt sjefen &'; s suksessfaktorer

Og nå inviterer jeg deg til å lære mer
. &Nbsp.;