Smart Women, Baseball og Marketing

Sist helg ble "åpningsdagen" for Little League Baseball i samfunnet vårt. Det var en pannekake frokost til kick-off sesongen, barn synger nasjonalsangen og selvfølgelig, en lokal kjendis til å kaste ut spillet ball. Vi likte vårt morgen og følte meg takknemlig for å ta del i opplevelsen. Mens jeg satt på tribunen å se på min 8 år gamle sønn Jack og hans lagkamerater (The Pinto Dodgers!), Begynte jeg å tenke på hvordan smarte kvinner, Baseball og Markedsføring virksomheten din har mye til felles.

I mitt arbeid med kvinnelige entreprenører, finner jeg at markedsføring kan være litt av et mysterium. Det virker som et dyr som ikke kan temmes og ennå, de som finne ut av det, bli vellykket med selskaper dobling i vekst og fortjeneste nesten over natten. Så hvordan er baseball og markedsføring alike?

markedsføring egentlig er akkurat som spillet baseball. Og når du finne ut reglene for spillet, vil du flytte rundt på "diamond" svært raskt, og scoret vellykkede kjører. Først må du bestemme hva du er markedsføring (produkt eller tjeneste) og andre, som den ideelle klienten er. Med andre ord, som fordeler fra å bruke produktet eller tjenesten. Når du har funnet ut hvem som er din ideelle klienten er, kan du lage en "melding" som vil appellere til disse menneskene. Er fornuftig, ikke sant? Mange ganger, når vi starter en bedrift hva er det første vi gjør? Vi skaper en logo, visittkort, og muligens et nettsted. Vi trenger alle disse tingene for å drive en bedrift, men hvis vi ikke nøyaktig kommunisere riktig "melding", da har vi kastet bort verdifull tid og penger uten å lykkes. Vår ideelle klienten må være i stand til å forstå hvordan vi kan bidra til å løse sine problemer med vårt produkt eller tjeneste. Det er viktig at du utvikler din "melding" først. La dem vite hvordan produktet eller tjenesten kan løse problemet de har.

Når du har din melding utviklet, få deg til å gå opp til Home Plate. Hver person du kommer i kontakt med, er at den ideelle klienten gir deg en "sjanse på bat." Når du har din melding om ditt produkt eller tjeneste utviklet riktig, vil du få kontakt med riktig person.

Når den ideelle klienten blir interessert i hva du har å tilby, flytter du til første base. First Base betyr ikke at de er klare til å kjøpe hva du har å tilby. De er vanligvis ikke klar til å kjøpe ennå. De har bare sa, "Jeg er interessert i hva du har å si." Dette kan oppnås gjennom dem å abonnere på nyhetsbrevet, ringer for mer informasjon etter at du sendte dem noe i posten, eller ser du snakker på en lokal hendelse, og nærmer deg til å stille noen spørsmål.

Når du er på First Base, ønsker du å få til det andre. Komme til Second Base er når du innser at den ideelle klienten ønsker å lære mer om hva du har å tilby. Dette kan være en telefonsamtale, en gratis økt med deg for å se om det føles riktig for dem, eller en gratis teleseminar. Her er der du trenger for å tilby den ideelle klienten verdifull informasjon om hvem du er, hva du har å tilby og hvordan det kan nytte dem.

Gong fra Second Base i Third Base er når din ideelle klienten har lært mer om deg, ditt produkt og din tjeneste og sier: "Ja, jeg tror at du har det jeg trenger og jeg ønsker å jobbe med deg. "

Fra tredje base, er ditt eneste mål å komme tilbake til Home Plate og scorer en kjøre (en ny klient). Denne prosessen er der du er enige om hvordan dere vil arbeide sammen, når du vil jobbe sammen og hvor lenge.

Hver gutt eller jente som steg opp til Home Plate, ønsker å treffe en Home Run, ikke sant? Vi er ikke annerledes. Når jeg møter mine ideelle klienten (kvinner som er klare til å flytte sine liv fremover både personlig og profesjonelt), får jeg spent fordi jeg vet hva jeg har å tilby vil virkelig dra nytte av dem. Men dette er en prosess, som spillet baseball, for å flytte rundt diamant, en base på en gang, noe som skaper tro og tillit med den ideelle klienten. Og forresten, vil det være nok av home runs. Jo mer du følger denne prosessen, få budskapet der ute i felten, skape tro og stole med fellesskapet, vil du møte noen mennesker som vil si: "Jeg har hørt om deg, og jeg vil snakke med deg om din tjeneste ! " eller "Jeg trenger det du har å tilby!" Det synes å være bare en ting igjen å si: "Play Ball"

Alt er mulig. Alt venter på deg
.