*** 6 Handlinger for å få deg forberedt på Networking

Når prospekte eller får til overordnede mennesker, de fleste selgere lide avvisning og nytteløse i kaldt ringer fordi de hater å spørre folk de kjenner om hjelp.

Resulterer Problem

Folk mister motivasjon og avfall tid på å lage kalde samtaler. De får steds sakte. Enda verre, ...
Når prospekte eller får til overordnede mennesker, de fleste selgere lide avvisning og nytteløse i kaldt ringer fordi de hater å spørre folk de kjenner om hjelp.

Resulterer Problem

Folk mister motivasjon og avfall tid på å lage kalde samtaler. De får steds sakte. Enda verre, konstant avvisning får dem til å helt unngå prospecting for nye muligheter og kunder. Dette salget kaller unngåelses resulterer i et salg nedgangen som gjør dem føler seg verre. De blir desperate og gjøre starte kald ringer igjen med de samme negative resultater og den nedadgående avvisning syklusen fortsetter.

Forbered deg

1. Identifisere og skrive ned dine mål kontoer på eget ark eller i separate Excel-filer. Du kan ikke gjøre dette i hodet ditt.

2. Nå spør deg selv, “ Hvem ønsker jeg å komme til &"; og oppfølging med “ Hvem vet jeg som vet, for eksempel, en IT-person på ABC Company &"; Fortsette å spørre deg selv, og før enn senere et svar vil komme. Hvis du skjønner &'; t åpenlyst spør deg selv, vant ideer &'; t kommer til deg - garantert. Spill disse navnene.

3. Be andre om hjelp! Få over deg &'; re hemninger. Se til folk i din bedrift, for folk i målkontoen, til andre gratis leverandører du kjenner. Ring en selger i målkontoen og si: “ Kan du hjelpe meg &";?

4. Vær konkret om den personen du ønsker å møte, når du ber om hjelp. Dvs. “ Kjenner du en IT-person på ABC som &'; s involvert i systemer, software design &"; Eller si til en leverandør av en gratis tjeneste, “ Når du solgt sikkerhetssystem, som er godkjent det og som ble involvert med programvaren grensesnitt &";?

5. Spør din kontakt for å gjøre din introduksjon – enten via telefon eller personlig, ikke e-post. Hvis du spør de vil sannsynligvis gjøre det. Dette vil komme deg forbi portvakter og få talepostmeldinger returnert. Får ikke bare et navn. Navnene vant &';. T får du et møte

6. Stopp kaldt ringer. Det &'; s bare opptatt arbeid, og verre, det &'; s bortkastet tid. Det enten gjør at du føler deg &'; re gjør noe nyttig, som du &'; re ikke, eller det gjør du føler ingen ønsker det du &';. Ve got å tilby, som igjen ikke er sant

Og nå inviterer jeg deg for å lære mer
.