The Psychology Of Sales: Bedre holdninger og oppfatninger som påvirker Growth

Ingenting skjer i Business Inntil noen selger noe:

Som enhver entreprenør vil fortelle deg, for å vokse en bedrift du må være i stand til å selge. Ingenting skjer i virksomheten før noen selger noe. Du har til å engasjere seg i salg når du går til banken for å få et lån til å starte din bedrift. Du engasjere seg i salg igjen for å få investorer eller partnere for din bedrift.

Når jeg spør folk hva som holder dem fra å gjøre det nødvendige arbeidet med å selge som kreves for å gjøre en bedrift blomstre, vil de mest sannsynlig liste konkrete svar relatert til tid og penger. De bakenforliggende årsakene til at folk ofte ikke er så vellykket som de kunne være i salg kan kreve ytterligere undersøkelser og selvrefleksjon.

Det er noen personer som salget kommer naturlig. Disse menneskene faller inn under kategorien “ kunne selge ovner i Hades &"; eller “ kjøleskap til pingviner &"; Ikke alle i virksomheten, men faller inn i denne kategorien. Oppriktig folk flest ikke

Blocks til å selge og vekst.

Mange er fylt med angst og frykt når de støter på arbeidet med å selge. De vet at deres produkt eller tjeneste, men kan &'; t synes å overbevise andre om sin verdi. Denne frykten dukker opp når de har å gjøre kaldt telefonsamtaler eller et salgstricks i person. Den dukker opp på nettverk hendelser når de finner de skjønner &'; t vet hva jeg skal si til folk for å gjøre de rette kontaktene

For andre salgs aren &';. Ta problemet på grunn av frykt, men på grunn av andre psykologiske årsaker. De kan mangle sunn kommunikasjonsevner. De kan være i stand til å virkelig lytte til andre, kanskje det viktigste aspektet av salget. Atter andre mangler følsomhet og ærlig karakter som det tar å ikke bare gjøre salg, men beholde kundene.

Selvtillit, en så stor del av å få kjøperen tillit, er sårt savnet i mange mennesker. Denne mangelen på selvtillit kan stamme fra en myriade av steder, men før du er klar til å se på dette og gå om å endre det din evne til å selge, og utvide virksomheten vil være begrenset.

Dette kan virke rareste av alt, men du kan ha noen dype sittende forestillinger om penger som til slutt begrense velstand. Kanskje på grunn av tidligere erfaringer kan det være knyttet til en forestilling om knapphet og mangel og dette kan blokkere overflod fra livet ditt. Uten selv å være klar over dette din bedrift vil være representative for disse overbevisningene

Opphev negative holdninger.

Ifølge økonomisk ekspert Suze Orman, “ Hovedunderliggende årsaken at noen av oss don &'; t har penger er at våre tanker og følelser om pengene har blitt interne hindringer som hindrer oss fra å ha eller holde det vi ønsker &"; (1999) Dette kan gjenspeiles i en motvilje mot å gjøre salg, men det arbeidet som må skje er faktisk på et dypere indre plan. Oppfatninger om penger, velstand og overflod er ofte dypt forankret i våre psyken. Så hvordan fjerner du disse hindringene for å komme videre med virksomheten med å selge?

jeg. Step One-Skape bevissthet gjennom Inventar:

Spør deg selv hvordan du virkelig føler om å ha penger. Er det noen skyld knyttet til dette? Undersøke hvor dine holdninger om penger kom fra. Hva meldinger fikk du fra foreldrene dine? En måte å avdekke eventuelle blokker her er å skrive ned hvorfor du fortjener å være velstående. Dette kan avsløre noen følelser til det motsatte. Skriv ut all frykt og fantasier forbundet med å være velstående.

II. Trinn to-Endre negative holdninger:

Ofte bare bevisstheten om negative holdninger og oppfatninger om penger begynner prosessen med å la dem gå. Du kan ikke tvinge endring, men det er ulike verktøy og teknikker som kan være nyttig. Noen av disse inkluderer:

· Skrive en ideell scenario beskriver velstand
· Positive affirmasjoner
· Terapi
· Coaching
· Støttegrupper som Fordringer Anonym
· Ritualer for å bli kvitt de negative holdninger f.eks skrive dem ned og deretter brenne /rive dem opp.

III. Trinn tre-Oppretting Vision of Success:

Det er viktig å forestille seg hvordan du ønsker ting å være. Vår fantasi er et kraftig kreativt verktøy. Når vi kan levende forestille seg noe, ofte åpner døren til å manifestere det (Gawain, 1997). For å hjelpe deg å lage din Vision of Success skrive svar på følgende spørsmål.

Hva ville en virkelig velstående liv utseende og føler at for deg?
Hvor og hvordan vil du leve?
Hvordan ville du føle om deg selv?
Hvordan ville du føle fysisk-spiritually- følelsesmessig?
Hva ville dine relasjoner bli?
Hvordan vil en typisk dag i livet ditt utfolde seg?

IV. Fjerde trinn – dyrke Takknemlighet:

Bokstavelig talt "telle dine velsignelser", takker, tillater deg selv å nyte dem, og nyte opplevelsen av velstand du allerede har. Dette øker velstand ved å tiltrekke seg mer av det du nå har. En enkel måte å gjøre dette på er å skrive en takknemlighet liste (liste alt som du føler deg takknemlig for).

V. Trinn fem-gi det bort:

Out-strømmer (gi bort våre materielle gaver og talenter) gir rom for mer å strømme til oss. Når ut av følelser av frykt eller usikkerhet, klamrer vi til hva vi har, kuttet vi av denne flyten

Erfaring Overflod.

Hvis du har en motvilje mot å selge eller opplever en mangel på vekst i virksomheten din, bør du vurdere å følge de fem trinnene ovenfor; Skape bevissthet gjennom Inventory, Endre negative holdninger, skape din visjon av suksess, Dyrker Takknemlighet, og gi det bort. Disse tiltakene vil bidra til å kvitte deg med hva som kan blokkere deg og vil åpne døren for å la velstand i, slik at du kan oppleve overflod som du var virkelig ment å
.