Seks store myter om Testimonials

Seks store myter om Uttalelser
I et konkurranseutsatt marked er det viktig å bruke alle verktøy i salgskassen for å bidra til å drive mer inntekter i din virksomhet. Begeistring er langt, en av de mest kostnadseffektive verktøy til disposisjon i den forbindelse. Tenk på alle de flotte måter de kan tjene deg og din virksomhet. I gode tider og i vanskelige tider, attester er i rikelig tilførsel, de koster nesten ingenting å anskaffe, og de har en holdbarhet som overgår omtrent alle andre markedsføringsmateriell der ute.

Gitt disse store fordeler, du lurer kanskje på hvorfor de er fortsatt lite brukt av mange selgere i dag. Jeg er sikker på do, og det er noe jeg ofte spør folk jeg møter når gjennomføre salgs treningsøkter: hva er din vurdering strategi ... og hvis du ikke har en, hvorfor ikke? Gjennom årene har jeg lyttet til mange svar på disse spørsmålene fra et spekter av mennesker i organisasjoner store og små. Det jeg har funnet i hjertet av problemet er at attester blir ofte undervurdert fordi uriktige forutsetninger er gjort enten i ferd med å samle dem eller hvordan de blir brukt til å fremme en bedrift.

Det er seks store myter om attester. La oss se dem nå …
1. "De kan ikke være så effektiv eller alle ville være å bruke dem"
Dette er en av de største feilene noen i salg kan gjøre, å anta at suksess er om å gjøre det alle andre gjør. Faktisk, hengsler suksess på å være kresen om hvis virksomheten vaner du bør etterligne. Never mind hva de fleste mennesker gjør; ekstra oppmerksom på hva de øverste 20% av salgs utøvere er opp til. Regelmessig innhenting og distribusjon av attester er rett der oppe blant listen over aktiviteter som øverste selgerne har til felles. De er avhengige av attester fordi de virkelig gjør jobben, og de jobber fordi de er lite nedbrytbare i hvordan de oppfordre dem, publisere dem og utnytte dem i deres salgsstrategi.

2. "Jeg skal ikke behøve å be mine kunder om attester"
Dette er en annen vanlig feil som slår rot fra en feil antagelse, nemlig at selgere bør vente for sine fornøyde kunder til å ta det første skrittet og ofre glødende attester. Det er ikke å si at dette aldri skjer i business — hei det sikkert er et flott skudd i armen når noen tilbyr en som er uønsket — men realiteten er at attester rett og slett ikke kommer til å banke på døren din. Du må gå på jakt etter dem. Du må spørre. Og du må vedvarende om det. Hvis du er ambisiøs og opptatt av å bli en del av topp-20% av salgs utøvere i organisasjonen, må du gjøre dette til en integrert del av jobben din. Ingen unnskyldninger.

3. "Ber om attester vil gjøre meg til å se ut som jeg fiske etter komplimenter"
La oss vurdere dette en halv myte. Jeg sier dette fordi det er sant at når du ber om en vurdering du egentlig spør kundene til å si noe positivt om deg og om virksomheten din. Myten er at det er noe galt med å gjøre dette. Kom igjen, la oss innse fakta. Når det kommer til din virksomhet og din personlige suksess som en selger, er det ikke tid til å være beskjeden! Du jobber hardt for å gi kundene dine med din aller beste, både i form av salg profesjonalitet og i etter-salg service. Dine beste kunder ringe på deg igjen og igjen ... og de gjør det for en grunn. Så hvorfor skulle du ikke ønsker å spørre dem om litt innsikt for å lære mer om hva det er spesielt at du gjør som holder dem kommer tilbake?

4. "Folk ofte ikke gjøre gode på sine lover fordi de ikke egentlig ønsker å skrive at vitnesbyrd"
Dette er klassisk negativ tenkning. Den starter fra det falske premisset om at når noen ikke følger med på et løfte om det er fordi de ikke egentlig ønsker å gjøre det du har bedt dem om å gjøre. Som et resultat av din selvtillit tar en hit utrengsmål. Faktisk, det er egentlig bare en grunn til at folk ikke gi deg som en vurdering selv om tidligere sa de ville ... og det er fordi de ikke har tid. Tidsplanlegging er en kamp selv for den beste av oss der ute, og mange, for å være ærlig, finne seg selv på et tap for hva jeg skal skrive, selv om verbalt de synger lovsanger regelmessig. Det er viktig at du ikke mister synet av dette når det skjer — og det vil. Dine kunder virkelig gjøre som deg: det er bare det at ikke alle vet hvordan de skal uttrykke det. Det er der Engage Selling nyeste produkt, TestimonialDirector, kan virkelig bidra til å gjøre en forskjell i din virksomhet, bidrar til å dramatisk øke salget samtidig frigjør din tid med automatisk innsamling, forvaltning og publisering av målrettede attester.

5. "Begeistring er bare for mye arbeid"
Det er ikke benektes at en liten bit av krefter går inn regelmessig ber om attester og publisere dem slik at andre kan lese alle de flotte ros om arbeidet ditt. Men de er verdt innsatsen? Du satser de er. Innhenting av en vurdering kan være så enkelt som å plukke opp telefonen og ringe en av dine favoritt klienter, og rett og slett spørre dem om en. Gjør det ofte nok og være vedvarende om det og før lenge, vil du ha opparbeidet en betydelig arsenal av ord-av-munnen anbefalinger som du kan bruke i din markedsføring salg brev, brosjyrer, bedriftens nettside, nyhetsbrev ... listen av muligheter er uendelige. Utbetalingen for din innsats kan være lukrativ og pågående. Hvis du kan konvertere en potensiell leder til et salg på styrken av hva andre har å si om dine produkter eller tjenester, kan du forsikre deg om at det er eksponentielt flere potensielle kunder der ute som vil være like mottakelig for strømmen av ord-av -munn.

6. "Folk er skeptisk til å ta ordet av en fremmed"
Ingenting kunne være lengre fra sannheten! Mennesker er sosiale vesener og vi er fastkoblet til å betale forsiktig oppmerksomhet til hva andre gjør og sier. Vurdere resultatene av en 2007 Neilsen studie, som fant at omtrent fire av fem forbrukere oppfatter anbefalinger fra andre forbrukere som den mest troverdige formen for annonsering. {Source} Uttalelser gi leserne både en følelsesbasert og faktabasert grønt lys, motivere dem til å kjøpe fra deg. Derfor, jo oftere du oppsøke gode anbefalinger om arbeidet ditt, oftest vil du ha muligheten til å selge mer til flere mennesker på kortere tid.

Takle disse seks testimonial mytene i egen organisasjon og utvikle en vurdering innkjøpsstrategi. Gjør dette til en prioritet for året. Ikke bare kan det føre til skyhøye salg, vil du få en god følelse inni vite hvor mye alle kundene virkelig liker å jobbe med deg
.