*** 8 måter å få C-Levels og Gov't Exec er å begynne å bruke i denne Depression

Akkurat nå bedrifter og offentlige tjenestemenn er å holde utgifter og investeringer til minimum. Selv om offentlige prosjekter er finansiert og har ingenting å gjøre med budsjetter, er de fortsatt blir satt på vent. Hvorfor, fordi det &'; s ikke rett til å bruke nå. Det ser dårlig og til slutt frykt ... Akkurat nå bedrifter og offentlige tjenestemenn er å holde utgifter og investeringer til minimum. Selv om offentlige prosjekter er finansiert og har ingenting å gjøre med budsjetter, er de fortsatt blir satt på vent. Hvorfor, fordi det &'; s ikke rett til å bruke nå. Det ser dårlig og til slutt frykten faktor. Selv om investeringene er akkurat hva økonomien trenger. Det skaper arbeidsplasser og har en direkte innvirkning på moral.

I et år eller to denne depresjon vil være et minne og større enn 98% av alle bedrifter og 99% av alle offentlige etater vil fortsatt være å gjøre business as usual . Så mellom nå og da de har fortsatt å produsere. Og dette er din mulighet. Hvis du finner ut hva &'; s virkelig viktig for deres overlevelse, du &'; ll vet hva de vil bruke penger på. Hvis de er smarte, de vil investere nå å ha en ledende posisjon mot konkurranse når depresjonen er over.

Så her er hva du skal gjøre for å få dem til å åpne sine lommebøker.

1. Nettverk til sentrale ledere og beslutningstakere til å finne ut hva &'; s viktig nå for å overleve. Spør dem, (a) hva er deres problemer og bekymringer akkurat nå, (b) pepper dem med andre bekymringer du tror de skal ha for å se om de er enige, og (c) spør hva du og din bedrift kan muligens gjøre for å hjelpe dem med det - selv om det isn &'; t i direkte løsningsportefølje. Du &'; ll få dem til å tenke. Bruk den rundt ideen om at de ikke ville &'; t engang å bruke en krone. Det vil få dem til å tenke enda mer. Og dette er hva du ønsker. De er så fast i gjerrige tenker at de kan &'; t tror rett

2.. Åpne din tenkning. De kan fortelle deg ting som du kan &'; t hjelpe med, men hvis du åpner opp tankene dine, kan du se nye muligheter som øker din løsningsportefølje. For eksempel og arkitekt venn ble konfrontert med en utklippsbok problemet med hans kone og barn. Virksomheten var treg for ham, så han brukte sin kreative juice å designe slottet frimerker basert på design av slott integrert i bokstaver og tall

Nå kan du don &';. T nødt til å gjøre noe hvis du kan &'; t finne ut en måte til å delta. Men vil du etablere deg som en bekymret leverandør, og muligens en ressurs som disse execs kan ringe når de tenker på andre ting. Dette er essensen i et profesjonelt forhold - noe du vil alltid utvikle og vedlikeholde

3.. Bølge sine tryllestaver. Be dem om å kreativt og åpent tenke på hva de ville bruke penger på nå hvis det var ingen depresjon, eller de hadde tonnevis av kapital tilgjengelig for dem - ting som vil hjelpe dem nå, og /eller når økonomien er travle igjen. Dette er annerledes enn spørsmålene ovenfor. Liksom de magiske wands slipper ideer som peker til fremtidige handlinger.

4. Vær kreativ selv. Hvis de kan &'; t tenke på noe, eller bare nevne noen få, kaste ut ideer du føler de bør tenke på og se om de føler det samme som deg. Hva du &'; re prøver å gjøre er å forstå deres vei til suksess. Dette er arenaen du &'; ll slutt nødt til å spille i Det gjør for stor samtale som igjen går til å etablere relasjoner.. Og så du &'; ll være i stand til å begynne å strukturere din tilnærming rundt disse ideene. Dette er hva de vil forfølge så snart de føler det &'; s trygt å starte utgifter. Du ønsker å være posisjonert som den verdsatt ressurs som hjalp dem å forberede seg for det.

5. Opp og ut er mitt motto. Sørg for å gjøre det over med alle de viktige medarbeidere og ledere. Jo flere sentrale ledere du snakker med jo mer du &'; ll lære. Det &'; s ikke bare den direkte, funksjonelle manager. Snakk med salgssjefen, HR manager, CFO, drift, etc. Bruk dine kontakter eller den forrige personen du intervjuet til nettverket du til neste person.

