*** The Best Market Strategy for Dette Recession

Det er utrolig for meg hva folk tror de skal gjøre når virksomheten bremser ned. Forhåpentligvis denne historien vil hjelpe deg eller dine medarbeidere utvikle mer virksomhet raskere i løpet av denne virksomheten smelte ned.

Jeg var på en forening nettverk tilfelle den andre natten og som snakket med noen folk en ... Det er utrolig å meg hva folk tror de skal gjøre når virksomheten bremser ned. Forhåpentligvis denne historien vil hjelpe deg eller dine medarbeidere utvikle mer virksomhet raskere i løpet av denne virksomheten smelte ned.

Jeg var på en forening nettverk tilfelle den andre natten og som snakket med noen folk en gentleman tilnærminger og jeg blir innført. Så vi alle snakker om noen få minutter og da jeg spør min favoritt spørsmålet, “ Så hva er dine store saker som gjelder næringsutvikling i løpet av denne økonomiske nedetid &"; Og han som de fleste andre sier, “ Få mer business &"; Så jeg spør min neste favoritt spørsmålet, “ Vel, hva har du tenkt å gjøre med det &";

Han begynner så å fortelle meg hvordan de har all virksomhet fra ett stort privat selskap og resten av deres arbeid er i privat sektor. Imidlertid har alle de private selskapene de jobber for redusert enormt. Så hans strategi er nå å gå etter statlige arbeidsplasser.

Til dette sier jeg, “ Har du 100% av virksomheten din private klienter &"; Som han ærlig sagt, “. Tydeligvis ikke &"; Så da begynte jeg å forelese ham om hvordan å bryte seg inn i et nytt marked er veldig tøff og krever tid og ressurser til å trenge, som er ok, hvis du har tid og ressurser. Så sa han: “ Vel vi allerede har stengt tre statlige arbeidsplasser &"; Så jeg sa: “ Fortell meg hvem du jobbet med &";?

Vel, kommer til å finne de menneskene han jobbet med var alle gamle forhold fra hans selskap og andre private selskaper han &'; d jobbet med som flyttet inn i statlig sektor. Og dette bringer oss til de 2 lærdom fra dette møtet.

1. Hvis du trenger bedrift nå, bryte inn i et nytt marked er ikke måten å få det. Enten du er nødt til å kjøpe deg helt inn ved å være lav budgiver - sannsynligvis på et tap, eller du vant &'; t lukke noe på en stund. Ta en jobb på et tap er ikke noe du gjør når virksomheten er dårlig. Det &'; s noe du gjør for å vokse når virksomheten er god, og du har råd til et tap. Bruke tid og ressurser på å få noe nedstrøms er ikke noe du gjør når du trenger bedrift nå. Det &'; s bedre å bruke tid og ressurser på å vinne virksomhet der du har en tilstedeværelse.

2. Nøkkelen til fange virksomheten er profesjonelle relasjoner. Dette er grunnen til den personen jeg snakket med lukket tre avtaler. Så hvis han &'; s smart, som han så ut til å være, vil han nå bruke disse relasjonene til nettverk ham dypere inn i dette området av regjeringen. Nøkkelen er å holde seg nær dine relasjoner. La dine relasjoner nettverk deg inn i andre områder. Don &'; t bare begynne budgivning på regjeringens arbeid. Bud jobbene der du vet folk. Relasjoner vil hjelpe deg å lære hva du trenger å gjøre for å vinne, og til hvilken pris - se den første artikkelen i denne serien.

I tillegg nærmer alle relasjonene du har - private og offentlige og lytte til problemene og bekymringene de har som det relasjoner til løsningen din portefølje. Jeg kan garantere, hvis du spør mine to favoritt spørsmål (se ovenfor), vil du lære om andre muligheter tilgjengelig som du kan selge. Siden de allerede setter pris på deg og din bedrift, konvertere dem skal da være enkelt.

Moralen i historien, relasjoner på høyt nivå, selge prosjekter. De med “ IN &"; seier. Så bruk dine relasjoner til nettverket du til andre og spre seg som et virus gjennom dine kunders organisasjoner

Og nå inviterer jeg deg til å lære mer

Bonus Tips: Hvis du &'; re problemer med å få.. til C-nivå ledere, her er en gratis e-bok “ Getting Past Gatekeepers og håndtering stopper &" ;. Bare klikk denne C-Level forholdet salg Link Sam manfer gjør det enkelt for alle salg person til å være effektive og føler deg komfortabel forbinder med og forholdet selger C-nivå ledere
.