*** C-nivå Selling Tips 7 - Utnytt ditt gylne Network

Få støtte hvis du ønsker å selge raskere og enklere. Selger er en lagidrett. Bruk folk med hvem du har et profesjonelt forhold til å bli kjent med andre. Bygge relasjoner med dem og være i bevegelse opp og ut.

Du har en gylden nettverk av mennesker. Jeg kaller dette din info /intro motorveien. Dette er mennesker som har dratt nytte av deg i en eller annen måte profesjonelt. Det kan være kunder, andre leverandører, konsulenter, foreningen medlemmer, service personer eller andre fagpersoner i eller utenfor din nåværende arbeidsgiver. Dette er mennesker som kan hjelpe deg å få informasjon og introduksjoner til hvem du &'; d liker å se

De to problemene er:. (1) Du bruker bare disse menneskene når det er et prosjekt på bordet som du &'; d liker hjelp med. Timingen kan være for sent. (2) Du bruker bare en liten brøkdel av folket i gull nettverk. Hvis disse menneskene ble forfulgt på regelmessig basis, kan de gi et vell av informasjon og introduksjoner som du kan utvikle seg til en bunt av høy kvalitet fører.

Din golden nettverket skal være som en one-on-one forening møte som er planlagt regelmessig uten å lykkes. Ja, du møter med noen få kunder og' mennesker eller prospekter regelmessig, men tenk om du møtt med alle de profesjonelle You &'; ve jobbet med 4 ganger i året. Tenk om du hadde en hjerne meld med tech eller tjeneste reps en gang i måneden. Hvor mye kan du lære? Hvor mange mennesker kunne de presentere deg for? Svaret er mye, og at &'; s bare interne folk

Dette er å utnytte.. Hvis du don &'; t proaktivt oppsøke de som liker deg, jobbe med deg og de som har kjøpt og hatt nytte av deg, du &'; re forlate muligheter på bordet og du &'; re gi konkurrentene en sjanse til å bli involvert. Denne gylne nettverk kan koble deg i ulike retninger hvor du kan lære mye og utvikle nye C-nivå kontakter.

vanlig situasjon
Sporadisk Møt De på ditt gylne Network

Folk don &' ; t vurdere ressurser tilgjengelige for dem inntil ryggen er mot veggen. Folk er også motvillige eller ubehagelig å be om hjelp med introduksjoner. De kan også føle det &'; s bare unødvendig å sondere for informasjon eller for å møte C-nivåer i sine regnskaper til det &'; s noe som skjer

Resulterer Problem
det blir for sent, og da er det &'; s. Limited Tilgang til informasjon og viktige beslutningstakere

Uten en jevn diett av møter og utnytte din golden nettverk, du &'; ll bare blir klar over prosjekter, muligheter og informasjon når de treffer &'; s gatene. Så informasjon, henvisninger og hjelp vil bli sterkt begrenset. Hvis din viktigste kontakt holder tilbake, uansett grunn, du &'; re fast. Du &'; ll har ingen andre steder av oppføring. Du &'; ll har gjort lite om noen innhugg for prosjektet på hånden, og nå du &'; ll være på lik linje med konkurrentene

Sjekk selv

Score: 4. = Alltid; 3 = Mest Times; 2 = vanligvis; 1 = Noen ganger; 0 = Aldri.

1. Har du en tendens til å møte eller ringe-på de samme menneskene for informasjon om nye prosjekter? ____
2. Har du dine nære kontakter introdusere deg eller sette opp møter med nye mennesker, inkludert sine sjefer og sjefer &'; jevnaldrende når det er ingenting opplagt kommer-on? ____

Scoring: 1 - 2 = ?? Anmeldelser ___ - ___ = ___

Negativ er bra;

Positiv betyr gå til denne Selling Problems & Løsninger lenke for informasjon om en 8-10 sider E-bok med tips, forslag og tiltak som er dedikert til å håndtere denne spesielle salgs problem. Du &'; ll også finne en gratis e-bok "Getting Past Gatekeepers og håndtering Blocker" som vil hjelpe deg å få til viktige beslutningstakere
.