Garantert Winning Soft Market Strategies

Dette er de to første av mange Soft markedsstrategier. Se for kommende artikler som vil gi deg vinner verktøy for å lykkes i markedet.

La &'; s få fakta rett. Jeg har sett på data. I nesten alle markeder over hele landet salgsvolumet er betydelig ned. De fleste markeder er off med over 25%. Det betyr at det er over 25% mindre provisjon for å bli tjent. Kaken er mindre. Hvordan kan du sørge for at du får din del av det

Strategy # 1: The Secret å Fange Seriøse Motiverte Kjøpere

Det &'; s Kjøper &'; s Market?. Kjøpere har en fordel, og de vet det. Å fange opp de alvorlige motiverte kjøpere, for å ha dem ta deg på alvor, for å ha dem ønsker å møte med deg og jobbe med deg, må du ha en fengslende samspill med dem via telefon eller e-post.

Det er bare én måte å ha det samhandling. Jeg har jobbet med tusenvis av agenter i like mange steder. Jeg overdriver ikke når jeg sier at det er bare én måte å ha det samhandling.

Samspill: Hvis de er i ditt Sphere of Influence, en personlig henvisning eller en gjenta kunde, start ved å stille spørsmål som viser du er interessert i dem og deres trekk. Du kan deretter stille spørsmål om hva de er ute etter og hvor. Som du svare på deres spørsmål, kan dere fortsette med skriptet nedenfor.
Gi den informasjonen de ønsker om eiendommen de spør om og umiddelbart be en oppfølging spørsmål som indikerer at du er kunnskapsrik og interessert i hva de vil. Liker du dette: “ At man er $ 279,900. Er det den prisklassen du var vurderer eller er du ute høyere eller lavere enn det &"; Deretter følge opp med tilsvarende informasjon og spørsmål om plassering, antall soverom, og arealet
Deretter spør, “. Fortell meg alle de tingene du er ute etter i et nytt hjem og jeg &'; ll gjøre noen notater &". ; Hvis du har fått så langt, og de har svart på alle spørsmålene dine, kan du følge denne prosessen for å gjøre avtale (hvis du ønsker det).

Som de tilbyr sine ønsker, erkjenne dem med kommentarer som: “ stor, &"; “ høres perfekt, &"; “ Jeg liker det også, &"; “ mmm hmmm &"; . å oppgi din oppriktig oppmerksomhet og interesse

Neste, spør dette: “ Har du en kopi av alle de siste dokumenter og kontrakter som brukes under kjøpsprosessen? Jeg synes at hvis du er kjent med papirene på forhånd den legger til din tillit og reduserer stress når det er crunch tid og du ønsker å ta en beslutning om et hjem som du liker. ? Har noen gått over en kopi av papirarbeidet med deg &";
Og spør dette: “ Hmm, har noen satte seg ned med deg og gått over hele prosessen med å kjøpe, for eksempel når du trenger juridisk bistand, hva inspektørene og inspeksjoner kan være lurt … egentlig alt fra nå og frem til du blir lykkelig flyttet inn slik at du kan være mer komfortabel og trygg gjennom hele prosessen &"; Anmeldelser og avslutt med: “ Let &'; s gjør dette. La &'; s kommer sammen. Jeg don &'; t bite. Jeg lover. I &'; ll gå over alt dette med deg. I &'; ll gi deg en kopi av alle papirene og jeg &'; ll gå gjennom hele prosessen med deg. Hvis vi slo den av, I &'; ll hjelpe deg å kjøpe din neste hjem. Hvis ikke, vi &'; ll gå våre egne veier, og jeg lover du vil være mye mer informert, trygg og klar til å kjøpe. Selv tror jeg vi kommer til å like hverandre. Hva ettermiddag denne uken ville være best for deg &";?

Noen variant av dette er den eneste måten å fange Seriøse Motiverte Kjøpere. Med Internett fører deg gjøre akkurat det samme i en e-postutveksling. Det krever at du har det jeg kaller en Kjøper Presentasjon som er den andre strategien for å vinne i et svakt marked.

Strategi 2: Bare Arbeid med Utdannet Kjøpere
Arbeide med uutdannede Behov avfall din tid. Erkjenne at selv leger, advokater, regnskapsførere, etc, er uneducated kjøpere. Hver Kjøper som ikke nylig har sett de siste kjøpsdokumentet og nylig gikk gjennom prosessen med å kjøpe fra begynnelse til avslutning med en aktiv agent er uneducated.
Når du gjør en avtale for å vise et hus før du har utdannet kjøperen, du gjør dem en stor bjørnetjeneste. Det er din jobb, Agent &'; s jobb, for å utdanne kjøpere før den første visningen, eller etter at du har vist dem en oversikt de har kalt på.

Gjennomføre en grundig Kjøper Presentasjon ved begynnelsen av deres kjøpsopplevelse er en viktig ingrediens for å fange seriøse motiverte kjøpere. Hvorfor? Det er så mange grunner. Først skiller du deg fra alle andre agenter som bare viser hus. Sekund, forberede deg Kjøper for hvordan prosessen kommer til å gå. Det vil si, du “ ramme kjøpsopplevelse &"; Så som du følger prosessen som du beskriver, de har mer tillit til sine egne beslutninger og i deg. Dette bygger lojalitet og engasjement mot deg

Den viktigste grunnen for å gjennomføre en grundig Kjøper Presentasjonen er at den legger enorm styrke til din evne til å konvertere henvendelser til avtaler; dermed konvertere flere avtaler til salg som beskrevet i Strategi 1 ovenfor. Agenter med grundige Kjøper Presentasjoner gjennomsnitt mindre enn ti, ofte mindre enn fem boliger vist per salg, selv i et svakt marked. Agenter med grundige Kjøper Presentasjoner don &'; t noensinne kaste bort tid med umotiverte, ukvalifiserte, eller illojale kjøpere, ikke engang en visning. Foreta grundige Kjøper Presentasjoner og du vil få flere henvisninger.
Bygg en grundig Kjøper Presentasjon og du vil fange bare seriøse motiverte kjøpere som vil forbli lojale til deg, kjøpe raskere fra deg, med større letthet, og henvise deg mer business, raskere og oftere.

To av Mange
Dette er de to første av mange myke markedsstrategier jeg vil dele med deg. Andre har å gjøre med de målene du setter og hva du fokuserer på hver dag; markedsføring med umiddelbare resultater; styrke din pris ferdigheter og strategier; styrke oppføringen din presentasjon og mer.
Husk dette. Eiendomsmarkedene er sykliske. De får alltid bedre og de alltid bli verre. Gode ​​markeder nesten alltid vare lenger enn dårlige. Viktigst, til de Agents som får styrke og lære å lykkes i dårlige markeder bli den mest suksessrike, velstående seg som det gode markedet framgår
Oh, hjelper bra coaching for
. &Nbsp.;