*** Direktør Motvilje: 5 tips for å overvinne frykten og gjøre Sale

Hva går gjennom deg når sjefen din eller din indre selv sier at du &'; ve got å komme til toppen beslutningstaker for denne avtale, kontrakt, fornyelse eller salg? Det &'; s sannsynligvis ikke stor. Imidlertid er executive suite hvor du må være å øke du sjansene for suksess

De fleste selgerne raskt skryte ... Hva går gjennom deg når sjefen din eller din indre selv sier at du &';. Har fått til komme til toppen beslutningstaker for denne avtale, kontrakt, fornyelse eller salg? Det &'; s sannsynligvis ikke stor. Men det er der du må være å øke du sjansene for suksess executive suite

De fleste selgerne raskt skryte av at de kan komme til eller har “. Ikke noe problem &"; møte med topplederne i sine potensielle kunder eller kunder. Men når jeg spør, “ Hva gjør at lederen ønsker fra du &"; de rykke ut for et svar. Nå hvis de visste at det ville være bra, ikke sant!

Så hvis det er noe problem å komme og møte disse viktige beslutningstakere, hvorfor don &'; t flere selgere gjør det

1?. Det &'; s skummelt. At &'; s hvorfor. Likevel, det &'; s naturlig. Vi frykter folk i autoritetsposisjoner – de med makt over oss. Tenk på sjefen din eller dommere eller politi eller kunder. De sette deg på vakt. Som du blir kjent med dem, det &'; s mindre stressende, men spenningen er alltid der

2.. Det &'; s hassle å komme til disse senior beslutningstakere. De er beskyttet mot hvem som helst komme å se dem, inkludert sine egne underordnede (som også er skremt.)

3. Det er en bekymring for upsetting sjefen, ingeniør eller kjøper person du &'; re i dag møte. Mange kjøpere gi det inntrykket, og resten av tiden du anta at det er sant.

4. Legg til over tidligere avslag og du begynner å fungere som din egen gatekeeper sier (bevisst eller ubevisst), “ Let &'; s pinne med innkjøps folk samle budet informasjon &";

Uansett hva du hører eller hvordan du spinner den, gjør den store hunden endelige avgjørelser for salget. Han orienteres før kjøpet fordi han trenger kritisk informasjon og garantier før han gir sin godkjenning. Hvis han &'; s fornøyd med forslaget, får du kontrakten. Så hvem er bedre enn deg til å levere meldingen?

Her er 5 tips for å hjelpe deg å overvinne angst og gjøre det lettere å presse oppover:

1. Innrøm at du føler deg urolig. Deretter kan du håndtere det. Ellers vil du ubevisst unngå utfordringen og feste med dine rasjonaliseringer (dvs. “ han &'; s altfor opptatt &"; eller “ Hun doesn &'; t se selgere &";.)

Spør deg selv: “ Hvorfor er jeg ? engstelig &"; Kanskje det &'; s siste foreninger eller en frykt for avvisning. Det &'; s noe som skjer. Så fortsett å spørre til du finner et svar. Omsider du &'; ll skjønner du &'; re projisere et negativt utfall – at noe galt skal skje.
motgift er å akseptere at du ikke kjenner fremtiden, eller hva andre tenker. Du vant &'; t bli avvist.

2. Positivt Visual utfallet.

Den vanligste teknikken blant alle profesjonelle golfere er å visualisere sine skudd før de treffer. Med denne positive utfallet programmert, muskler og sinn beregne biomekanikk for å gjøre det skje. Prøv det. Det &'; s enkelt, men det krever innsats å gjøre det. Se, positiv projeksjon tar mer energi enn negativ tenkning. Det er tøffere å tenke velstående enn livsopphold. Derfor vi standard til enklere vei - begrensende og verste fall tenke. Det krever mental innsats for å snu negative projeksjoner rundt. Men hvis prognosene bevege mot å komme noen vei, vil du få ingensteds - garantert.

Her &'; s en bedre måte å tenke. “ Møtet vil gå bra. Han &'; ll ønsker å introdusere meg til andre fordi han &';. Ll føler seg godt om meg og mitt budskap "

Før du gjør noen samtaler, prosjekt i bakhodet at målet vil være glad og åpen for å snakke med deg . Prosjekt positive og positive resultater vil starte skjer Selv om ting ikke fungerer ut, du &';. ll forstå årsakene og ta trøst at det ikke var &';. t om du Dette er givende tilbakemeldinger til deg selv og vil oppfordre deg til å tenke positivt neste gang.

3. Øv Din introduksjon.

Hva vil du si? "Hei, mitt navn er Sam og jeg jobber med bedrifter som din skaper salg og forbedre produktiviteten til salgsteam . Vil du svare på noen spørsmål "eller for en annen situasjon, “? John, jeg forstår at du undersøker ansette en salgskonsulent, hva er problemene som forårsaker du å tenke på å ansette noen utenfra &";?

Når du vet hva du &'; ll si, det hjelper deg å visualisere situasjonen på en positiv ramme Ditt fokus er på deg og din åpning snarere enn angst av å ønske møtet var over eller didn &';. t nødt til å skje

4 Utvikle tillit ved Forbereder

Få informasjon om den utøvende og selskapet Snakk med folk som kjenner den utøvende og selskapet bruke "... gylne Nettverk &'; – de menneskene som du har troverdighet Snakk med folk i din bedrift og oppfordrer dem til å hjelpe deg med å forberede møtet eller for en effektiv tilnærming for å få troverdighet Husk at det er OK å spørre om hjelp Jo mer du forberede, jo mer sikker på du &';... vil være .

5. Get-Over helligere enn deg syndrom

Innse denne personen er menneskelig akkurat som deg. Du både stå opp og kle på seg og gå på jobb hver dag. Dere begge har jobber å gjøre. Du &'; re begge opptatt, verdsetter din tid og ikke ønsker å kaste bort det. Verken ønsker å bli solgt. Du ønsker begge ressurser til å hjelpe deg med problemer. Så se bort fra “ nivå til nivå &" ;, “ bedre enn du &"; tenker. Tenk på hvordan du ønsker du å bli kontaktet og den type samtale du &'; d liker å ha med noen i din posisjon. Sjansene er du &'; re like, men vær forsiktig med å anta. La ham eller henne fortelle deg at

Det &'; s. Mentalt tøft å sette opp møte med toppledere. Men uten deres informasjon, du er avhengig av andre for å fortelle deg hva &'; s skjer med dine forslag. Underordnede don &'; t ønsker å presse sine sjefer, slik at de ignorerer deg ved å ikke returnere samtalene, eller mate deg smuler slik at du don &'; t føler dårlig for alle dine anstrengelser.

Ergo din salg &'; s beslutning ligger i executive suite. Så angir severdigheter for toppen. Få nettverket til å gjøre introduksjonen for deg. Forberede møtet og du &'; ll har en fantastisk opplevelse – garantert
.