All Viktig Opening

Mange ganger vi få brutt opp i våre produkter. Og hvorfor ikke? Vi har jobbet i månedsvis sette vår virksomhet sammen og våre produkter er hva folk ønsker å kjøpe. Når det gjelder å sette sammen et salg brev vi ønsker å forklare hver eneste lille detalj så vår prospektet kan se nøyaktig hva de får når de gjør sine innkjøp.

Er ikke dette slik det skal være?

NEI! Kunden bryr seg ikke om de sene nettene du brukte omhyggelig forske på produktet. Kunden ønsker å vite bare én ting: Hva det betyr for meg? (WIIFM) Hvis du ikke kan svare på det enkle spørsmålet, vil du aldri være i stand til å konsekvent selge produktet eller tjenesten.

I et salg brev eller annonse, har du mindre enn to sekunder for å få din prospekt oppmerksomhet. Den første store feilen de fleste gjør er å starte med en svak overskrift.

Hvis overskriften ikke vekke oppmerksomhet, så uansett hva du sier i brødteksten er meningsløst.

Neste største feilen er starter noen del av teksten med en "meg" -melding. En "meg" budskap handler om deg og din bedrift. Til prospektet "meg" meldinger blir kjedelig! For å få potensielle kunder oppmerksomhet du må snakke om dem, ikke deg. Du må snakke med sin glede, sin rikdom, deres utfordringer, deres frykt, sine problemer, og deres gleder. Hver prospektet er innstilt på samme radiokanal -. WIIFM (som i "Hva det betyr for meg")

En måte å unngå dette etter at du har skrevet annonsen eller salg kopi er å lese det og sirkel alt "meg" ord. Ord som "jeg, meg, vi, og våre" er "meg" ord. Omskrive kopi med "du" og "din" ord, noe som gjør det mer interessant og spennende å prospektet.

Tenk hvor gøy det ville være å se din fortjeneste gå gjennom taket. For å gjøre dette, må du tydelig gjøre virksomheten din skiller seg ut, og bortsett fra all konkurranse. Du må formidle din unikhet uten å bruke en formue, og hemmeligheten er alle i salg kopi.

Du må opprette en Unique Selling Proposition (USP) Hva gjør du tilby potensielle kunder om at konkurrenten ikke eller kan 't? Kanskje det er en bedre garanti, bedre service, tilgjengelighet (nås etter 9 til 5), bedre plassering, eller bedre kundebehandling. Uansett hva du kan gjøre for å sette din virksomhet /tjenester ut fra konkurrentene dine gir deg den "edge".

Noe mange bedriftseiere ikke skjønner eller tar feil om er "lengde" garanti de tilbyr. Å gi prospektet en "to-år, ingen spørsmål Guarantee" er mye bedre enn en "90-dagers, etter

Money Back Guarantee».

Jo lengre garanti, jo mer troverdig du og din bedrift er "oppfattes" av prospektet. Vanligvis flertallet av kundene dine vil aldri gjøre bruk av "2-års garanti." La oss innse det, på den tiden de liker å bruke produktet, og /eller de har for lenge siden mistet kvitteringen. MEN når et prospekt leser om lengre garanti du tilbyr, hever det deres komfortnivå og gjør dem velge deg over konkurrentene

Husk alltid at når du er en liten fisk i en stor dam. - du må være annerledes for å skille seg ut. Å gjøre bruk av god reklame kopi fylt med ord som gjør utsiktene ivrige etter å tilfredsstille sin WIIFM er svaret
.