Er du utsikt over din skjulte profit centers?

Det er andre navn som er gitt til "Back-End Selling". Du kan tenke på det som følger med, eller kanskje verdiskapning. Begge er gode betingelser. La oss ta en rask titt og se hvor du kan tjene på denne ideen.

For vårt formål i dag, la oss bare taste inn på fordelene ved "Back-End Selling". "Back-End Selling" er rett og slett den SELGE du gjøre etter det første salget. Fortjenesten kommer hovedsakelig fra gjenta bedriften i stedet for fra den første (første bestilling) salg av produktet eller tjenesten.

Din største COST (akkumulerte utgifter) er i første salg. Dette er absolutt til stede i de fleste tilfeller. Hvor lenge hadde du må jobbe før det første salget? Tok det ti minutter eller ti år? Hele tiden denne kunden ble ikke kjøper fra deg var det fortsatt overhead til Shell ut.

Selvfølgelig, noen high-billett elementer kan absorbere kostnadene og likevel være lønnsom. Du trenger bare ett salg fra en kunde. Men vi kunne nok enige om at de fleste elementer som vi selger eller kjøper er av en mer moderat dollar verdi. Betydning overskuddet avkastningen kommer fra gjenta kunden.

Har du noen gang kjent en barberhøvel selskapet å gi bort høvelen? Hvorfor? Resultatet er i bladene! Det som skjer i dag på Internett. Datamaskiner blir billigere og billigere. Selv gratis når du registrerer deg for en tjeneste. Noen ganger et selskap vil giveaway eller "lån" en maskin til en kunde fordi overskuddet er på forsyninger. Dette er kjent som "back-end" selger.

Du har utfordring å finne din "back-end"! Hvordan kan du gjøre flere salg til samme kunde? Selge mer av det samme produktet? Tjeneste? Kan du tilby en add-on? Relaterte varer? Det kan også være noe helt annet. Sagt på en annen måte, bare holde selge "noe" til samme kunde. Din beste kilde til ny eller fortsatt inntekter.

Mange firmaer stoppe med en (første) salg og aldri innse den ekstra fortjenesten de forlater bak. Du ville aldri la dette skje. På den annen side, kanskje det ville bare være en god øvelse for oss alle, for å spørre deg selv, jeg selger alt jeg kan for å alle mine nåværende kunder? Slår hardt, gjør det ikke?

Tenk på det! Du har vært vellykket i å gjøre det første salget. Hvorfor? Vår grunnleggende forutsetningen er at du har tjent sin tillit. Trust. Du har levd opp til løftene. Produktet eller tjenesten har møtt eller overgått deres forventninger. Det er bare naturlig å tro at du vil leve opp til dette samme kompetansenivå i fremtiden.

Søk etter "USP" (Unique Selling Proposition). Hva er det som gjør at firmaet ditt skiller seg ut fra flokken? Er du virkelig annerledes? Tilbyr dere noe spesielt som bare du kan gi? Dette er det som skiller de store bedrifter fra drev også. Du må være unikt. Annerledes! En visjonær. Merverdi er hver kundens forventning i dag.

Din neste utfordring er å finne så mange "back-end" produkter /tjenester som du kan. Det finnes ingen bedre kunde enn en som allerede har gjort forretninger med deg. Din største virksomhet aktivum er kunden; uten ham /henne er det ingen virksomhet

Secret Online oppsalg Technique.

Hvis du opererer en Internett-bedrift, kan det være lurt å bare legge til (embed) et "oppsalg "produkt rett inni din" Takk "side.

La oss innse det, den nye kunden har nettopp gjort et kjøp fra deg, og du kan være trygg på at de gjør faktisk forstår verdien av dette ferske kjøpt produktet og /eller tjeneste. Videre har tillit til deg av din nye klienten blitt realisert. Kapitalisere! "Hvorfor ikke få det mens det er varmt?"

Over tid, sjekk den ekstra økningen i bunnlinjen. Sjansene er, du vil unektelig oppdage en betydelig positiv forskjell

Denne ukens Key Point.

Behandle kunden som "gull"! Se etter nye produkter til kompliment din første salg. Skille deg fra vanlig og ordinært. Være en viktig kilde til informasjon. Komme med forslag. Tilbyr ubegrenset hjelp. Jobber hardt på å holde hver kunde fornøyd. Tross alt, de er de mest verdifulle driftsmiddelet. PERIODE

Glad Markedsføring
 !;