Grunner som kan stoppe deg fra å bygge ditt rykte som en Expert

Ett av målene for mange av mine klienter (ambisiøse gründere kjører tjenestebaserte virksomheter) er å øke deres profil og omdømme som en autoritet på sitt felt. Anmeldelser

Å være kjent og respektert som en ekspert har mange fordeler, som inkluderer:

• Evnen til å skille deg selv og dine tjenester fra konkurrentene langt lettere;

• Du &'; ll har en jevn strøm av kunder som potensielle kunder vil ofte søke deg ut fordi de har hørt at du kan hjelpe dem å overvinne sine problemer;

• Du kan kreve høyere gebyrer for dine tjenester på grunn av omdømme og troverdighet du holder i markedet, bare for å nevne noen

Er bygge ditt rykte som en ekspert noe du lengter etter, men haven &';. T ennå ikke vært i stand til å oppnå? Her er tre vanlige årsaker til at du sliter:

1. Tilbyr varierte og urelaterte tjenester /produkter
Selv om du kanskje tror at å tilby et variert utvalg av produkter og tjenester vil hjelpe deg å øke din inntekt, dessverre, kan det motsatte skje
Hørt om ordtaket ". Jack -av-all-trades og master of none &' ;?
Det &'; s hva som kan skje når du har for mange tjenestetilbud som ikke er relatert og har ulike geografiske markeder, med ulike behov og ønsker. Faktisk du &'; ll ende opp forvirrende potensielle kunder og de vant &'; t se at du er noen som kan hjelpe dem med deres spesifikke behov
Hvis du skulle granske dine produkter og tjenester, ville de passe en kjerne merkevare. meldingen? Kan de brukes av det samme prospektet? Har de hjelpe din ideelle klienten nå sitt endelige mål
Forhåpentligvis &';? Ve svarte " ja &' ;. Hvis ikke, og drømmen er å bli kjent som en ekspert slik at du kan tiltrekke seg en jevn flyt av ideelle klienter og få betalt det du &'; re verdt, ville mitt råd være å:
• Få helt klar på kjerne merke meldingen og din ideelle klienten
• Konsentrer deg om å tilby en rekke tjenester og produkter som gir verdi og støtte spesielt til både merkevaren din melding og ideelle klienten
• Hold on-merkevare og on-topic i alle dine online og offline kommunikasjon slik at du don &'; t svekke din melding og forvirre potensielle kunder ved å bli en jack-of-all-trades og master of none

. 2. Tvile dine styrker og talenter
Noe som en av mine mentorer gang fortalte meg, som har hatt en betydelig innflytelse på virksomheten min var: “ Den første salg du &'; noensinne vil gjøre, er å selv &";

Hvis du &'; re helt ærlig med deg selv, trenger du virkelig tror at pengene dine kunder investerer i deg er verdt det? Vil du investere i deg? Hvis ikke, du &';. Re kommer til å finne det svært vanskelig å bygge din profil som en ekspert og skal betales i henhold

Mitt råd er å seriøst vurdere å få støtte rundt håndteringen av din tro og følelsesmessige barrierer som holder deg fast og ikke være i stand til å gjenkjenne den virkelige verdien du tilbyr. Gjør ikke dette vil fortsette å gjøre det svært vanskelig å kreve høyere gebyrer

I mellomtiden, noen praktiske skritt for å hjelpe deg å begynne å utfordre noen av disse overbevisningene.

• Skriv en liste over alle fordelene og løsninger du tilby dine potensielle kunder. Hvis du ikke er &'; t helt klare på dette, det &'; ll være nesten umulig for deg å verdsette det arbeidet du &';. Re gjør OR skildre dette kraftfullt til et prospekt

• Hva er suksesser dine kunder opplever gjennom å samarbeide med deg

• Hva &';?. S tilbakemeldingene du får for det store arbeidet du gjør

Dette er alle gyldige bevis på at dine sterke sider, talenter og støtte du tilby kundene dine slik at de kan generere noen fantastiske resultater Anmeldelser

3. Bevisende merkevarebygging og markedsføring meldinger
Du kan ha de beste produktene og tjenestene som kan støtte kundene i å oppnå sine mål, men hvis du &'; re ikke utstillingsvindu din kompetanse i din online og offline markedsføring og kommunikasjon, det vil være vanskelig for deg å bli kjent som en ekspert og å kreve en høyere avgift og få det.

Er du regelmessig skrive artikler og blogginnlegg som snakker til behovene til din målgruppe og viser at du har ferdigheter, kunnskap og tjenester som kan hjelpe dem å oppnå sine mål

Hva &';? s første inntrykket et prospekt har når de først kommer til nettstedet ditt? De er i stand til raskt å forstå hva det er du gjør og hvordan du kan hjelpe dem? Er du oppretter som " wow &'; faktor i kjernen merkevare meldingen du portretterer

Her er noen effektive måter å gjøre det på:?

• Sikre alle dine online bios er konsekvent portretterer samme kjernen merkevare melding

• Sørg for at du introdusere deg selv i en nytte-drevet måte i din online og offline (ansikt til ansikt) samtaler

• Inkluder klient attester på nettsiden til suksesser de har oppnådd gjennom å arbeide med deg.
Bygge ditt rykte som en autoritet på feltet ditt og bli kjent som en ekspert er absolutt verdt innsatsen, slik at du bare har service /produkttilbud som er relevante for din målgruppe; Kjenner du igjen (og tror) verdien og fordelene du tilby dine kunder; og at du lage kraftige merkevarebygging og markedsføring meldinger.
Tross alt, du er verdt det! Isn &'; t det på tide avgifter reflektere dette
 ?;