Marketing Tips:. Opprette pakker som Sell

Enten du &'; re en coach, konsulent, ernæringsfysiolog, personlig trener, livsstil ekspert, eller noen annen form for ekspert din bedrift kan bli hjulpet betraktelig ved å tilby pakker til dine potensielle kunder Anmeldelser

Hva &';? sa pakken

En pakke er bare en enkel måte å bunting sammen kjerne tjenestene du tilbyr på en måte som gjør at du kan kommunisere tydelig hva du tilbyr og verdien den leverer til kundene dine.

Her &'; s. et eksempel

Mange nye trenere vil ofte vise sine tjenester på månedlig basis bare. Hvis en potensiell klient spurte om deres tjenester samtalen kan høres noe sånt som dette:

potensiell klient: Hvor mye koster

Ny trener: For 3-30 minutter samtaler per måned jeg betalt $ 300 per måned

Periode

Det &';.. s ingen samtale om hvor mange måneder treneren vil arbeide med en klient, hvorfor denne tidsrammen er viktig, eller hva fokus på coaching Forholdet vil være. Gjøre det på denne måten faktisk gjør trenere jobben mye vanskeligere fordi hver måned (bør hun faktisk få klienten) hun &'; ll nødt til å re-registrere klienten for den nye måneden fremover. For kunden det &'; s forvirrende fordi det &'; s. Ingen endepunkt å se frem til

Nå vurdere dette alternativet. Igjen, spør en potensiell ny klient treneren hvordan hun arbeider, og etter en detaljert samtale treneren innser dette klient ville være en perfekt plass for sin nye virksomhet jump start pakke. Her &'; s hva treneren sier kanskje:

Coach: Du vet, basert på hva vi &'; ve diskutert og hva dine behov er det høres ut som min 90-Day New Business hoppe Start pakken ville være ideelt for deg! Over 90 dager vil jeg hjelpe deg å oppnå A, B og C slik at på slutten av 90 dager er du klar for neste trinn!

Hvis du var denne klienten hvilket alternativ ville du sagt ja til?

Det &'; s essensen av hvorfor pakker fungerer så bra for tjenestebaserte virksomheter

Her er noen andre grunner til at de arbeider.

1. De etablere din troverdighet.

2. De gir deg en lengre garantert inntektsstrøm vs. måned til måned inntekt.

3. De synes mer verdifull for potensielle kunder fordi pakkene er målrettet i naturen.

4. De &'; re fleksibel. Når du vet kjernen hensikten bak pakkene (hjelpe mennesker får sine liv på sporet, bedrifter på sporet, gå ned i vekt, bygge muskler, trene forholdet problemer, etc.) kan du faktisk tilpasse grunnleggende pakker for kundene dine unike behov. Dette er en veldig smart ting å gjøre, fordi hver klient &'; s behov vil variere. Hvis du kommer til bordet med noen grunnleggende pakker og deretter tilpasse dem til dine kunder dine kunder vil føle seg veldig tatt vare på og forstått.

5. De støtter den overbevisende løfte deg &'; re gjør til den nye klienten … “ innen denne datoen vil jeg hjelpe deg å oppnå _________ &" ;.

6. Du kan tilby kreative betalingsmåter: Betal i sin helhet, betaler full rabatt, månedlig beløp, etc.

7. Pakken strukturen vil tillate deg å være ekstremt fokusert med klienten. FOKUS er noe kundene liker, og de &'; ll enklere å se hvordan du melde deg på en av dine pakker vil hjelpe dem å bli mer fokusert

Her &'; s mitt forslag. Hvis du haven &'; t laget pakker ennå da starte med brainstorming 3 grunnleggende pakke strukturer du kan tilby dine kunder. Tenk på disse pakke strukturer i små, mellomstore og store vilkår. Start med din største pakken ved å liste alle de tingene du' d elsker å tilby en klient i denne pakken (noe som gjør det 100% relevant for hva kundene dine ønsker og behov) og for mindre pakker ta bort elementer
Til slutt må du huske pakkene du satt sammen er verdifull, relevant, og også gjenspeile din unike stil og glans. Pass på at du elsker det du &'; ve opprettet fordi så du &';!. Vil være mye mer glade for å tilby dem til dine potensielle kunder