Den raskeste veien til en 100% Closing Ratio

100% av prospektene hun spurte sa ja. Selv mennesker som startet med å si nei, sa ja. Hun er min ni år gamle datter. Hennes navn er Alex og den mest fantastiske salgs personen jeg noensinne har sett.

Vi var på brorens fotballtrening med 75 minutter til å møte henne $ 200 mål for American Heart Association. Vi gikk til nærmeste hjem. På den måten jeg sa til Alex, "La meg lære deg den alternative nær. Say... Har du donere $ 10 eller $ 20 dollar? Det fungerer hver gang."

Her er hva hun sa i hvert hjem.

"Hei mitt navn er Alex. Jeg kommer fra dør til dør, heve penger for å hjelpe folk med hjertesykdom. Har du donere 10 eller 20 dollar?"

Alle hadde spørsmål. "Gjør du bor i nabolaget? Kjenner du noen med hjertesykdom? Kan jeg skrive en sjekk?" I hvert fall hadde hun et svar, og deretter stirret rett tilbake med en stor, toothy smil.

På ett sted, den hyggelige damen beskrev henne roll som en omsorgsperson for henne skrantende mor. Hun snakket om hvordan hennes mor hadde hjertesykdom, demens, et mildt slag, gangproblemer og trenger konstant pleie. Så sa hun til Alex, "Vet du hva det betyr?"

Alex kom tilbake med, "Det betyr at jeg skal be for deg." Kvinnen lo og ga Alex $ 20.

En rekke prospekter startet med å si nei, men Alex umiddelbart engasjert dem i samtalen. "Hvor lenge har du bodd her Hva er din hund &';? Navn?" Før du visste ordet av det, var Alex som holder en annen sjekk.

Mellom husene jeg reflektert over hvor fantastisk hennes nære forholdet var. Her er hva jeg lærte å akselerere et salg for deg.

1. Gå i å vite verdien av et salg. Alex visste at hun var å hjelpe folk. Hun var opp til hastighet på hvor pengene skulle gå. Hun visste at folk som har hatt hjertesykdom og følte en tilkobling til verdien av hennes offer. Ta et øyeblikk og spesifisere alle fordelene at produktet eller tjenesten vil gi folk. Ikke forveksle funksjoner med fordeler. Det er viktig å hele tiden ha foran tankene verdien produktet eller tjenesten har for prospektet. Det er nesten som å tenke tanken ville være sprøtt å si "nei" hvis de visste hvor mye verdi de kunne få. Et salg skjer raskere med dette sinn sett.

2. Legge til en personlig touch. Forlate en melding vil ikke oppnå det samme. Noen mennesker produsere brosjyrer eller nettsteder tenker det vil lukke et salg. Å gjøre en ekstra innsats (som en ni år gammel villig til å gå fra dør til dør) gjør underverker. Se deg rundt prospektet &'; s verden og se hva slags tilkobling du kan gjøre som slår en personlig akkord. I din bransje, hvis utsiktene får flere og flere e-poster som søker et salg, telefon eller besøke deres kontor med noe konkret å tilby. Hvis prospektet har en gatekeeper, utnytte kunnskapen om at gatekeeper for å lære hva prospektet behov. Hvis du skriver et personlig notat, legge til et personlig preg som viser at du gjorde lekser. Gå en ekstra mil i området av "en personlig touch" og du vil få en umiddelbar forbindelse.

3. Bruk humor. Bruk din sans for humor for å legge til en positiv opplevelse til salgssamtalen. Folk elsker å le og føle seg bra. Hvis du ikke har en sans for humor, er din prospektet ikke noen å øve på. Sarkasme, spøk fortelle og selvironiske humor etterlater deg på tynn is. Jeg har sett selgere krasje og brenne med en underutviklet sans for humor. Hvis du bruker smart humor du kan få prospektet oppmerksomhet. År siden sendte jeg en haug med potensielle kunder en brosjyre. Et par uker senere sendte jeg en håndskrevet lapp med samme brosjyren alt krøllet opp. Notatet sa, "Jeg fant dette i søpla og jeg trodde virkelig du bør lese den." Dette ble fulgt opp med en samtale. Nesten alle tok samtalen.

4. Smil og holde dem snakke. Alex uunngåelig fikk et nei. Hun intuitivt smilte og holdt dem engasjert. Alle ønsker å ta en avgjørelse om hans eller hennes egne premisser. Du kan ha en annen avtale for å komme til eller din tålmodighet er tynnslitt. Smiler og fortsetter å koble kan være akkurat det hastigheter deg direkte til et salg.

5. Hold deg i bevegelse du har et mål å fange. Vi valgte en tid på dagen som de fleste var hjemme. Da var det ikke noe svar vi briskly flyttet videre til neste hus. Alex hadde et mål å oppnå, og hun var fast bestemt på å nå den i den tiden vi satt. Enkel fysikk er din venn. Ting i bevegelse har en tendens til å holde seg i bevegelse. Når du fester det haster med dine salgsmål du kan få ytterligere, raskere. Sett en tidslinje, frist eller target date. Hjernen er kablet til å manifestere utfall når det har parametere for å arbeide innenfor.

At 07:15 Alex banket på hennes siste døren. Hun hevet $ 235. Med et stort smil på ansiktet hennes sa hun: "Pappa, jeg gjorde det. Nå, ønsker du å gå for å spise is eller frossen yoghurt?"

La oss bare si at hun fortsatte å ha en 100% avsluttende ratio den kvelden

©. 2008 Vince Poscente

Forfatter Bio
Vince Poscente er best kjent for sin evne til å gi en oppkvikkende melding til organisasjoner over hele bedriftens landskapet. Selskapet ledere kaller på ham for å inspirere de ansatte til å omfavne fart når de føler seg tvunget til å motstå det og å produsere raskere resultater på måter de finner givende. Når selskaper kommer ansikt til ansikt med fart, hjelper Poscente dem å forstå utfordringen og slå hastighet til sin fordel.

Hvis du vil vite mer om å utnytte kraften av fart, bli den stadig økende fellesskap av mennesker som abonnerer Full Speed ​​Ahead, en ukentlig eBrief som vil hjelpe deg å oppdage hvordan kraften av fart kan bli tatt i bruk i ditt liv og virksomhet
.