A Secret til Closing Mer Sales

Hvordan koble dypt med ideelle klienter

Vil du ha et rush av perfekte kunder i kø for å kjøpe dine produkter og tjenester? Disse ideelle klienter elsker å jobbe med deg, er glad for å betale avgifter, og bli splitter fans av dine produkter og tjenester. Ja? Jeg trodde du kanskje!

Her er hemmeligheten til å gjøre dette skje i din egen virksomhet ... det hele starter med å vite hvem og hva kunden ønsker. En stor feil som bedriftseiere gjør er å lage produkter, programmer etc fra sitt eget perspektiv glemme å se på med den faktiske personen som ville kjøpe disse tingene! Virker som sunn fornuft gjør det ikke?

Vet du hvem den ideelle klienten er?

Jeg mener virkelig vet hvem de er, hva de tenker, hva deres største utfordringer, smerter og frykt er? Hva er deres ambisjoner, interesser og motivasjonsfaktorer

Her er hvordan du får krystallklar på den ideelle klienten:?.

Lag en liste over alle egenskapene til den ideelle klienten, En morsom måte å gjøre dette på er å gi den ideelle klienten et "navn", slik at de blir enda mer virkelig for deg. Du kan basere dette ideelle klienten på en nåværende eller tidligere ideelle klienten du har jobbet med eller lage en kombinasjon av ideelle klienten trekk fra en noen av dine tidligere kunder Skriv ned alt du kan tenke på å beskrive denne personen.? hva bøker og amp; magasiner de leser, TV de ser, personlige interesser, hvor de bor, gift, singel, har barn

Så gå dypere inn i deres "psykologi" hva gjør dem tick? Hva smerter og begjær har de? Hva er deres frykt, bekymringer, utfordringer? Sett deg inn i deres sko. Hva er å holde dem opp om natten? Hva problemet de har gjør at Intervju

1 5 personer som er en match til ideelle klienten-Planlegg en tid for en telefonsamtale: de må løses

Her er 3 enkle og effektive måter å gjøre markedsundersøkelser?.. Lag en liste med 20 spørsmål for å hjelpe deg å forstå dem som en klient.

2. Kartlegge din liste-Den beste måten å finne dette uvurderlig informasjon er å gjøre en enkel undersøkelse. Folk er så opptatt disse dager, så lage en super enkelt spørreskjema (www.surveymonkey.com er lett å bruke) og tilbyr et incitament for eksempel en 30 minutters konsultasjon eller annen gave.

3. Samle Media Kits-Request medie kits som magasiner tilbyr uten kostnad. Disse magasinene har gjort omfattende forskning på sin målgruppe. Du vil lære så mye om den ideelle klienten på denne måten.

Nå har du hemmeligheten! Du vet den ideelle klienten så godt at når du kommuniserer med dem i salg kopi eller et salg samtale du faktisk koble på et veldig dypt nivå. Den potensielle kunden føles som om du "ta dem" de føler seg hørt, de føler seg trygge på at du tilbyr en løsning for deres problem.

Folk, studere mennesker. Vet hvem de er og hva de ønsker så regelmessig at dine programmer, produkter og tjenester er så verdifullt og uimotståelig at de piske ut sine kredittkort fordi de ikke kan vente med å jobbe med deg! Det er vinn-vinn for alle
 !;