*** Ansette Super selgere og salgs Managers

Ansette vellykkede selgere og salgssjefer krever en vitenskapelig prosess, ikke en CV og intervju ritual. Du &'; ve sannsynligvis blitt lurt mange ganger fra et stort inntrykk på intervjuet, og deretter personen gjorde &'; t klippe det. S /han enten slutte, fikk sparken eller enda verre, han /hun er fortsatt med ... Ansette vellykkede selgere og salgssjefer krever en vitenskapelig prosess, ikke en CV og intervju ritual. Du &'; ve sannsynligvis blitt lurt mange ganger fra et stort inntrykk på intervjuet, og deretter personen gjorde &'; t klippe det. S /han enten slutte, fikk sparken eller enda verre, han er s /fortsatt med deg under produksjon. Vel disse feilene kan unngås, sammen med alle de tapte kunder og tilhørende utgifter til opplæring, lønn, etc., ved hjelp av min rekrutteringsprosessen.

The Science of Sales Person Utvalg

Det er visse elementer til stede og /eller fraværende og /eller blandet i proporsjoner som bestemmer salg og salgsledelse suksess. (Se stortingsmeldingen beskrevet på slutten av denne artikkelen). Så for å leie supersalg folks selskapene må: måle mengder av hvert element; bestemme hva blander og hva doesn &'; t; bestemme hva som kan endres eller forbedres i den avsatte tiden til å endre det; analysere funn; Intervjue kandidater som testet positivt og gjøre ditt valg.

Denne vitenskapen er 96% nøyaktig for å velge vellykkede selgere for alle bransjer. At &'; s bedre enn 9 super selgere for hver 10 du velger. Selge suksess betyr at personen er en over-achiever og /eller en topp produsent på din selger team. Tenk på alle de selgerne du &';. Ve innleide og finne ut hvor mange av dem bodde hos deg og viste seg å være topp produsenter

Selge Suksess er ikke et kjendisScore

Disse elementene er ikke forveksles med personlighetstrekk som er beskrevet og målt ved hjelp av en rekke personlighetstester - Meyers Briggs, DISC, etc. disse testene (selv verdifullt for visse ting) beskriver atferdsmessige trekk, men ikke angir (1) Hvis en person kan selge , (2) hvis en person ønsker å selge, (3) Hvis en person har kompetanse til å selge, og (4) hvis en person kan selge for din bedrift. Nå hvis du &'; re en administrerende direktør eller salgssjef i-behov for noen til å fylle en selger ugyldig eller generere trengs salg, du &';. D gjerne vite ditt valg har 1, 2, 3 og 4, og kan treffe veien kjører

The Selling Suksess Elements

Det er 4 kritiske styrker som kreves for å selge suksess - lyst, engasjement, outlook og ansvarlighet. Engasjement og ønske er obligatoriske. Outlook kan endres og ansvarlighet er overkommelig.

Det er 5 svakheter som alle har. Beløpene og kombinasjoner av disse svakhetene vil avgjøre totale effektiviteten til person. Det er; hvis noen er virkelig flukt med lyst, engasjement, outlook og ansvarlighet, men er beheftet med noen eller alle av de svakheter, vil hans eller hennes selger effektiviteten avta proporsjonalt. Svakhetene er knyttet til penger følsomhet, behov for godkjenning, selvbilde, personlige kjøpe trekk og følelsesmessig engasjement.

Neste selger ferdigheter og en salgsprosess som er mer omfattende enn å vise opp, presentere og forventer et kjøp . Dette inkluderer å få til de riktige personene, effektiv intervju, montering løsninger til definerte problemer bedre enn alternativene, sikring av engasjement, administrerende kontoer, prospecting, nettverk, territorium utvikling, og så videre.

Alle disse styrker, svakheter og ferdigheter kan måles enten (1) i et intervju av noen kunnskapsrike avhør og lytter for elementene - ikke mange som er kompetente til å gjøre dette, eller (2) fra en test som samler informasjon, sammenstiller det, målere det og validerer det om disse styrker, svakheter og ferdigheter.

Selges for din bedrift

Tydeligvis personen må være i stand til å selge, men om noen kan selge for din bedrift vil fokusere på elementer som definerer din type salg - enkle vs. kompleks; stor billett vs. liten; titler vedkommende har for å koble til; svært konkurranse vs. spesialitet, etc.

Til slutt din type forvaltning må være i forhold til den stilen som den personen fungerer best med - micro vs makro ledelse; coaching vs. igjen alene for å overleve; tolerant vs. noe annet enn resultater. Det er mer, og alle trenger å bli sammenlignet - kandidat til selskap

Hva du skal gjøre for å sikre suksess

Selv måle elementene høres ut som mye arbeid, oppgaven kan være relativt enkel. . Tenke ut en test som måler disse elementene eller bruk påvist, eksisterende. Nå hvis du blir fanget opp i kostnadene for testing, bare spør deg selv hva en mislykket salg person kostnader? . Og hvis du får fanget opp i forutsigbarhet, se til lang levetid og fornøyde brukere

Dessverre, måle elementene er ikke alle som &'; s nødvendig. Du må ha en rekrutterings trinn. Det vil si, skrive en annonse som trekker riktig type person og søker de ulike selskapene, nettsteder og andre arenaer der din rett person vil bli hengende rundt.

Dette leder oss til å bestemme hva som er riktig person skal se ut. Hvilke erfaringer, lønnsnivå, og suksesser han /hun skal ha. Til slutt må du intervjue prosessen settes opp for å se om chemistries kamp og å utforske røde flagg som angis av elementene test.

Dette er rekrutteringsprosessen og nå inviterer jeg deg til å lære mer om det.
.