Hvordan unngå å miste på Price

Hvordan unngå å tape på prissammenligning

« I &'; m blir commoditized der ute! Kjøpere forteller meg at vi &'; re alle det samme. I &'; m fortalte lavest priset “ leverandør &"; får business &";.

Sukker, mais og kaffe er eksempler på varer. Hvis du &'; re i bransjen med å selge disse, så du &'; re i råvare virksomheten. Hvis du skjønner &'; t selge råvareprodukter You &'; re ikke i råvare virksomhet og kan derfor ikke være “ commoditized &" ;. Det &'; s et viktig skille og tankesett

Forstå denne virkeligheten og virkelig omfavne dette konseptet vil gå langt i å hjelpe deg å unngå å bli banket på pris, samtidig som du nyter selger!. (Ja, det &'; s mulig å nyte selger!)

La &'; s være ærlige med oss ​​selv. Hvis du finner deg selv i en posisjon der prospektet eller kunden er å fortelle deg deres avgjørelse vil være basert på pris, er de ikke ser noen forskjell mellom deg og din konkurrent.

Hvis du finner deg selv i posisjonen til å være “ commoditized &"; det &'; s grunn av en grunn. Du har ikke lykkes vist, illustrert eller bevist at du er unik på noen meningsfull måte. Du vil være mye mer vellykket, og glad, når du fortsetter å bygge på din evne til å forklare og bevise din verdi.

Realiteten er at svært få kjøpere kjøpe utelukkende på pris. Til tider kan du føle prisen er alt som teller, men det &'; s mer. Nesten alltid er det andre “ primære &"; og “ sekundær &"; grunner kjøpere kjøpe noe. Her er to fakta for å bevise at &'; s sant:

1. Hvis prisen var den eneste grunnen til at kjøperne kjøpt noe, ville det være bare ett selskap å selge den! (Vi vet at bedrifter og folk kan gjøre en forskjell!)
To. Hvis prisen var den eneste grunnen til at kjøperne kjøpt noe, ville ikke vi &'; t trenger selgere! (Vi vet selgere er nødvendig og gode gjør en forskjell!)

Det hjelper å huske på at potensielle kunder vil alltid fortelle deg at de kjøper på pris fordi de &'; re regner med deg “ grotting &"; og senke prisen. At &'; s del av forhandlings

Her er 3 tips for å hjelpe deg med å selge valuta og hell rettferdiggjøre din pris:

1. Bli en “ detektiv &" ;! Bruk hver prospekt og kunde /klient samtale som en mulighet til å avdekke “ primære &"; og “ sekundær &"; grunnene til at de kjøper det du selger. Bare spør dem! Hold orden på svarene. Over en svært kort periode vil du få en krystallklar forståelse av hva &'; s viktig for folk som kjøper det du selger. Denne innsikten hjelper deg å fokusere på det som teller og som et resultat vil hjelpe deg å artikulere verdi og få en kant!
2. Bli svært alvorlig og disiplinert om å få positive sitater og brev av vitnesbyrd fra fornøyde kunder /klienter. Ved hjelp av tredje part bevis er en effektiv måte å “ bevise &"; dine påstander! Dagens kjøpere ønsker bevis. De vil ha bevis. Proof hjelper du begrunne verdi!
3. Vet at kjøperne trenger deg. Ja de kan få en overflod av informasjon på internett, men de trenger deg til « koble prikker &" ;. Ofte når kjøpere slår til Internett for å gjøre forskning de finner så mye informasjon at de ender opp i en tilstand av forvirring! Det &'; s som å drikke av en brannslange! De får så mye informasjon de kan &'; t prosessen det! At &'; s der du kommer inn vil du hjelpe dem å få innsikt og forståelse i hva som virkelig teller.. Dette er verdien!

Husk at ordene vi velger å beskrive oss selv vil skape vår tro. Vår tro vil diktere vår atferd. Vår atferd vil avgjøre våre resultater. Ta det skritt er nødvendig for å unngå å vise deg selv og ditt offer, som “ råvare &" ;! Etter å gi det noen trodde du vil komme opp med flere områder der du og ditt produkt, er unike! Sette i gang og
.