Superbowl Annonser og The Power of Story

Først la meg tilstå akkurat nå. I &'; m ikke en fan av fotball. Jeg don &'; t forstå spillet heller ikke jeg forstår det &'; s lokke for mange mennesker – inkludert min søster som trolig vil fornekte meg nå som hun vet sannheten.

Men jeg elsker disse Superbowl annonser, spesielt nå som jeg kan se dem på YouTube på min fritid. Ser vi på antall visninger de får det &'; s åpenbart mange mennesker er enige med meg

At &'; s. Fordi, som mennesker, vi don &'; t akkurat som historier. Vi elsker dem og aktivt oppsøke dem. Google data viser at det som får de fleste ikke-sport fans som meg å ta hensyn til fotball for en dag hvert år er de Super Bowl reklame

At &'; s. Høyre. Vi møter opp for historiene.

Noen gang lurt på hvorfor? Vel, her &'; s hvor ting blir interessant. En studie ved Senter for Neuro-økonomi ved Claremont-universitetet oppdaget at når vi lytter til historier, er oxytocin frigjøres i hjernen vår. Nå oxytocin er også kjent som “ kjærligheten hormonet &" ;. Så når jeg sier vi elsker en god historie, jeg mener akkurat det.

Oxytocin får oss til å bånd med andre mennesker. Det gjør oss føler at vi er en del av noe større. Den riktige historien initierer oss inn i en stamme med en delt opplevelse. Og hvis du husker noe som helst om å være forelsket, vet du hvor kraftig den følelsen er

At &';. Sa stort incentiv for selskaper å del med store hauger av penger til å fortelle sine historier på Superbowl. Hvis de får det riktig, vi faller forelsket i historien og, forhåpentligvis, merket som forteller det.

De kunne bare gi oss datadump av fakta for å bevise sin punktet. Du kan være sikker på at de har alle dobbeltblinde studier og statistisk informasjon om hvorfor deres produkt er bedre enn en annen. Så hvorfor ikke bare la disse fakta overbevise oss?

Lab Puppy med boot Fordi ærlig, ville du selv huske statistikk og undersøkelser når spillet startet igjen? Men jeg &'; ll satse du huske at Budweiser valp. Faktisk har du ikke bare huske, men jeg &'; d være villig du snakket om det, og kan til og med ha delt det allerede

Så hva har dette å gjøre med deg og din virksomhet.?

Tross alt, har du sannsynligvis kan &'; t råd til de millioner av dollar for å bli sett på Superbowl søndag. Så hvordan kan du bruke historien til å hjelpe dine klienter og kunder forelske seg i deg?

Simple. Se deg rundt. I &'; ll vedder på at du allerede har mange suksesshistorier kundene dine har delt med deg. Eller kanskje du er et produkt av ditt produkt og en personlig historie å dele. Du kan selv se etter metaforer for å hjelpe andre å se hvordan produktet løser deres problem, eller legger til kvaliteten av en opplevelse (som rancher med sin Bud)

Utvikle den rette historien, og du don &';. T nødt til å argumentere din sak. Det vil koble til våre følelser i en dyp og dyp måte. Dette handler ikke om manipulasjon. Science viser at vi tar beslutninger fra våre følelser og bruke hjernen vår til å rettferdiggjøre den beslutningen. Så hvorfor vil du ikke gå helt til topps beslutningstaker?

Når vi identifiserer oss med karakterene i en historie, vi faktisk opplever sin historie med dem. Forskere som studerer MR av mennesker leser en historie eller se en film oppdaget historien aktivert de delene av hjernen som du forventer å reagere hvis de selv hadde vært det tegnet. Med andre ord, vi vet nøyaktig hvordan det rancher følte da han kikket ut av vinduet og så sin valp kommer hjem.

Alle som har forsøkt å få sitt budskap hørt disse dager vet nøyaktig hvor høy og tykk våre filtre og forsvar er. Vi &'; re alle på informasjon overbelastning. Historier marsjere rett forbi gatekeeper vi alle har i hodene våre

Gi oss en historie, og du vant &';. T nødt til å se veldig vanskelig for publikum

&';. Finner du <. . br>