*** C-Level Selling Tips 4 - Forhold til Cs Produserer forretninger, men du har ikke en Relationship

Relasjoner er en effektiv måte å få virksomheten. Et forhold vil bli etablert når hver av partene føler fordelene for ham eller henne selv. C-nivåer og ledere er primært interessert i forretningsfordeler du kan levere som tjener deres karrierer. Lever fordelene og sikre de profesjonelle relasjoner. Levere resultater er ting du kan kontrollere.

Mange blir forvirret tenker at sosiale relasjoner er de relasjonene som gjør avtaler skje. Det &'; s ekstremt vanskelig å etablere sosiale relasjoner på C &'; s og høye nivåer. De gir deg litt tid og er i utgangspunktet ikke interessert i dem med de fleste leverandører. Så du har ingen kontroll over disse sosiale relasjoner. Profesjonelle resultatene er hva de bryr seg om noe som fører til profesjonelle relasjoner, og du har kontroll på disse.

vanlig situasjon

Folk Si relasjoner lukke salg.

Dette er sant, men de fleste selgere føler et forhold er en sosial tilkobling. De strever deretter å bli kamerat som er veldig vanskelig å gjøre på høye nivåer.

Resulterer Problem

Mange Underholdning og No Business

For mye tid går til spille og for mye penger er brukt på å prøve å få barn. Lavere nivå folk oppmuntre og er imponert over sosiale møter og service og gjør dette med alle leverandører. I dette tilfellet er det ingen som et konkurransefortrinn. Sosiale relasjoner på lavt nivå don &'; t gjøre mye bra og er nesten umulig å danne på høye nivåer. Profesjonelle relasjoner på begge nivåer er lett oppnåelig og produsere mer business.

Sjekk selv
Score: 4 = alltid; 3 = Mest Times; 2 = vanligvis; 1 = Noen ganger; 0 = Aldri.

1. Har du en tendens til å invitere folk til lunsj, golf, eller annen underholdning før de kjøper? ____

2. Føler du deg komfortabel å spørre høyt nivå folk for informasjon om fordelene og resultatene de ønsker personlig fra dette kjøpet /prosjekt /etc &"; ____

Scoring: 2 - 1 = ?? Anmeldelser ___ - ___ = ___

Positive er bra;

Negative del gå til denne Selling Problems & Løsninger lenke for en gratis e-bok "Getting Past Gatekeepers og håndtering Blocker" og informasjon om en 8-10 sider E-bok med tips, forslag og tiltak som er dedikert til å håndtere denne spesielle salgs problem
.