*** Den viktigste Selling Tip

Når jeg forteller folk jeg &'; ma salgsteamet utvikling ekspert, spør de meg, “ Hva &'; s den viktigste Selling Tips &"; Gjennom årene har jeg gitt mitt svar. Men Men, som den personen lytter, kan jeg fortelle at de får antsy. Hva de egentlig vil vite er om jeg har en enkel knapp eller et ... Når jeg forteller folk jeg &'; ma salgsteamet utvikling ekspert, spør de meg, “ Hva &'; s den viktigste Selling Tips &"; Gjennom årene har jeg gitt mitt svar. Men Men, som den personen lytter, kan jeg fortelle at de får antsy. Hva de egentlig vil vite er om jeg har en enkel knapp eller en magisk spell å svimeslå personen til å kjøpe på stedet. Når de innser jeg skjønner &'; t, de tune-out, men da ønsker de å fortelle meg sin tilnærming. Hvis jeg don &';. T enig eller hvis jeg foreslå en annen bane for dem å følge, de blir irritert og vi ender opp med å gå noe sted sammen

Så jeg har nå en annen strategi, men det knytter til min viktigste Selling Tip. Men jeg først spørre personen: "Hva tror du den viktigste Selling Tips er?" og la dem snakke mens jeg lytter. På denne måten får de til å fortelle meg hvordan gløgg de føler de er og losse hva som er presserende og ivrig etter å komme seg ut av deres sinn.

Så mitt svar på det viktigste Selling Tips er å "snu en setning" og gå rett tilbake på dem. Få personen til å fortelle deg sine tanker. Det spiller ingen rolle hva noen spør deg. Du må la dem lufte, rakne, la gå, losse, avsløre, etc. før du tilbyr noe. Hvis de får sine tanker ut av hodet først, finner du dem langt mer mottakelig for å lytte til deg, og hva du &'; ll sier vil bli mottatt med mer av et åpent sinn. Selv om noen synes engstelig, forvirret, ønsker å plukke hjernen din, uansett, “ snu en setning &"; å få dem til å stå for snakk

Så hvis noen sier til deg, “. Fortell meg om din programvare eller dine ingeniørtjenester, eller emnet på hånden, &"; du kan svare, “ I &'; d gjerne, men la meg stille deg et spørsmål eller to første &"; Høyre tilbake på ham eller henne. Hvis de spør om noe veldig konkret eksempel, “ Hvilken farge er dette &"; eller “ Hva &'; s prisen &"; Du bør svare, og tag-along et spørsmål for å åpne dem opp. For eksempel “ It &'; s grønt. Hvilken farge var det du håpet det ville være &"; eller “ It &'; s $ 395 uten alternativer? Hva der du forventer å betale? Hva var det du vil at den skal oppnå &"; Dette bringer det rett tilbake på henne.

Det bør gå uten å si, men jeg sier det likevel. Når du lære hva han /ønsker å være sikker på at dine svar tie-inn hva personen sa. Det &'; s OK å sondere med flere spørsmål hvis du &'; re ikke fornøyd eller usikker på hva personen ønsker. Du trenger klarhet og du trenger for å se om personen er åpen for ulike ideer. Så gå rett tilbake på dem. Men igjen, sørg for å alltid lytte først (med et øre for å forstå), før du tilbyr verdifull informasjon.

Og nå inviterer jeg deg til å lære mer
.