The Corporation som tror .... Succeeds.

I begynnelsen av hvert år, vi som forretningsfolk har plikt til å sette nye mål for det kommende året. Jeg har gått gjennom denne prosessen er over 30 ganger i min karriere. I løpet av denne tiden har jeg lagt merke til en slående trend. De som tror lykkes; de som don &'; t, don &'; t. Brian Tracy i hans Psychology of Achievement tilbringer mye tid på å hjelpe folk null deres underbevissthet, slik at de kan oppnå den suksessen de har alltid ønsket. Hans historie er at du må konkret tror du kan lykkes før du kan faktisk gjøre det. Det er mye data å støtte at dette er grunnleggende for individuell suksess. Hva om selskaper

Tretti års virksomhet planlegging har lært meg at det &';? S veldig sant for bedrifter også. Hvis årsplanen er et håp og en bønn, vil det ikke lykkes. Mange bedrifter har en top down planlegging tilnærming. De i vet bestemme likviditetsbehov i selskapet for å overleve og møte forventninger for det kommende året. De så ekstrapolere inntektene nummeret tar hensyn varekostnader og salgskostnader. Inntektene Nummeret da gått ned til de som er ansvarlige. Gang, som når jeg jobber for British Telecom, antall oppblåst som det er gått ned for å sikre hver ledergruppen er vellykket. Det endelige antallet gitt til hver selger er et resultat av denne prosessen og doesn &'; t reflektere virkeligheten i sitt marked. Personer på topp “ tro &"; i sine tall fordi det er fornuftig. Personer på bunnen finne nummeret vilkårlig i beste fall, og vil arbeide for å gjøre sitt beste.

Et avvik i denne strategien er en top-down, bottom-up tilnærming. Mens den daglige ledelsen er prognoser fra oven, er salgsteamet prognoser nedenfra. De møtes på midten og utvikle et kompromiss. Høres bedre doesn &'; t det? Heisenberg lært oss at dette isn &'; t nødvendigvis slik. Min erfaring samarbeider dette. Folk på toppen anta folk på bunnen kommer til sandsekk (lav ball) sine tall, og folk på bunnen anta at toppen kommer til å blåse opp tallene. Alle vet det &'; s forhandling, derfor er det &'; s best å bygge i noen grad av kompromiss. I dette tilfellet ingen av partene &"; mener &" ;. Begge har måttet inngå kompromisser og anta den andre er ikke å være fullt ærlig i prosessen. Dette for øvrig er oppfylt.

Så, hvordan får du alle til å tro? Svaret er å ta en mer systemisk tilnærming. Hvis du haven &'; t noensinne gjort dette den vant &'; t skje for 2008, men det kan skje i 2008. Hensikten er å justere hele selskapet mot ett mål. Alt er bundet til å nå dette målet; fra produktutvikling, markedsføring, salg, juridiske, regnskap, innkjøp, for å støtte. Alle vet sitt ansvar for å nå dette målet, og tror de kan gjøre sin del. Ingen er en del av “ salg forebygging &"; team. Summen av delene blir større enn hele. Hva &'; s den systemiske tilnærmingen

Dette tar noen tenkning?. Det er intuitivt åpenbart ikke. Hvis du er et glass halvtomt type person, kan du ikke se hvordan det vil fungere. Hver aktivitet må knyttes direkte til inntekter og bære en bestemt kostnad forbundet med den aktiviteten. Noen vil være resultatområder og noen vil være kostnadssteder. Men de er alle knyttet til det endelige målet. Kan ta mange trodde bestemme hvordan dette vil fungere i din bestemt selskap. Mange avdelinger don &'; t som denne tenkningen fordi enten de don &'; t virkelig forstå hvordan deres avdeling påvirker inntekter eller de forstår og de ville like fort du don &'; t. Et godt sted å begynne er å kartlegge prosessen, fra vugge til grav. Påfør din visjon og misjon til prosessen, har du en rett? Sørg for at alt er på linje, og deretter begynne å gjøre regnestykket. Alltid søke innspill fra de ansvarlige for gjennomføringen.

Omprogrammering den menneskelige underbevissthet til å lykkes er en konsekvent, repeterende prosess. Det samme gjelder for aksjeselskaper.

Selskapet som tror &hellip ;. Lykkes
.