De 7 Surefire Tegn på klienter til Avoid

Du &'; ve hørt meg komme på min talerstol flere ganger om å måtte virkelig hone på målgruppen FØR du går ut der og markedsføre deg selv i stor utstrekning. En av de viktigste grunnene til dette er så viktig er at de fleste mennesker gjør feil i å prøve å markedsføre til ALLE, fryktet at hvis de nisje seg for mye, de &'; ll innskrenke deres potensielle kunden bassenget for mye. Som et resultat av deres markedsføring er mindre enn overbevisende og doesn &';. T trekke noen klienter i

Vi vet nå at det å være en generalist er ikke Client Attraktiv, snarere tvert imot, fordi EKSPERTER tjene mer per time enn generalister, den media er bare ute etter eksperter og ikke knekt-of-all-trades, eksperter skille seg ut i markedet, og det &'; s mye lettere å markedsføre til en bestemt gruppe enn det er til en hel haug med forskjellige mennesker. Ellers vårt budskap isn &'; t overbevisende nok, og vi skjønner &'; t fange noens &'; s oppmerksomhet

I dag ønsker jeg å ta deg med på en annen vri av “.. Ideelle klienten &"; Jeg vil snakke med deg om de surefire tegn på klienter for å unngå; i hvert fall i mitt synspunkt. Hvis du &'; har vært i min nettside www.ClientAttraction.com, vet du at jeg er veldig selektiv om hvem jeg jobber med privat. Jeg cherry-plukke mine klienter, og gå så langt som å si nøyaktig hvem jeg jobber med (personlighet-klok) og som jeg skjønner &';. T, rett der på min hjemmeside

Jeg snakker om å jobbe best med “ høy oppnå go-getters som er super-klar til å komme i gang, og ønsker bare å vite nøyaktig hva du må gjøre for å få kunder og" og at “ Jeg don &'; t liker å jobbe med whiners eller skeptikere eller mennesker som gjør unnskyldninger fordi resultatene aren &'; t samme &";.

Jeg vet det &'; s litt fet, og jeg &'; m sikker på at det flått av noen mennesker (som regel skjønt, det &'; s folk som kjenner seg som dårlige tilfeller av whiners, skeptikere, og personer med en generell dårlig eller negativ holdning om alt). Det morsomme er; Min ideelle klienter sier de elsker den delen av nettstedet mitt, og det styrker deres overbevisning om at de ønsker å jobbe med meg. Mange sier de har en “ Go girl &"!; følelsen når de leser det jeg skrev. :)

Så hvis det &'; s litt kontroversielt for noen, hvorfor har jeg denne på nettstedet mitt? Fordi, sannsynligvis liker deg, i begynnelsen, tok jeg på NOEN klient som pustet, hadde noen penger, og var eksternt interessert i å jobbe med meg, til tross for noen ganger har en sterk følelse i min gut at jeg gjorde noe galt, og kanskje angre. Jeg var så desperat for kunder.

Lo og se, hver eneste gang jeg tok på en av disse ikke-ideelle klienter, angret jeg det. Jeg ignorerte alle skiltene, skydd min intuisjon, og senere ønsket at jeg ikke hadde &'; t tatt på denne kunden. Det var alltid en katastrofe. Enten deres holdning gjorde meg tenke “ hvorfor er denne personen så negativt &"!?; eller sine kredittkort avvist, eller kanskje de sluttet å jobbe sammen med meg etter bare en måned, blaming meg for det faktum at de weren &';. t å få arbeidet gjort

Disse var de samme menneskene som ble det jeg nå kaller &ldquo ; hjerte-vask &"; klienter. Du vet de. De &'; re folk du ser på din klient avtale tidsplan for den dagen, og ditt hjerte synker. I stedet for å være begeistret for samtalen, gruer du det, drar føttene på å forberede sine ting og generelt komme i dårlig humør vet du &'; ll nødt til å snakke med dem

Med et gjennomsnitt på 10 klienter en. dag, back-to-back, jeg kan &'; t råd til å ha min energi brakt ned av en klient som &'; s kroniske crankypants. Det &'; s bare ikke rettferdig for de andre klienter som jeg &'; M glade for å snakke med og jobbe med, de jeg får av telefonen med sier “ YESSS! Hun gjør sooooo godt &"; (Forresten, er min praksis full av disse menneskene nå.)

Hvis du &'; re ikke å ha som “ YESSS !!! &"; føler med hver klient, må du kanskje å lytte til din intuisjon mer og enda bedre, lage en liste over dine egne surefire tegn ikke å forfølge et samarbeid med noen, uansett hvor mye du ønsker pengene.

