*** The Power Of selge i Executive Suite

Salg begynne fra bunnen opp eller ovenfra og ned. De kan begynne internt fra et behov, eller de kan begynne eksternt fra en markedsføring presentasjon. Uansett hvor salget starter det ender med den utøvende ansvaret for avgjørelsen å si ja eller nei.

Salg kan bli til store ... Sales begynne fra bunnen opp eller ovenfra og ned. De kan begynne internt fra et behov, eller de kan begynne eksternt fra en markedsføring presentasjon. Uansett hvor salget starter det ender med den utøvende ansvaret for avgjørelsen å si ja eller nei.

Salg kan bli til store kontoer dersom ledere påvirket knytte deg og din bedrift med løsninger som gagner hver av dem. I så fall vil du være i stand til å bruke denne troverdigheten for mer salg og henvisninger, raskere og enklere. Hvis ikke, vil ting bli betraktet som en vare, og de underordnede vil være under enormt press for å redusere pris og /eller bytte leverandører. Derfor er målet ditt er å bli gjenkjent av lederne.

Konsern ta beslutninger. Underordnede anbefaler

De fleste selgere tror at salget, spesielt teknisk salg, er gjort på lavere nivåer. De hevder at den utøvende er bare et stempel. Hvis vedkommende er så overfladisk, så hvorfor er informasjonen om ditt tilbud tatt til ham eller henne for godkjenning? Det &'; s fordi denne executive er nært involvert i utfallet. Han eller hun kan ha vært fremstøt bak større løsning som produktet spiller en rolle. Viktigst han /hun vil ta hit hvis det mislykkes.

Hvis man tror at senior teknikken eller underordnet gjør avgjørelsen, da har du gitt fra seg kontrollen over salg til teknikken. Hva hvis sjefen sier nei til techie &'; s anbefaling? Hva om dette underordnet doesn &'; t forstå det store bildet? Så du &'; re døde. Underordnede er viktig for deg, fordi de kan påvirke deg positivt eller negativt, men de trenger ikke ringe skudd. De godkjenne spec &'; s og krav.

Ledere godkjenne avtalen og blir koblet inn der de bor gir selgere mulighet til å påvirke de virkelige problemene. Å være tilkoblet i executive boligkvarteret også gir selgere mulighet til å påvirke andre kollegaer. Disse medarbeidere er viktig fordi på de øvre nivåene de snakker og lytter til hverandre. Underordnede kan bli avvist, men samme og høyere nivåer vil ikke bli avvist. Exec &'; s spise lunsj sammen. De sitter i personalmøter og diskutere strategier som involverer dine løsninger. Jo bedre kjent du er med disse suite medlemmer, jo bedre sjansene dine for å lykkes.

Hvordan Executives Bestem

Beslutninger er basert på risiko og krefter involvert i forhold til det som oppfattes fordel for de enkelte ledere. De hater risiko og unngå unødvendige kamper. Hvis noe virker, hvorfor endre? 80% av høye nivå ledere er risiko avoiders. Så vet hva hver frykten er avgjørende for å forstå hva det vil ta å overvinne et nei eller et fastlåste beslutning. I tillegg ledere søker tilslutning fra sine kollegaer. Sjelden vil de gjøre det alene eller uten prøveballonger. Politikk er avgjørende og personlige gevinster er roten til politikk. Alle de mer grunn til å vite hva de andre ledere tenker.

Ledere er betalt for å ta avgjørelser for å hjelpe selskapet blomstre og /eller overleve. Hvis de gjør gode beslutninger de beholde sin jobb, og alle dens belønning eller flytte opp organisasjons stigen til flere belønninger. Samtidig som man gjør sine beslutninger, samle de informasjon, analysere den, filtrere det gjennom deres intelligens /erfaring og politiske mekanismer og deretter bestemme. Beslutningene de gjør er bra for selskapet, men virkelig bra for seg selv. Selv de virkelig fine, salter av jorden, corporate lagspillere, bestemme basert på hva &'; s på det for henne /ham. Hvis de sier nei til en beslutning, kan de bruke selskapet, økonomien eller budsjetter, som unnskyldninger. Ergo, er gevinsten ikke stor nok for risiko og /eller krefter involvert.

Tenk på et salg du jobbet hardt og gjorde ikke &'; t får. Hvis du visste hva den utøvende ansvaret for beslutningen fryktet eller var redd for å miste, ville du ha hatt den virkelige grunnen salget stoppet opp, stoppet eller gikk tapt. Hvis du visste, kunne du ha muligens bygget en strategi for å lindre angst og /eller oppfattet anstrengelse. Du har sannsynligvis rasjonalisert tapet på pris. Salget er ikke tapt på pris. Prisen er en enkel begrunnelse – vanligvis gått-på av underordnet.

Så hva gjør du?

Forstå hva &'; s god for den utøvende, fra den utøvende &'; s perspektiv, kommer til å være # 1 for å vinne over ledere. For å gjøre dette må du få tilgang til ledere og lære hva &'; s på det for hver, risikoen for hver og innsatsen for hver .. Størrelsen på disse og virkningen til hver vil diktere involvering /påvirkning av de spesielle kollegaer . Har du gjort salg i det siste uten å gjøre dette? Absolutt. Men var du heldig. Noen andre leverte meldingen eller den utøvende funnet ut av henne /han at gevinsten /frykt ratio var best med deg.

For å komme til lederne klubbhus bruke underordnede. Hvis du selger de underordnede, vil de hjelpe deg. Hvis du skjønner &'; t de vil blokkere deg. En gang i “ medlemmer bare &"; område, lære resultater, forventninger, fordeler og frykt for medlemmene du møter. Uten denne første hånd kunnskap om hver enkelt leder vil du aldri vet hva &'; s viktig og hva &'; s holder opp vedtaket går din vei.

Etter å komme dit og intervjue hver executive, kan du nå gjøre det du vet hvordan du gjør best. Presentere løsninger. Men nå er du &'; ll vet hvordan å passe din løsning til hver utøvende så han /hun vil personlig få eller unngå tap uten risiko. Husk hvert medlem har hans /hennes egen agenda. Dette er grunnen til at enkelte møtet er langt bedre enn gruppepresentasjoner. Disse menneskene ønsker ikke å høres egoistiske foran sine kollegaer. Men du vil aldri få sin stemme med mindre hvert ser seier for ham /henne selv.

Frykt for de underordnede

Hvis du &'; re fortsatt hengt opp, på de ansvarlige, innkjøpere, meglere, og administratorer være beslutningstaker, bør du vurdere dette. Disse menneskene kan opprettholde et salg – som betyr at de kan fortsette å godkjenne kjøpe det samme produktet. De kan ikke godkjenne nye tiltak eller systemendringer. De kan ikke bruke penger uten et budsjett. Faktisk de har som regel å få godkjenning til å bruke sitt budsjett penger. Disse menneskene kan bare oppfordre bud, slå deg dum for pris og til slutt anbefale. Kall meg gal, men dette er slik det er. Du kan ikke ignorere den teknikken eller omgå dem eller de &'; ll skade deg. Hvis de holder deg fra å flytte opp, har de ennå ikke kjøpt seg inn i deg.

Hvis du &'; re den sittende, holde disse menneskene glade. Men sørg for at du blir introdusert til ledere og utvikle et positivt forhold. Din konkurransen er å hamre løs prøver å finne en i. Den ene som appellerer til ledere, vinner. Den som holder seg lav, mister til slutt

Klikk enten link for flere artikler om www.SamManfer.com
se http:.. ///www.sammanfer.com/article.htm
&Nbsp ;