Forretnings Clarity

En av de vanskeligste oppgavene i livet er å definere formålet. Lønnen seg av klarhet i formålet er enorm. I arbeidet med noen av de beste agenter over hele Nord-Amerika, har jeg funnet ut at klarhet er en stor bekymring. Det er en direkte sammenheng mellom klarhet i formålet og suksess. Jo mer klarhet du har i din virksomhet, jo mer overskudd du vil gjøre, og tidsbruk i virksomheten modus vil bli redusert. Personer med klarhet oppnå mer med mindre tid jobbet.

De mest vellykkede mennesker tilbringer tid på å tenke, vurdere og revurdere sin fremgang. Du må bruke minst en halv time planlegging og evaluering av daglig. Agenter bør vurdere hvor deres virksomhet kommer fra og trender i sitt marked. Hvorfor ikke kjenner trendene i markedet, slik at arbeidskraft vil være fruktbart?

Altfor ofte ser jeg markedet justering, og Agenter ikke justere med det. Hvis den høye enden ikke selger, hvorfor liste mange boliger i high end? Alltid flytte hoveddelen av oppføringen til hvor markedet er mest aktive. Dette vil gi deg en mulighet til å flytte produktet raskt og effektivt med lite tid, penger og energi investert. Du ønsker å ha inventar i alle prisklasser og alle områder, men du vil mesteparten av beholdningen i den varme selge lommen. Å ha inventar i alle prisklasser kan du spore markedet bedre og reagere raskt på endringer. Du ønsker ikke for mange oppføringer i et markedssegment som ikke er i bevegelse. Tilbringe tid med planlegging og vurdering er avgjørende for suksess og vekst i denne bransjen.

For å opprette klarhet i virksomheten av fast eiendom salg, må du bestemme ditt område av konkurransefortrinn eller ekspertise. Er det kjøpere eller selgere? Er det expireds, FSBO &'; s, investering i eiendom, eller nybygg? Hva er ditt område av fortreffelighet? Hvis du ikke har et område for forskning, vil jeg foreslå at du jobber på ett eller to områder i fast eiendom som du liker. Du trenger et område eller to som du gjøre det bedre enn de fleste av konkurrentene. Du trenger for å utvikle noe som vil skille deg fra konkurrentene.

Når du har bestemt, må du bestemme en eller to ferdigheter som vil oversette til suksess i det aktuelle faget. Som et eksempel, i min karriere jobbet jeg expireds veldig tungt. Jeg gjorde 60% til 70% av min virksomhet fra expireds. Områdene av disiplin jeg trengte for å lykkes i expireds var en sterk kommando av skript og dialoger (salg ferdigheter) og solide evaluering og kvalifisering ferdigheter. Disse salgsferdigheter gjorde meg i stand til å sette noen avtaler daglig med folk som trengte mine tjenester. Den evaluering og kvalifisering tillatt meg å avbryte umotiverte, overpriset, og altfor konfronterende mennesker før jeg investert tid til å gjøre en presentasjon med dem. Hva er de ferdighetene du trenger for å oppnå massiv suksess i fast eiendom? Når du identifisere dem, tilegne deg daglig for å bli dyktige i disse områdene. Sette konkrete mål for å bedre disse disiplinene.

Når du er i din daglige planlegging blokk, må du vurdere dine ferdigheter og finne ut hvor du kan forbedre. Hvis du har en stab, vurdere dem. Hva er de ferdighetene de trenger for deg å øke din virksomhet med 20%? Noen ganger forskjell i hvordan vi håndterer og coache våre ansatte kan øke vår virksomhet dramatisk. Klart definere sine roller, slik at du både vet hvordan de skal hjelpe deg med å oppnå suksess. Altfor ofte, kaster vi dem inn i storm uten klar retning og veiledning for å forbedre og blomstre.

En av de mest avgjørende funksjonene i planleggingstiden er fremtidsprognoser. Tilbring tid ser fremtiden for ditt liv og din virksomhet. I mine coaching økter med kunder, vi bruker mye tid først ser nedover veien tre til fem år. De fleste av mine klienter hadde aldri sett lenger enn i år, om i det hele tatt, før arbeider med eiendomsmegling Champions. Det er vanskelig å få klarhet når du først se ting på en daglig, ukentlig eller årlig basis. Du må se langsiktig deretter jobbe bakover. Du må jobbe for å lage en visjon for livet ditt og din virksomhet.

Det er viktig å bestemme seg for hva virksomheten eller livet vil se ut i fremtiden. Hvis du ikke ta denne avgjørelsen, er du bare gjør det opp etterhvert. Suksess følger ikke folk som gjør det som de går. Suksess ser på langsiktig plan. Da sier det, “ Det ser bra ut; Jeg vil følge deg &";.

Den langsiktige planen vil fungere som et mål eller en magnet. Du vil bli trukket til den. Opprette planen er ikke nok. Du må avklare det og jobbe bakover til i dag. Du må opprette trinnene for deg å komme fra der du er i dag til der du ønsker å være i fremtiden
.