*** C-Level Sales Management - Hjelper Selgere Håndtak Gatekeepers og Voicemails

Som leder, vet du dine selgere vil alltid ha problemer med å få C-nivåer og andre innflytelsesrike ledere. Så du er nødt til å hjelpe dem med ideer, ditt eksempel og en push
.
første regelen for portvakter er “ Alltid anta dine reps vil bli blokkert, &"; og med dette i bakhodet har samtaler med hverandre før kommende salgssamtaler og sysler. Det bør gå noe sånt som dette
.
"Who &'; s prospektet
?
« Hvem vil du skal møte eller ringer på i dag? "

« Hva vil du være forberedt på å si når denne personen motstår introdusere deg til andre
?
«Er ditt fokus å flytte opp og ut Hvordan vil du gjøre det? "

Dette settet med spørsmål har mange fordeler
.
Det minner salg person at hans eller hennes kontakt er ikke endestasjonen. Selgere har en tendens til å feste med sine viktigste kontakter for mange grunner som vi vil diskutere i fremtidige artikler.

Det vil signalisere salget person som du forventer ham eller henne til å være i bevegelse opp og ut til de med mer autoritet og påvirkning.

Det blir salg person bevisst på det faktum at han /hun er trolig kommer til å bli blokkert. Hvis han /hun hasn &'; t anses denne muligheten, vil din ber sikkert få ham /henne til å vurdere det.

Det oppfordrer salg person til å forberede hva han eller hun kan gjøre for å unngå eller håndtere blokken hvis og når det skjer
.
Selgerne vanligvis ikke tenker på å bli blokkert og vanligvis føler deg komfortabel å gå sammen med sine viktigste kontakter. Derfor, som salgssjef, må du trener dem at uansett hvem sin kontakt er - høyt nivå eller i mellom - og uansett hvor de er i salgsperioden, vil de bli blokkert, og de må være forberedt på å unngå eller håndtere det . Dette gjelder for B2B salg, institusjonelle salg, selger til leger og andre fagfolk, og til og med høy pris B2C elementer
.
Så la oss få deg som leder forberedt. Tenk deg at du omtaler utsikter og salgsmuligheter med en av selgerne
.
Hva vil du si
?
Hva vil du lytte etter
? Anmeldelser Så, hva forslag vil du gi hvis salget person hevder det ikke vil være en blokk, eller når hun /han fomler om hva du skal gjøre hvis det er en
?
se, er det viktig for deg å være like forberedt som det er for selgerne å være forberedt. Ta et øyeblikk og tenke på dette. Skriv ned dine ideer. Som du &'; ll se senere, vil de bli svært hendig
.
For eksempel ble jeg snakket med en leder i dag og fortelle ham om denne artikkelen. Han sa: "Det er vel og bra Sam, men hva skal vi gjøre med svar?"
Vel, hvis du tenker på det, er mobilsvar en blokk. Så spurte jeg ham: «Før du gjør en telefonsamtale, gjør du tenker på hva du skal si eller gjøre, hvis du får svar? Hva hvis det oppstår en admin og hun er bestandig å sette deg gjennom til hennes sjef Hva har du forberedt på å si "

Hans kommentar," Vel Sam, jeg har drevet med dette i lang tid, og jeg finne ut noe å si i øyeblikket, "
  ;
Så jeg spurte ham: «Gi meg noen eksempler på hva du ville gjøre vet du skulle bli blokkert av mobilsvar eller en admin." Han deretter raskt traff tre eller fire ting han ville gjøre
.
Så jeg fortalte ham, “ Skriv disse ideene ned og holde dem i nærheten. Vurdere dem før du gjør ditt neste samtale. Bedre ennå, gå over disse med selgerne, slik at de får forberedt på de blokkene de er sikker på å få via talepostmeldinger, admins eller deres kontakter og".

Nå la oss bruke dette til deg. Du gjør salg samtaler enten med selgere eller for dine egne kontoer. Du vet intuitivt vil du ofte bli blokkert av din kontakt eller en admin eller mobilsvar. Lag en liste over ting du kan si og gjøre i slike situasjoner. Igjen, er forberedelse nøkkelen. Å ha en liste klar til å se på er en enkel måte å få forberedt. Det &'; s en enkel måte å bli mer vellykket. Og det er en enkel måte å coache selgerne
.
Selgerne har en tendens til å lade fram til de blir stoppet. Så prøver de å finne ut hva de skal gjøre på stedet. Noen kan trekke den av, og noen kan ikke. Men selv den beste vil være mer vellykket hvis de stopper og setter sin gatekeeper spillet plan sammen før de møter gatekeeper. Den eneste måten dette vil skje er hvis du hjelpe og oppmuntre dem få forberedt. Jeg kan garantere at de ikke vil gjøre det av seg selv
.
Så dele ideer med dem. Rollespill med dem. Følger opp med dem etter en samtale for å se hva suksessen de hadde med å komme forbi gatekeeper. Spør dem hva som fungerte og hva de ville vurdere å gjøre annerledes i fremtiden. Spill de som jobbet for å dele med dine andre selgere
.
Dette er et skritt på veien til å bli en stor trener og salgssjef. Når folk ser at du er seriøs og vedvarende de vil begynne å forberede sine blocker strategier før de møter de stopper. Og vet du om de kan hindre blokken, og kan håndtere portvakter, vil de være langt mer vellykkede sluttsalg
.
Men det begynner med deg, lederen. Praktisere det du &'; ll si til hver av selgerne når du anmeldelser prospekter og prognoser. Skriv ned noen ideer for å gi dem og holde legge ideer til det. Hvis de ser deg &'; re forberedt, vil de få seriøse får seg forberedt


Og nå inviterer jeg deg til å lære mer

Bonus. Tips: GRATIS E. detaljer “ Getting Past Gatekeepers og håndtering stopper og " ;. Bare klikk denne C-Level forholdet salg Link Sam manfer gjør det enkelt for alle salg person til å være effektive og føler deg komfortabel forbinder med og forholdet selger C-nivå ledere
.