5 Enkel oppfølging Strategies

Nettverk er avgjørende for utvikling av bedriften. Enkelt sagt, med mindre du går ut og møte mennesker ingen vil vite at du eksisterer. Hvis de ikke vet at du eksisterer de ikke kan ansette deg. Du kan være den beste "Networker" der ute, men med mindre du følger opp med folk du møter du kaster bort tiden din.

Jeg har møtt så mange mennesker som klager til meg at de møter folk, men at ledningene går ingensteds. Her ser du hvorfor, visittkort sitter i hauger på skrivebordet er ikke klienter. Jeg har funnet det enklest å følge opp etter nettverk hendelser når jeg har en plan på plass før jeg forlater rommet mitt. Her er fem enkle strategier som jeg bruker for å sette den planen på plass og sørge for at jeg gjennomføre.

1. Bestemme hvordan og når du vil følge opp med folk etter hendelsen. Ting som har jobbet for mine kunder og meg er: a. Send en artikkel som er en god oppfølging til de fleste av samtalene som representerer hva du gjør og er av verdi for leserne. (Merk: Dette bør være en artikkel som hjelper ny kontakt, ikke en salgsbrosjyren). b. Plukk opp telefonen og ringe. (Merk: Sett av tid i kalenderen for å gjøre disse samtalene og bestemme hva du ønsker å oppnå med disse samtalene ... igjen, dette er din mulighet til å bli kjent med dem, ikke selge). c. Del en ressurs med dem. Sette dem i kontakt med noen som kan stå til tjeneste for dem eller dele din favoritt bok om et emne.

2. Ta med en sharpie med deg til alle nettverk hendelser. Når du snakker med noen skrive en rask kommentar eller to for å minne deg om hva du snakket om, og eventuelt hva neste skritt vil være. Hvorfor en sharpie? Mange mennesker har glossy visittkort. En penn fungerer ikke alltid.

3. Ta med ekstra visittkort (eller blanke kort). Siden de fleste folk ikke følger opp etter et nettverk hendelse, er det viktigere for deg å samle navn enn for deg å gi kortet ut og vente for dem å ringe deg. Hvis noen du møter ikke har et visittkort (mange som ikke tar nok) kan du skrive hans eller hennes informasjon på en av dine egne kort eller på et blankt.

4. Fortell dem hvordan du skal følge opp. Vil du kaller dem i noen dager? Vil du sende dem en artikkel? Vil du ringer for å sette opp en lunsj date? Når du forteller dem hva de skal forvente gjør det virkelig for dere begge. Du vil være mer sannsynlig å følge opp fordi du fortalte dem at du vil, og de kommer til å være mer mottakelig for oppfølging fordi de vet det kommer. Oh, og det beste av alt, de vil ofte dele den beste måten for deg å følge opp med dem, slik at de vil bli enda mer mottakelig.

5. Bare fordi noen ikke ringe tilbake eller svare på e-posten din betyr ikke at de ikke er interessert. Å nå ut en gang etter å ha møtt dem er ikke nok. Det tar vanligvis syv eller åtte innslag før noen bestemmer seg for at de er klare til å engasjere deg. Kontakten med dem jevnlig. Fortsett å gi informasjon av verdi og interesse for dem.

Når du følger opp regelmessig og dele informasjon av verdi etter møte noen du bli noen de stoler på. Du vil selvsagt bygge et solid forhold og før du vet ordet av det kortene på skrivebordet vil bli dine beste kunder og partnere

Hva er din plan for å følge opp etter din neste nettverk hendelsen
 .?;