*** C-Level Selling Tips 8, Getting Past Gatekeepers og håndtering Blockers

underordnede, administratorer, innkjøp, etc. holde deg borte fra sine sjefer og de reelle beslutningstakere fordi de frykter å miste noe – makt, ego, jobb, anerkjennelse, autoritet, etc. Men don &'; t anta å vite hva det er fordi du kan ta feil. Få dem til å fortelle deg hvorfor de skjønner &'; t vil du reise forbi dem

Sagt på en annen måte; du &'; re sperret fordi blocker hasn &'; t akseptert deg eller ditt offer ennå. De ser en risiko og ser ingenting i det for dem, for deg å gå forbi dem – flere former for tap. Derfor blir du blokkert. Din beste strategien for å bryte motstanden er å vise blokkere hvordan du kan vinne med deg og /eller ditt offer.

En annen strategi for å håndtere blokkere er å gå rundt dem, men dette kunne presentere alvorlige konsekvenser. Men vær forsiktig så du ikke &'; t blokkere deg selv. Med andre ord, med mindre noen sier ikke å gå rundt dem, er det ingen grunn til at du kan &';. T Anmeldelser

En annen strategi er å gå sammen med blokken, men dette kan føre til forsinkelser for deg og muligens gi konkurranse tid til å jobbe seg inn

vanlig situasjon

Kan &';. t kommer forbi Gatekeepers

Du &'; re blokkert. Du &'; re frustrert. Du prøver å være høflig. Likevel, du don &'; t spør hvorfor hun /han ikke la deg møte andre

Resulterer Problem

din suksess eller fiasko ligger hos This One Person

Du &'.. ; re død i vannet uten en anelse om hva de skal gjøre. Du aner ikke om eller hvordan meldingen er å få kommunisert til viktige beslutningstakere eller hva de avgjørende kriteriene er. Hvis du fortsetter å plukke på dette blocker det kunne blir irriterende. Hvis du har en tendens til å unngå denne personen, kan det stoppe utviklingen videre. Inntil personen føler det er ingen tap for å la deg passere, og /eller du er den hesten han kan vinne med, han /hun vil blokkere deg.

Sjekk selv
Score: 4 = alltid; 3 = Mest Times; 2 = vanligvis; 1 = Noen ganger; 0 = Aldri.

Jeg har forberedt en kort video (< 3 min) hvorfor hver av disse spørsmålene er viktige. Se linkene etter hver

1. Når noen på et lavere nivå, sier det ikke er nødvendig å gå utover ham eller henne, du umiddelbart tenker at denne personen ikke har kjøpt seg inn i deg eller din løsning ennå? ____
http://sammanfer.com/AR/Gatekeepervideo1/Gatekeepervideo1.html
2. Spør du (å lære) hva personen &'; s oppfattet tap? Dvs. hvorfor han mener det ikke er behov for deg å gå videre opp eller ut ?? ____
http://sammanfer.com/AR/Gatekeeper2/Gatekeeper2.html
3. Spør du personen til å fortelle deg hva det vil ta å få ham kjøpe seg inn i deg? ____
http://sammanfer.com/AR/Gatekeepervideo3/Gatekeepervideo3.html
fire. Har du en tendens til å anta at du &'; re blokkert fordi personen har en makt eller kontroll problemet? ____
http://sammanfer.com/AR/Gatekeeper4video/Gatekeeper4video.html

Scoring: (1 + 2 + 3) – 4 = ?? plakater (___ + ___ + ___) - ___ = ___

8 eller mer er bra; Mindre enn 8 midler lese materialene i gratis e-bok (under)

Bonus Tips: GRATIS E-bok “ Getting Past Gatekeepers og håndtering stopper og " ;.. Bare klikk denne C-Level forholdet salg Link Sam manfer gjør det enkelt for alle salg person til å være effektive og føler deg komfortabel forbinder med og forholdet selger C-nivå ledere
.