C-Level Selling Tips 6: Nettverk, Use Your Resources

Hvis du ønsker å få med folk, uansett hvem de er, nettverk til dem. Du vet folk. Du vet også folk som kjenner folk som kan få deg gjennom mange dører. Dette er dine ressurser. Men du må stoppe opp og tenke, og søk hjernen din til å innse hvem og hvor mange mennesker du egentlig vet. Hvis du skjønner &'; t, du &'; ll si at du don &'; t kjenner noen. Når du innser alle de menneskene du kjenner, da, du &'; ll nødt til å bestemme hvem de rette kontaktene er å koble deg med beslutningstakerne du ønsker å møte. Endelig &'; ve fikk vite hva jeg skal si for å få de riktige introduksjoner

Når jeg prøver å nå en toppleder, etc., eller mens du setter sammen din prospecting plan, telefon noen du kjenner og be. for hjelp, i stedet for kaldt ringer, ringe eller sende e-post noen du skjønner &'; t vet og prøver å kaste. Nå ut og folk vil kjempe ved din hjelp. Be om hjelp og introduksjoner og du &'; ll få dem. Don &'; t be og du vant &'; t få dem.

folk du kjenner, som kjenner folk du &'; d liker å møte, kan gjøre din oppføring glatt og ønsket velkommen. Når du &'; re i, etablere troverdighet og begynne å utvikle et forhold. Deretter be denne personen for introduksjoner til flere og høyere nivå folk

Mitt motto er, “. Spre som et virus gjennom dine kunder og' og utsikter &'; . organisasjoner &"; Bruk nettverk og alle vil kjenne deg. Dette vil hjelpe din prospecting og salg innsats enormt.

Men det er en prosess til nettverk. Lære det og prospektering vil være morsomt.

vanlig situasjon

Cold Calling for Ledninger

De fleste mennesker lider avvisning og nytteløse i kaldt ringer fordi de hater å spørre folk de kjenner for å få hjelp.

Resulterer Problem

Cold Calling er en demotivator og Ruins Prospecting Arbeidet

Folk kaste bort tiden sin på å lage kalde samtaler. At hver gang en stund de får en viss interesse, men effektiviteten er forferdelig. De får steds sakte. Enda verre, konstant avvisning får dem til å skygge unna prospekte helt. Følgelig salg nedgangen og som gjør dem føler seg forferdelig. De blir desperate og uten å vite hva annet å gjøre, gjør de flere kalde samtaler, og den nedadgående avvisning syklusen fortsetter. Dette er grunnen til at salget folk hater å selge. Det finnes to typer selgere. De som hater å prospektet, og de som sier de liker å prospektet, men lyver. At &'; s fordi de don &'; t bruke sitt nettverk av ressurspersoner

Sjekk selv

Score: 4. = Alltid; 3 = Mest Times; 2 = vanligvis; 1 = Noen ganger; 0 = Aldri.

1. Når du &'; re undersøking eller prøver å få til mer senior folk, trenger du kaldt kaller dem du &'; ve aldri møtt? ____

2. Når du ønsker å møte noen i en målkontoen, ser etter noen å introdusere deg? ____

Scoring: 2 - 1 = ??

Positive er bra;

Negative del gå til denne Selling Problems & Løsninger lenke for informasjon om en 8-10 sider E-bok med tips, forslag og tiltak som er dedikert til å håndtere denne spesielle salgs problem. Du &'; ll også finne en gratis e-bok "Getting Past Gatekeepers og håndtering Blocker" som vil hjelpe deg å få til viktige beslutningstakere
.