Det gamle ordtaket "Du får det du betaler for" er spesielt viktig å Service Providers i Dagens Economy

etter: Geoff Ficke

Det gamle ordtaket “ Du får hva du betaler for &"; Er spesielt viktig å tjenesteleverandører i dag &'; s økonomi

Det 19. århundre britiske essayist John Ruskin gang forutseende uttalte “ Det er knapt en ting i verden at noen mann ikke kan gjøre litt verre, og selge en litt billigere. Personen som kjøper på pris alene er denne mannen &'; s lovlig byttedyr &" ;.
Great wordsmith som han var, Mr. Ruskin &'; s stilig prosa har blitt re-konstruert i mer moderne form til å bli den universelle ordtaket “ Du får hva du betaler for &" ;.
Folk universelt forstå at dette er sant, selv om de ikke alltid praktiserer regelen i sine egne forretninger.

Jeg tjener til livets opphold som en Consumer Product Marketing konsulent. Mitt firma selger en full meny av tjenester. Vi bruker en rekke tilknyttede uavhengige leverandører som selger sine tjenester i bestemte områder til våre kunder. Patent Attorneys, produktutvikling ingeniører, grafiske kunstnere, kjemikere, Ernæringsfysiologer, Produsenter, Display Designere, Prototype Builders, mønster Makers, Lithographers, Emballasje Ingeniører og dusinvis av andre spesialister samarbeide med oss ​​for å gi en turn-key Product Development service. Anmeldelser

Min jobb er å spare kunder tid, feil og penger. Vi er gode og svært vellykket, har gjort denne type arbeid i over 40 år. Spesialistene vi involverer i hvert prosjekt er hånd valgt for sin kompetanse, tidligere suksesser og verdien de bringer til våre kunder. Jeg har aldri valgt en leverandør fordi de er billigst, men fordi de tilbyr en utmerket service til en rimelig pris.

Det er sant at økonomiske tider er vanskelig. Mange har blitt nøytralisert av den økonomiske kaoset de ser oppstår rundt dem. Noen frykter stuper inn i en ny business venture før ting roe ned. Andre bruker den usikkerheten som en unnskyldning for ikke å flytte fremover i det hele tatt. Noen forsøk på å utnytte pullback å forhandle reduksjoner i avgifter, kostnader og utviklingsarbeid levert av dyktige fagfolk som kan ha lidd et tap av arbeid i løpet av de siste tre årene.

Her er en advarsel. Det er svært uklokt å konkurrere om prosjektarbeid ved å selge tjenesten til rabatterte priser eller avgifter. Det er fortsatt nok av kvalifiserte kunder som søker de beste mulige utfall for sine prosjekter. De forstår at det er dumt å prøve å kutte hjørner på kvalitet og kreativitet for å spare litt penger når de virkelig ønsker et best mulig produkt å selge til forbrukere. Hvis du rabatt avgifter, og oppfattet verdien av tjenesten, vil du bare redusere ditt rykte for topp kvalitet arbeid nå, og når økonomien returer.

Vi vurderer hundrevis av produkter og prosjekter hvert år. Dette har vært konsekvent i nedgangstider, som det var før. Vi har aldri hatt til å diskontere en avgift for å sikre en klient prosjekt. Når vi beskriver vårt arbeid mal, erfaring og unike concierge one-stop Product Development tjeneste vi tilbyr det er unødvendig å bytte bort en rettferdig godtgjørelse for det verdifulle arbeidet produkt vi produserer og våre kunder til slutt nyte.

Flere måneder siden vi ble kontaktet av en pediatrisk sykepleier med en interessant velværeprodukt. Hun hadde oppdaget en mulighet nisje i sitt arbeid med små barn. Juvenile Produkt hun hadde unnfanget besatt alle de elementer som er nødvendige for å oppnå kommersiell suksess. Vi gikk sykepleieren om hvert skritt for å konvertere henne konsept til et marked klar Consumer Product.

Som vi diskuterte Gantt arbeidselementer og tids involvert vi siterte avgiften varierer for hver komponent. Som møtet konkluderte sykepleieren spurte om vi ville utsette avgifter. Vi rådet hvorfor vi ikke kunne. Vårt forslag var at hun intervjue minst tre andre firmaer, lytte til deres ideer for prosjektet og forhandle avgifter med dem. Hvis hun ønsket å gå med et annet firma ville vi ønsker henne lykke til. Hvis ikke, ville vi elsker å jobbe med henne å gjøre produktet ekte.

Denne uken hun ringte og spurte om vi hadde plass for sitt prosjekt. Hun fortalte at hun hadde brukt en god del tid å intervjue andre firmaer og kom alltid tilbake til det faktum at vi tilbød den beste kombinasjonen av erfaring, bekvemmelighet, kreativitet og verdi. Sykepleieren ble også imponert over at vi ikke trykker eller hardt selge henne, og faktisk foreslo at hun snakke med konkurrenter. Vi har en ny klient. Hun har en god avtale. En god avtale er en der begge parter motta ytelser.

Enten du er en uavhengig kontraktør, en eiendomsmegler, ingeniør, designer, en håndverker eller noen av hundrevis av andre yrker hvor du selge din tjeneste oppfordrer vi deg å spørre en rettferdig kompensasjon for din yrkeserfaring. Hvis du er god på det du gjør, bør du være skikkelig honoreres.
Discounting betaling av avgifter er en indikator på svakhet. Som John Ruskin sa: « Den personen som kjøper på pris alene er “ selger &'; s lovlig byttedyr &" ;. Selge kvalitetsarbeid og betales deretter. Ditt arbeid er verdt det
.