De første 30 minuttene av Day

De første 30 minuttene av arbeidsdagen vil sette tonen for hele dagen. For folk flest, den første halvtimen av dagen består av settling inn på kontoret rutine ved å gripe en kopp kaffe, sjekke internett, og, selvfølgelig, chatte med andre. Nå, jeg vil aldri være en å si at vi må unngå kaffe og /eller sosialt samvær, men jeg vil være den første til å si at det er en fordel å sette disse aktivitetene til side før senere.

En av måtene som øverste utøvende selgere skiller seg fra andre er ved effektiv bruk av de første 30 minuttene av dagen. Det er svært gunstig for produktiviteten å vite nøyaktig hva du skal oppnå i løpet av denne perioden. Derfor må du finne ut dagen før hva du har tenkt å gjøre når du først kommer i morgen. For alle i salg, betyr dette en ting: starte dagen ved å gjøre et minimum av tre salgssamtaler før du gjør noe annet

For å begynne å bruke denne strategien, målet ditt i dag (og hverdag i fremtiden) burde. være å identifisere tre personer du ønsker å ringe i morgen tidlig. Det finnes ingen bedre måte å starte dagen på enn ved å ringe kunder. Hvis du er den typen person som kommer på kontoret tidlig, vil dine telefonsamtaler ender opp med å gå rett til mobilsvar. Flott! Faktisk bruker mobilsvar er en effektiv måte å demonstrere for andre at du er en hardt arbeidende individ og du tar dine relasjoner på alvor. For de av dere som har et stort antall kunder, er dette også en perfekt måte å personlig nå ut til dem, mens du ikke trenger å ende opp i en lang, trukket ut telefonsamtale.

I tillegg til begynner arbeidsdagen mer produktivt, vil du også finne deg selv varmet opp for å gjøre flere telefonsamtaler i løpet av dagen. Dette vil hjelpe deg å overvinne et svært vanlig problem blant noen i salg: den innledende motvilje mot å gjøre den første samtalen av dagen. Mange studier har vist at folk avfall i gjennomsnitt 15 minutter hver dag bare å få klar til å gjøre den første samtalen. Det er ironisk å tenke på at du vil ha gjort tre telefonsamtaler i den tiden det tar gjennomsnittlig selger til og med begynne å tjene deres.

En annen fordel med denne planen vil komme når du begynne å bruke det samme prinsippet til de første 15 minuttene etter retur fra lunsj. Bruk denne tiden til å gjøre tre prospecting samtaler. Igjen, vil du finne deg selv å bli produktiv raskere og du vil være mindre sannsynlig å finne deg selv på slutten av dagen ser tilbake å innse at du ikke gjorde telefonsamtaler du trengte til.

Ved å etablere disse vanene, vil du øke antall telefonsamtaler du gjør hver dag fra å utnytte tiden, i det siste, var uproduktivt. Gjør det til en del av rutinen på slutten av hver dag å identifisere både de tre personene du har tenkt å kontakte neste morgen og de tre du &'; ll kontakt etter lunsj. Ikke gå i fellen med å tro at du &'; ll komme opp med navn neste dag fordi sjansene for at du faktisk kontakte dem vil falle dramatisk
.