3 Emosjonelt overbevisende måter å få kontakt med Clients

Det første trinnet i enhver god markedsføringsplan er å kjenne den ideelle klienten og deres følelsesmessig overbevisende problem.

Enten du er markedsføring dine tjenester som massasjeterapeut, en web byggmester eller designer, er det viktig å vite hvordan de skal kommunisere med potensielle kunder på en måte som griper dem på tarmen nivå.

Hvorfor er dette så viktig?

Når du er i stand til å snakke med sine følelser de føler at du forstår dem. Når folk de føler at du virkelig får det, de også begynne å stole på deg, og derfor er mer klar til å flytte til neste trinn i salgsprosessen. Det &'; s. Om å bygge et sterkt forhold første

Denne første delen av å bygge empati kan ikke bli stresset. Her er min empatiske setning om mitt mål klient.

Mine klienter er mennesker som føler seg fast, overveldet og ikke sikker på hvordan å fokusere på sin virksomhet. De er stresset fra ikke å ha nok kontantstrøm eller så mange av den type kunder de ønsker.

Du må komme opp med en setning som ligner på meg denne for kundene dine. Legg merke til at jeg aldri en gang nevnt mine tjenester eller andre løsninger. Jeg bare nevnt deres problem, problemet og hvordan de føler.

De fleste små bedrifter umiddelbart begynne å snakke om seg selv og deres fantastiske produkt eller tjeneste. Du vet hva du gjør og hva du kan tilby. At &'; s den enkle delen. Det kan være utfordrende å komme opp med et par setninger som virkelig treffer spikeren på hodet som til klienten &'; s problem eller problem

Eksempel.. Nylig Jeg jobbet med et ekteskap rådgiveren. Hun sa at hennes klienter var par som ønsket å gjenopprette lidenskap i forholdet deres. Dette sier hva de vil, men det spiller &';. T si hvordan de føler og hva deres virkelige problemet er

Hun kunne ha sagt, “ Mine klienter er par som har blitt lei av hverandre, de kranglet mye, føler seg ulykkelig, tap av glede og en mangel på lidenskap &"; AH- som &'; s følelsesmessig overbevisende. Hvis jeg var en av de par vil jeg si: "Ja, det &';. Er bare hvordan jeg føler meg"

Før du kan utvikle en effektiv markedsføring plan du må være i stand til å artikulere din klient &'; s følelsesmessig overbevis problem. Her er noen tips for å hjelpe deg med å utvikle dette.

1. Tenk deg en person som ville være din favoritt klient. Hvis du kan &'; t tenke på en ekte person så gjør man opp og gi dem et navn. Bildet som person og sitt liv i detalj. Denne personen vil bli din markedsføring ekspert.

2. Hva er problematisk denne personen som ville føre dem til å lete etter hjelp? Hvordan føler de seg? Kom opp med en liste over 10 følelsene de har ved hjelp følelse ord som, sinne, tristhet, frustrasjon, stress, lengsel, lav-energi, overveldet, i smerte, etc.

3. Fortsatt tenker på din person, hva vil de? Hvordan de ønsker å føle seg gjøre? Hvordan de ønsker at deres liv å være annerledes? Hvor viktig for dem er det å ta opp disse problemene?

Ta alle svarene og kombinere dem i et par setninger. Legg merke til: at dette handler om din klient og ikke om deg og hva du tilbyr

Du kan bruke disse setninger for markedsføring kopi for nettstedet ditt, og for å dele om virksomheten på nettverk grupper.. Dette er den aller første delen av å utvikle en markedsføringsplan. Når du får dette, er det lett å gå videre til neste del
.