Her &'; s hva jeg la merke til da surefire skilt, i min egen erfaring, ikke-ideelle klienter:

1. Folk som don &'; t dukker opp for samtalen og utgjør ikke-så-troverdige unnskyldninger for hvorfor de gjorde &'; t dukke opp. (Jeg tar et nei-unnskyldninger tilnærming til å få kunder og til livet generelt jeg forventer det samme fra mine klienter..)
2. Folk som don &'; t fylle ut papirene eller følg instruksjonene sendt til dem før vår første ringe. (Jeg gir mye nyttig papirene i løpet av min coaching og hvis noen &'; s ikke kommer til å gjøre det i begynnelsen, de &'; ll sannsynligvis ikke gjøre det senere heller.)
3. Folk som aren &'; t fint til min klient kundeansvarlig eller mine medarbeidere. (Det er en stor no-no for meg Hvis noen behandler teamet mitt som mindre enn eller lik fra get-go, de &';. Ll har null sjanse for å jobbe med meg.)
4. Personer som er frekk mot meg også . (Ikke mye mer å si her.)
5. Folk som sutre, klage, eller motstå alt, gjør unnskyldninger, eller noen ganger også ligge. (Jeg foretrekker å henge med virkelig morsomme, positive mennesker, og folk som er “ opp &";. Til gode ting)
6. Folk som spør meg om jeg tilbyr en pengene-tilbake-garanti før vi &'; ve begynt. (Hvis de &'; re allerede tenker det vant &'; t arbeid for dem, de &'; re rett, det vant &'; t arbeid for dem.)
7. Folk som prøver å forhandle mine avgifter, til tross for at jeg har ulike programmer på forskjellige rimelige prisklasser, en for hvert budsjett nivå. (I don &'; t tror på de-verdsettelse mine tjenester It &';. S vært min erfaring at folk som tar en tomme vil alltid prøve å ta en mil nedover veien.)

Har du noen gang opplevd folk gjøre ett eller flere av disse tingene? Kanskje ikke ennå. Men det kan skje i løpet av årene, og etter en stund, du &'; ll begynne å gjenkjenne tegn og deres konsekvenser

Hvordan kan jeg takle disse situasjonene.? Hvis de &'; re en potensiell klient, jeg bare don &'; t gå videre i forholdet, eller forklare dem at jeg &'; m sannsynligvis ikke den rette treneren for dem. Hvis de &'; re en ny klient, og jeg gjorde &'; t oppdage dette problemet i begynnelsen, da jeg finner en grasiøs måte å avslutte forholdet. Det skjer bare sjelden, men når det må skje, jeg gjør det som trengs

La &';. Innse det. Ikke-ideelle klienter vil aldri gi deg henvisninger (og hvis de gjør det, vil de henvisninger også være ikke-ideelle), vil aldri skrive deg glødende attester, og kanskje til og med begynne å spre ordet i markedet som du &'; re ikke så bra i hva du gjør. Hold deg unna dem

På dette punktet i min virksomhet, er at det &';! S nesten alltid full, og at jeg har standarder for hvordan jeg ønsker å jobbe, jeg har ikke rom for folk å “ kjøre sine ting &" ; på meg lenger. Det høres kanskje litt harde, men når jeg snakker om dette i seminarer, ser jeg en masse folk nikker hodene, som vet akkurat hva jeg mener, og som skulle ønske de gjorde &'; t har hjerte-vask kunder heller. Så, når det er sagt, I &'; m sannsynligvis ikke så langt utenfor basen snakker om dette

Din Oppgave:

* Lag en liste over fellesnevnere blant dine ikke-ideelle klienter (ikke hver. klienten har alle disse, noen ganger bare en eller to) product: * Etablere normer i din bedrift om hvem du &';. ll arbeide med og hvem du &';. ll slå bort product: * Deretter følger disse standardene som om din bedrift avhengig av det (det gjør) product: * Selv vurdere å sette det ned på ditt nettsted, for alle å se, som jeg gjør på min

Du fortjener en praksis FULL av “.. A &"; klienter, ikke “ D &"; klienter. Den eneste som kan la dem inn i din virksomhet er deg. Selv om du har et lag som jeg gjør, du &'; re den ultimate gatekeeper. Dessuten, når praksis er fylt med “ D &"; klienter, du blir så grinete at du &'; re ikke kommer til å være klient attraktive. At &'; s ikke bra for business. Så ta handling på dette og don &'; t bryte dine egne standarder. Du har det ultimate valget, så bruk den. :)
.