*** C-Level Selling - Den første regelen for håndtering Gatekeepers og Blockers

Alltid anta du vil bli blokkert, og sjelden vil du være feil.

Tenk deg at du møter noen - din første kontakt – og du kommer godt overens. Hun eller han liker hva du har å si. Hun eller han ser fordelene. Alt virker fint. Hva vanligvis skjer videre? Vel, kanskje du spør etter ... Alltid anta du vil bli blokkert, og sjelden vil du være feil.

Tenk deg at du møter noen - din første kontakt – og du kommer godt overens. Hun eller han liker hva du har å si. Hun eller han ser fordelene. Alt virker fint. Hva vanligvis skjer videre? Vel, kanskje du be om ordren. Hun eller han kan si, “ La meg sjekke med noen andre og komme tilbake til deg &"; Du føler deg bra.

Nå la oss tenke på dette området. Du vet at hvis dette er en første kontakt, er denne personen ikke kommer til å kjøpe på stedet. Han eller hun ikke har myndighet. Du vet, og hun eller han vet det er nødt til å bli godkjent, sikkert upwords og vanligvis gjennomgått med andre medarbeidere og kolleger. Likevel følelsen god og forventer (sannsynligvis uten å tenke) denne kontakten vil gjøre legwork (selger) kjører ditt offer opp i flaggstangen.

Nå la oss anta at du snakker med denne kontakten, og du vet det må være godkjent og du anta at du vil bli blokkert fra neste nivå av godkjenning, eller noen andre for den saks skyld. Vel, forhåpentligvis &'; ll være forberedt på å unngå blokken eller håndtere det som det er kastet

For eksempel kontaktet jeg en salgsopplæring manager om å levere et program for å hjelpe sine selgere.. Hun virket positivt om hva jeg hadde å si, og følte at det ville være bra for hennes organisasjon. Så jeg spurte henne: «Kan vi møte med visepresident for salg for å diskutere dette videre?" Jeg kunne fortelle at hun var tilbakeholdne med å gjøre dette og jeg forventet denne type respons. Hun sa imidlertid at hun &'; d sjekke med ham og komme tilbake til meg.

Så jeg sa til henne: «Du virker litt nølende. Hva er dine bekymringer?" Hun forklarte at han trolig var veldig opptatt og hun har til å sjekke sin timeplan. Som jeg sa: "Hva annet?" Hun begynte da å forklare meg de allerede har programmer. Det er noen pris problemer og hun har noen bekymringer om hvordan hennes folk ville akseptere min trening.

Dette bekreftet for meg at selv om hun hadde vært veldig hyggelig og interessert om vår diskusjon, hun hadde ikke blitt solgt på min offer. Og jeg vet at hvis noen isn &';. T solgte de vil blokkere meg til de er

Hadde jeg igjen tenker dette gikk veldig bra, jeg ville ha stoppet ytterligere aktiviteter og ventet på henne til å sette opp en samtale med salgs- -. som trolig aldri ville ha skjedd

Nå er det mange måter å håndtere blokkerer situasjoner og portvakter som jeg vil diskutere i fremtidige artikler, men enda viktigere har du ideer som har fungert for deg i fortiden. Skriv dem ned nå, slik at du kan begynne å bygge deg arsenal av våpen å bruke. Så slutt å lese og svare på dette spørsmålet. Hvis du vet kommer i at en kontakt eller en admin kommer til å hindre deg i å se neste nivå opp, hva vil du gjøre? Nedskrivning tre (3) ideer. Disse vil være langt kraftigere enn noe jeg kan foreslå fordi de passer med hvem du er. Hold dem i deg koffert eller logge dem inn i Blackberry en anmeldelse før hvert møte

Hoved idé å ta fra denne artikkelen. - Hva er viktig - er du må tilnærming hver kontakt - høyt nivå, lav -nivå, og i mellom med antagelsen om hun eller han vil prøve å holde deg fra alle andre. Uansett hvem du møter, og uansett hvilket stadium av salgssyklusen (til du har den rekkefølgen), alltid anta denne personen vil prøve å holde deg fra andre. Med denne tanken i hodet ditt vil du forberede deg selv å gå i å håndtere eller unngå slike situasjoner.

Og nå inviterer jeg deg til å lære mer
.