Oppsøke Ærlig Kritikk av din forretningsplan og lære å akseptere og handle på det

innen: Geoff Ficke

oppsøke Ærlig Kritikk av din forretningsplan og lære å akseptere og handle på det

Fire tiår siden jeg studerte et college kurs i engelsk litteratur. W. Somerset Maugham &'; s berømte roman “ of Human Bondage &"; ble obligatorisk lesning. Det var litt av en treg gå, men en linje har fast i mitt kranium og vært særlig nyttig i min karriere; “ Folk spør deg om kritikk, men de vil bare ha ros &" ;.

Ingen virkelig liker å bli kritisert. Kritikk kan være defla og utløse et bredt spekter av menneskelige reaksjoner som spenner fra forsvar til aggresjon. De fleste kan ikke se seg selv slik andre ser dem. Peke ut en person &'; s. Personlige svakheter kan bety selv om kommentaren gjort er sant

Hvis jeg forteller en dame som henne makeup er glorete, mens poenget laget kan være nøyaktig, jeg risikerer å skade et forhold vi kan ha hatt ved å si det jeg ser til å være opplagt. Jeg kan fortelle en baseball short at han er elendig på å snu doble skuespill. Den short har to alternativer: han kan se bort fra min observasjon og fortsette å spille som før, eller han kan jobbe hardere for å perfeksjonere sine fielding ferdigheter. Det er i forretningsforhold som kritikk må søkt ut, analysert og handlet på, hvis de poengene laget kommer fra en verdsatt kilde.

Min Consumer Product Development and Marketing Consulting fast leser hundrevis av Business Plan forslag og vurderinger utallige New Consumer Product innleveringer hvert år. Sannsynligvis 80% av disse ideer til nye produkter og bedrifter vi avviser ut av hånden for en rekke årsaker. Den andre 20% vi vurdere nærmere og finner ut at mange faktisk besitter reelle kommersielle muligheter. Likevel vil bare en håndfull av disse flytte inn i utviklingsfasen.
Hvorfor er dette?

Det er mange grunner til at et prosjekt med suksess gjør det til markedet og 75 andre går ingensteds. En av de største er at vellykkede gründere lære å akseptere, forstå og handle på kritikken som er gitt av erfarne kritikere. De fleste kan ikke akseptere kritikk av et produkt eller prosjekt som de har investert energi, tid og kreativitet i å utvikle. En kommentar vi ofte gjør er at entreprenøren “ har forelsket seg i sine produkter &"; når de ikke kan tolerere spisse observasjoner.

Kjærlighet er en umulig å tallfeste følelser. Vellykket forretningsmuligheter er svært målbare. Det er kostnader, marginer, planer, mål. Forretningsplanen er skjelettet av den foreslåtte bedriften. Dersom planen, lese skjelett, er feil, er den bedriften dømt. Den beste tiden å oppdage feil er når virksomheten er i konseptet form og endringer kan lett gjøres og innlemmet i utvikling strategier. “ Folk ber om kritikk, men de vil bare ha ros &" ;.

Jeg kan ikke huske sist gang jeg leser en forretningsplan som ikke krever revisjon (e). Når jeg skriver forretningsplaner for kundeprosjekter jeg vanligvis ender opp med å redigere forslaget flere ganger på et minimum. Jeg har alltid spørre andre, de som har meninger jeg holder i høy aktelse, kritikk dokumentet. Vi deretter diskutere sine poeng av kritikk og komme til en best mulig løsning tilgjengelig for å løse og overvinne problemene

Nylig ble jeg presentert med en fantastisk Gourmet Food & Drikk Accessory produkt prototyp og forretningsplan. Elementet besatt den nesten perfekte verktøyet for å være potensielt et produkt som bør være i alle kjøkken pantry i verden. Funksjoner og fordeler, design og ytelse av produktet var sterke.

Min jobb krever at jeg gir ærlig kritikk som jeg vurdere hvordan man best skal pakke, Market, Brand, markedsføre og selge et produkt. Mitt team analysert innlevering og vi ble bekymret for en teknisk funksjon som vil legge betydelig til kostnaden av verktøy og produksjon, mens egentlig ikke legge til allerede utmerket nytten av produktet. Dette overflødig funksjonen ble også kommer til å legge en god del til kostnaden for emballasje produktet. Dessverre, eieren av prosjektet ble så helt forpliktet til denne designen kø i den grad at hun ikke kunne begripe ikke inkludert dette elementet i det endelige produktet profilen. Hun kunne ikke akseptere gyldig kritikk, selv om dette punktet var å være forskjellen på å realisere en vellykket lansering, eller ingen lansering.

Vi kritiserer ikke bare å være konfronterende. Vi gjør imidlertid ofte heve innvendinger mot en element for å se hvor godt forberedt entreprenør er i å forsvare sine proposisjoner. Når vi kritiserer vi søker å styrke produktene potensielle ved å ta opp problemstillinger som kjøpere og distributører vil sikkert målet. Beslutningstakere alltid fokusere på de produktene oppfattet feil.

Som ung gründer Jeg ble først utsatt til prosjekt kritikk av en klok, gråsprengt investor. Han fortalte meg, “ Du vet hva som er rett om planen. Du trenger å lære hva som er galt &" ;. Jeg fant ut hva som var mangelfull med hans hjelp, gjort de nødvendige design og markedsføring justeringer og lansert. Denne herren &'; s mentoring visdom bidratt til å gjøre min første venture en suksess og har gjort meg i stand til å tilbringe nesten fire tiår å lansere en rekke andre forbrukerprodukter, nye bedrifter og gründere.

I enhver bedrift, enten et nytt selskap eller et etablert firma, suksess er oppnåelig når kritikk tolereres, åpent diskutert og løsninger oppdaget og henrettet. Ikke prøv å vinne argument for å vinne argumenter skyld, med mindre fakta og bevis støtter din posisjon. Vær åpen for ærlige meglere og verdsetter sine meninger. Du vil tjene
.