*** Sales Management i denne lavkonjunktur - Forbedre Sales Team Performance

Vi begrenser oss selv når det gjelder å selge og næringsutvikling. Her er en annen historie fra mitt nettverk foreningen møte den andre natten. Denne artikkelen kan hjelpe deg eller dine folk overvinne selvbegrensende salgs tro og utvikle mer virksomhet raskere.

Tilbake til de to damene jeg snakket ... Vi begrenser oss selv når det gjelder å selge og næringsutvikling. Her er en annen historie fra mitt nettverk foreningen møte den andre natten. Denne artikkelen kan hjelpe deg eller dine folk overvinne selvbegrensende salgs tro og utvikle mer virksomhet raskere.

Tilbake til de to damene jeg snakket om i min forrige artikkel, etter at jeg spurte min favoritt spørsmålet. “ Så damer, hva er dine store saker som gjelder næringsutvikling i løpet av denne økonomiske nedetid, &"; her er hva som skjedde

begynte jeg å gi mine forslag om hva de kan gjøre med den lave prisen problemet (se forrige historien.) Som jeg &';. m snakker, en dame er liksom lytter som den andre er å sjekke ut alle andre mennesker for å se om det er noen bedre at hun kan nettverk til. Når folk går etter hun begynner faktisk å snakke med dem som I &'; m snakker og deretter kommer tilbake til mine golden nuggets av selger wisdoms. Tydeligvis hun wasn &'; t interessert i å høre hva hun kunne for å gjøre om hennes problem. Den andre har betalt litt nærmere oppmerksomhet, men da ville fortelle meg hvorfor kunden var galt. I utgangspunktet, uten ord, hun fortalte meg at hun hadde tenkt å fortsette å gjøre det hennes måte.

Nå her er ironi. Disse menneskene trenger for å vinne flere tilbud. Sin virksomhet flyter med økonomien, noe som betyr god økonomi, mer business og dårlig økonomi, mindre business - alltid samme andel eller kaken. Likevel, deres arbeidsgivere ønsker business - uansett bra eller dårlig økonomi. Dette betyr i en dårlig økonomi sin del må få større eller de har for å slå konkurrentene oftere. Så hvorfor don &'; t disse menneskene ønsker å få noen tips og prøver å bruke dem? Her er 2 grunner til hvorfor.

1. Folk som er ansatt er fornøyd og føler at de don &'; t trenger å gjøre noe annerledes. Hvis noe de ønsker å endre sin arbeidsgiver - dvs. klager, forslag og unnskyldninger. Selv om de er på et insentiv eller provisjon de klandre selskapet for sine feil. At &'; s hvorfor jeg argumentere for en negativ provisjon, dvs. at du taper penger hvis du mister et salg som &'; s. Prognostisert

Disse menneskene har ingen grunn (i deres sinn) å endre. Det er der ledelsen har til å gå i (a) å fortelle sine folk hva de har å gjøre - coaching, og (b) deretter holde dem ansvarlig for å produsere resultater - oppgave Master

2.. Folk holder seg tilbake. Fra barndommen er vi betinget å oppnå et nivå (få en jobb.) Folk blir så langt altså ansatt med en jevn lønnsslipp, og de har ubevisst nådd sitt nivå. Ja, alle sier de vil ha mer, men de blir holdt tilbake av sine egne negative selvsnakk, og dette, tro det eller ei, holder dem i deres komfortsone. Ubevisst de sier, “ Djevelen vet jeg er bedre enn den jeg don &';. T &"; eller “ Hvorfor investere i selv forbedring, I &'; m god på det jeg gjør &"; eller “ Dette er så bra som det får &'; s. Hvorfor risiko, hvorfor gjør en innsats &"; eller “ It &'; s alle andre &'; s skyld, &"; .. eller noen andre begrensende negative selvbilde snakk

Dette er igjen der ledere må gå i De må innse disse selv grensene om sitt folk og (c) trene dem om hvordan å selge, - trener (d) vise dem på hvordan du gjør det, - mentor og (e) igjen, holde dem ansvarlig for gjennomføringen - oppgave mester. Mangelen på ansvarlighet for gjennomføring er derfor opplæring og selvhjelp mislykkes. Uten forsterkende endringene, den negative selvsnakk som er solid programmert i hodet av alle, tar over og saboterer noen fremgang mot endring. Se John Assaraf &'; s bestille svaret for mer om dette emnet. www.johnassaraf.com

Så moralen i denne historien er at næringsdrivende ikke har insentiv til å endre seg. De er innholdet i deres status og mindre noen - som en manager - er ikke tilfreds med sitt utfall, vil ingenting skje for å heve nivået. Det &';.. S så godt som det blir med mer av det samme skjer, men alle håper på bedre resultater - den klassiske definisjonen på galskap