5 strategier for å få klienter nå - Suksess Strategier Ezine

Jeg fikk en mail fra en sliter bedriftseier her om dagen. Hun er flink til det hun gjør, men står i fare for å stenge sine dører etter å ha vært i bransjen i over tre år på grunn av mangel på langsiktige kunder.

Problemet? Det er faktisk to:

1. Hun er ikke * konsekvent * markedsføring for å få nye kunder (fyller henne trakt, rør, pyramide) og Selge

2. Hun lider av distraksjon (ja.. .det Er som en sykdom).

Hun og jeg tar opp de ovennevnte problemer på lang sikt. Den mest umiddelbare behov, imidlertid, er å få kunder i døren.

Husk den berømte sitat av Albert Einstein:

Insanity. Å gjøre det samme om og om igjen og forventer ulike resultater

For å få kunder raskt, du må være villig å ta et skritt utenfor komfortsonen - ta en stor jafs og trygt bevege seg fremover.

1. Få tid til markedet for nye kunder.

Mens hun tror hun er opptatt nå, en rask titt på hennes tidsbruk viser hun kunne stramme opp hennes dag for å sørge for at hun er * produktiv *, ikke bare opptatt.

Når du bare starte opp, eller behov for nye kunder, bør du bruke opp til halv dine dag utfører markedsføringsaktiviteter.

Gjør hva du må gjøre for å få dette til - tross alt, uten kunder, har du ikke en bedrift.

2. Få tydelig på resultatene og fortelle alle.

Skriv et brev til alle du kjenner (venner, familie, tidligere kunder, potensielle kunder) og utdanne (ikke selge) dem på din ideelle kunder og de resultatene du gi (ikke hva du gjør - ingen egentlig bryr seg) og spør dem om de kjenner noen som kan ha nytte av dine tjenester.

Folk liker å bli sett på som en god kilde til informasjon - du gir dem muligheten til å hjelpe andre ved å koble dem med deg.

3. Partner opp!

I den elektroniske verden, vi kaller det "joint ventures" - det kan kalles det samme i den vanlige verden.

Lag en liste over andre små bedrifter som tilbyr komplementære, ikke konkurrerende, tjenester og kontakte dem om gjensidige henvisninger. For eksempel bør en regnskapsfører ringe CPA bedrifter og tilby bokføring tjenester til sine kunder.

4. Kom deg ut av kontoret.

Det er på tide å komme seg ut av huset /kontoret og gjøre noen faktiske ansikt-til-ansikt-nettverk og snakker.

Grupper er alltid på utkikk etter høyttalere - gi din lokale Chamber of Commerce, eiendomsmegler, BNI og Rotary Club en samtale og tilbud om å snakke på et spesialisert emne knyttet til de tjenestene du tilbyr.

5. Annonsere til dem som kjenner deg.

Hvis du sender ut et nyhetsbrev (eller noen form av konsistent kommunikasjon) til potensielle kunder, la dem vite at du har noen åpninger for nye kunder.

Du vet aldri hvem som tenker på å samarbeide med deg, og trenger bare å vite at du har plass.

Disse trinnene er laget for å få deg kunder raskt. Når du løse umiddelbare "klient crunch", er det på tide å sette prosesser på plass for å sikre at du har kunder i rørledning konsekvent og husk, ved ikke markedsføring konsekvent, er du nekte dem som trenger deg mest!

Coaching utfordring:..

Hvis du for tiden på jakt etter nye kunder, plukke en av de ovennevnte elementer for å gjøre hver dag i uken som kommer - som starter i morgen