6. Komme til profit-senterleder (PCL) eller den ultimate midler releaser for regjeringen - og det &'; s ikke CFO eller kontrollør. Pass på at du utfører de ovennevnte møter med execs før nærmer PCL. Du &'; ll trenger deres innsikt og informasjon base av behov og ideer fordi hvis de gjør jobben sin, de &'; ve allerede hatt samtaler med PCL om dem. I tillegg vil de ha til å støtte noen forslag eller forslag du &'; ll slutt tilby til PCL. Bygg deg base før du går til toppen. Du &'; ll forstå PCL bedre og være i stand til å snakke på et høyere nivå. Foruten de flere tilhengere jo bedre.

gjennomføre intervjuet i samme gården som ovenfor lignende spørsmål om bekymringer, hva ville han /hun gjøre, tryllestav, osv

7. Wrap-up alle samtalene dine med din forståelse av sin tid tilbrakt sammen med deg og at du &'; ve fikk mye informasjon som &'; s skaper mange ideer, og du &'; d liker å gå gjennom det med andre eksperter i organisasjonen og nettverk og sette sammen en informasjons stykke for deg å presentere og dem som skriver en anmeldelse. Spør om han /hun ville være interessert. Hvis ja, sette opp en dato for å få tilbake eller for gjennomgangen. Det er der du &'; ll begynne å oppfordre dem til å begynne å bruke. Det er ingenting som å vite hva folk vil ha, og deretter vise hvordan de kan få det hvis de bruker litt penger. Dessverre er det &'; s en prosess. Du kan &'; t anta at du vet hva de ønsker, tilbyr den opp og de kjøper. De må gå gjennom sin egen prosess med å kjøpe også - forhåpentligvis med din hjelp

Dersom si “. Ikke på denne tiden &" ;, spør i disse ordene, “ Du don &'; t synes interessert, vennligst forklar hvordan komme &"; What ever s /han sier, don &'; t argumentere eller motbevise. Godta det og takke henne for hennes åpenhet og deretter si, “ Hva vil du anbefale jeg gjør &"; Takk henne igjen. Deretter bestemme om du vil gjøre det eller ikke, men sove på det før du tar den endelige avgjørelsen.

Hvis hun sier noe om tidsberegningen ikke er riktig eller ikke nå, dette er en put-off. Med andre ord, hun &'; s ikke interessert og ønsker å være høflig. Så skyver litt og si noe til effekten, “ Vær så snill, det synes du &'; re ikke interessert, og hvis så, don &'; t overs mine følelser, hva om dette doesn &';? T interesse du &"; Dette vil ta litt mot og du &'; ll må øve si det foran et speil for å trekke den av. Men hvis du gjør, du &'; ll være så belønnet med verdifull innsikt. Du kan ringe og takke meg.

Hvis det er hensiktsmessig, la det med henne at du vil ringe i noen dager om å akseptere hennes anbefaling. Hvis hun sier det er ingenting du kan gjøre. Slipp den for nå og bare holde henne på deg til 2-3 måneders oppfølging. Men dette er bare én person, og det &'; s dag. Sørg for å holde intervjue andre. Hvis tre fortelle deg “ ingen interesse &"; slipp den og flytte til en annen klient for nå

Det &'; s. utrolig metamorphous av 2-3 måneder om tiltak. Men hvis du &'; ve gjort ovenfor, du &'; ll vet sitt ønske og stier for å få dem - og disse don &'; t enkelt endre seg over tid

8.. Gjør denne prosessen med de beste kundene. Selv om du møtte noen i forrige uke, satt opp et nytt møte for å gjøre det over intervjuet. Pass på å gå opp og ut. Ellers kan du &'; ll være å få bare ett perspektiv, og det kan være slått av en liten eller oppstyltet til den personen &'; s motivasjon. Jo flere folk du intervjuet, jo mer du &';.. Ll se den virkelige historien utvikler seg, og dette er hva som vil vise deg veien til deres lommeboka

Og nå inviterer jeg deg til å lære mer

Bonus Tips: GRATIS E-bok “ Getting Past Gatekeepers og håndtering stopper &" ;. Bare klikk denne C-Level forholdet salg Link Sam manfer gjør det enkelt for alle salg person til å være effektive og føler deg komfortabel forbinder med og forholdet selger C-nivå ledere
.