Å få publisitet på Trade Shows

For bedrifter som deltar utstillinger for å få leder for media og salg, I &'; ve skissert noen tips som jeg nylig diskutert i et intervju for “ Investors Business Daily &" ;. [Og ja, i våre internett alder messer er fortsatt svært levedyktig markedsaktiviteter for mange selskaper å bygge relasjoner, eksponering og til slutt øke salget.] Hvis du &'; ve noen gode ideer for å legge til dette, gi meg beskjed slik at jeg kan gjøre disse tips tilgjengelig for de som kan ha nytte. Hvis du ønsker å vite av nyere utstillinger vi &'; ve produsert, eller trenger litt hjelp på din egen design, konsepter eller produksjon & ressurser, ta gjerne kontakt med oss ​​for å få hjelp

(Merk:.. I markedsføring språkbruk, produkter og tjenester er synonymt Så nedenfor der “ produkter &"; diskuteres, vi &'; re også henvise til « tjenester &"; et selskap kan tilby)

Before The Show

1. Kontakt showet &'; s. produsenten for å finne ut hvordan showet blir markedsført. Spesielt finne ut hva medie muligheter er tilgjengelige: Kan du ta med pressemeldinger i showet &'; s media kit? Kan du la informative løpesedler i trykkeriet? Vil det være mulig å forhånds-stuff deltakere og' poser med informasjon om dine produkter (eller tjenester)? Vil det være pressekonferanser du kan delta som utstiller som lanserer et nytt produkt på messen? Alle disse er uvurderlige muligheter til å fange den Mindshare for vise deltakerne, samt media.

2. Finn ut om du kan få en pre-registrert media liste før showet. Deretter eventuelt sende pressemeldinger om produkt introer eller annen vesentlig, nyhetsverdi informasjon til handel og generelle nyhetspublikasjoner. Finn ut om handelen media skriver ut en før eller etter showet bryte opp eller generell kolonne; hvis ønskelig, tilbyr å sende informasjon.

3. Bare målrette publikasjoner som ville være interessert i dine produkter eller showet. For eksempel, hvis du gjør bildeler, don &'; t spam pressemelding til Computerworld! Dette gjør at du ser amatørmessig til disse redaktører, og du &'; ll mister troverdighet. Hvis du haven &'; t hadde pressemeldinger publiseres, du &'; re sannsynligvis ikke å skrive dem riktig eller håndterer media oppsøk den rette måten — få en faglig vurdering

4. Sørg for bruk eventuelle lokale tie-ins! til plasseringen av showet. Hvis du har selskapet execs som gikk på skole i den lokale regionen, eller kjørte selskaper og tilhørte (eller fortsatt tilhører) til foreninger der, nevner det. Hvis produktet serverer et unikt marked i regionen, må du oppgi det i pressemeldingen. De regionalt relevante elementer vil gjøre redaktører mye mer interessert i din historie. Tenk på det fra deres synspunkt — hvis de skriver for Charlottesville Business Times, hvorfor skulle de være interessert i en massasje terapi messe i Kansas? Hvis du har veldig visuelle produkter, sørg for å kaste de lokale TV-stasjoner, også. Igjen, hvis du &'; ve aldri lykkes pitched tv, vi svært foreslår at du ringe oss for å få faglige råd

5. Sponsor seminarer, workshops, eller avslapnings økter, eller bli utnevnt til å tale på disse øktene.. Dette vil hjelpe deg å få større anerkjennelse og troverdighet hos publikum deltar på messen, eller noen medier som er til stede.

6. Noen messer har sponset, invitasjons-bare partier eller demoer i private møterom eller hotell rom tilstøtende messe. Dette er en perfekt mulighet til å invitere dine topp potensielle kunder-å-være, som du kan vin og spise mens de diskuterer deres interesse for dine produkter. Disse kan enten være private eller gruppearbeid, holdt under eller etter utstillingen dagen. Minst en måned forut for messe, invitere dine gjester, og sette opp “ Meet & hilser &"; Dette vil sikre at selgerne vil være forberedt på hva som vil bli demonstrert, og /eller du kan tilstrekkelig planlegger å engasjere seg gjester i samtaler om dine produkter samtidig tilby dem noen form for underholdning eller forfriskninger. Husk, det sistnevnte er det som vil tiltrekke dem til å møte deg, i stedet for å be dem om å komme tilbringe verdifull tid på å diskutere et salg med deg.

Under The Show

7. Husk å ta Selskapet profilinformasjon for å ha på hånden for forespørsler. Der det er hensiktsmessig, har en pressemelding for å gi ut til media eller til kunder; det kan tjene dobbelt plikt som både reklame og media verktøy

8. Noen ganger er det &'; s. beste for å delta på en utstilling først for å fastslå om det &'; s verdt å stille ut på neste år &'; s showet. Dette gir deg en sjanse til å møte og har inngående, oppfølging samtaler med andre utstillere –. Noen av dem kan bli gode strategiske allianser for din bedrift, og noen kan bare være konkurrenter med stor info du kan samle for å studere senere

9. Bestem målet ditt. Messer er generelt om å koble med potensielle kunder og samle leads, ikke gjøre salg i løpet av showet. Så, bestemme hva som vil tiltrekke folk til å gi deg sin informasjon. Sørg for å ha en beholder til å samle visittkort, eller holde notepaper hendig å skrive ned fører deg &'; ll gjøre på messen. Så ta med alle disse fører tilbake til å inngå databasen for oppfølgingsformål. Don &'; t stole på hukommelsen! Hvis du &'; re aktivt deltar i showet, du &'; ll møte så mange mennesker du kan &'; t muligens huske hva hver var interessert i stedet, gjør innholdsrik notater på diskusjonene; så kan du gjøre spisse oppfølgings salg samtaler når du kommer tilbake.

10. På messen, gir trekninger som minneverdig representerer dine produkter eller tjenester. For eksempel kan helseforsikring selskaper gi bort førstehjelp gadgets. Etter min mening, tepper, nøkkelkjeder og penner er alle slitne og brukes for mye, så vær kreativ i reklame eks mens du bor innenfor budsjettet. Sørg for å la dine promo elementer i trykkeriet, også. Hvis plassen tillater det, sette ditt telefonnummer og webadresse på alle promo elementer fordi folk redde disse elementene, og kan dem finne deg når de trenger dine produkter.

11. Har din utstillings ansatte preparert for å svare på alle salg og tekniske spørsmål &ndash , eller trent til å finne svar på nettet umiddelbart. Ta en titt på mine nyttige tips som lister opp alle elementene for å få til en messe med deg, så du &';. Ll være helt forberedt

Etter showet

12. Salget er gjort i oppfølgings interaksjoner, ikke på det første møtet. Så sørg for å legge inn all informasjon samlet på messen i databasen umiddelbart. Deretter kobler i en uke med noen medier eller potensielle kunder som etterspør tilpasset eller detaljert informasjon eller priser. Hvis du venter 2 uker vil de glemme deg og dine salgsresultater vil avta tilsvarende.

13. Hold medier på oppfølging liste slik at de fortsetter å motta varslinger om dine produktlanseringer og annen relevant nyheter. Don &'; t glem: listen media bør omfatte elektroniske publikasjoner som leserne er sannsynlig å bli kunder. For detaljer om hvordan du kan utvikle medierelasjoner, leie en profesjonell publisist
.