Små bedrifter oppfordret til ikke å legge alle sine egg i en Basket

små bedrifter som er avhengige av en eller to store kunder for hoveddelen av sine inntekter plasserer seg selv i fare ved å sette alle sine egg i én kurv, sier business eksperter.

Business analytikere har advart om at et urovekkende antall små bedrifter – typisk serviceselskaper i virksomheten til næringslivet – er avhengig av inntekter fra en eller to viktigste kunder.

“ Linking suksess for din bedrift til en annens er så sterkt nervøs med risiko – spesielt i denne økonomiske miljøet, &"; sier Amanda Walker, administrerende direktør i Bauksitt markedsføring og ekspert bidragsyter til markedsføring Donut nettstedet, etter

I gode tider er one-stop markedsføring råd ressurs for små bedrifter. tiltrekningen av en hoved kunde for et lite firma klart – det kan bety forutsigbar kontantstrøm, sikre fortjeneste og gi en sterk plattform for vekst. Samtidig, kunder ofte liker å bli tatt vare på av en leverandør som vier det meste av sin tid og oppmerksomhet til dem

«. Klienter elsker å føle seg viktig for en bedrift som de tror det vil få dem bror andel av din oppmerksomhet og best valuta for pengene sine. Så det kan være et attraktivt selger proposisjoner, &"; sier Walker.

Men for den lille firmaet stole på en eller to viktigste kunder, er trusselen om at disse kundene kunne gå andre steder for en bedre avtale, eller kanskje til og med bli kavet seg.

For bedrifter som har alle sine egg i én kurv, det &'; s viktig å styre risiko og se etter andre inntektskilder, sier Walker

“. Dette er spesielt tøff for små bedrifter som de ikke nødvendigvis har ressurser til å gi samme nivå av hensyn til nåværende og ny virksomhet, &"; hun sier. “ SMB bør beholde sin nåværende virksomhet sterke ved incentivising nåværende kunder å bo – gjennom rabatter for lengre sikt – og ved å tilby minimumsforpliktelse kontrakter &";.

Leter etter ny virksomhet har til en del av strategien, legger hun til. “ Samtidig små bedrifter bør se på å ta på seg en ny forretningsutvikler på en freelance eller provisjonsbasis, slik at de bygger opp en liste over kontakter og mål uten en større bemanning engasjement &";.
.