*** Selge på Executive Level - De 5 Elements: Part V- Performance

Alle vet at “ De med In, Win &" ;. Selgere ønsker å være koblet på toppen, men vanligvis sliter. Salgssjefer til presidenter ønsker at deres salg folk kunne få koblet og ble schmoozing med toppledere

Så denne fem del-serien er ment å hjelpe deg ... Alle vet at “. De med In, Win &"; . Selgere ønsker å være koblet på toppen, men vanligvis sliter. Salgssjefer til presidenter ønsker at deres salg folk kunne få koblet og ble schmoozing med toppledere.

Så denne fem del-serien er ment å hjelpe deg enkelt og naturlig selge på det utøvende nivå, og for mer C-Suite Selge detaljer, vil jeg henvise til spesifikke artikler på http://www.sammanfer.com

Del V -. Ytelse

selge på det utøvende nivå hele koker ned til å levere resultater. Som min gamle fotballtrener bruk å si, “ Jeg don &'; t vil unnskyldninger, jeg vil bare ha resultater &"; Og det er akkurat det utøvende beslutningstakere ønsker. Men med ledere, er resultatene veldig individuelt fokusert. Det er veldig personlig. Ikke bare må selskapet nytte, men den utøvende må tro hans /hennes karriere har blitt forbedret eller beskyttet ved å gjøre forretninger med deg.

Som nevnt i del IV, troverdighet er knyttet til å levere resultater. Når du først møter en toppleder du leverer små, men meningsfulle resultater, for eksempel i måten du får den utøvende snakker, og måten du svare på hans spørsmål, problemer og forespørsler. Som han føler seg mer trygg om du levere sine ønsker (resultater) bedre enn alternativene, din posisjon med ham stiger til et punkt der han sier, “ Gi denne personen ordren, &"; eller “ Du har min støtte &";.

Som du begynner å levere de ulike resultatene som kreves av alle ledere og lavere nivå kjøpere, vil din troverdighet og bedriftens identitet bli sterkere. Resultatene er lik bankinnskudd. Jo mer du setter inn, jo mer du kan ta ut på et senere tidspunkt - dvs. foretrukne leverandør status, innsideinformasjon, konkurransefortrinn, bedre priser, etc.

Dette blir sagt, du har nå til å utføre. Men vil du presterer på dette nivået bli dømt på hva den gjør for den enkelte leder. Dette betyr at du vil ha en rekke forventede resultater å levere -. Et sett for hver kjøper

Nå standarden på tiltaket for hver person kan være svært annerledes enn det du tror en god jobb innebærer. At &'; s hvorfor intervjuprosessen er så kritisk. Et sentralt spørsmål du &'; ll nødt til å stille er: “ Hvordan vil du måle suksessen av dette produkt, tjeneste eller prosjekt &"; Lytt nøye og sonde for å være sikker på at du forstår hva han mener med ord som, på tid (hva &'; s på tid mener); eller det fungerer (hva definerer det fungerer); eller forbedrer produktiviteten (hvor mye som er bedre, og hvordan kan du måle produktivitet?) Det er svært viktig at du lar den utøvende stave ut hva han mener med disse resultatene ord. Din definisjon kan være svært annerledes enn hans eller hennes forventninger.

Lær hva de utøvende verdier og strukturere forslag på en måte som viser han /hun kan få det bedre, raskere, med mindre risiko for svikt, etc. fra deg. Deretter levere den. Uansett hvor god jobb du tror du gjorde under de vanskeligste forhold, vil resultatene bli dømt på hans eller hennes målestav. Så vær sikker på at du vet hva det er.

Din siste trinnet er å sikre din suksess (få forbundet med løsningen) eller korrigere eventuelle mangler. Siden du &'; ve etablert noen troverdighet med intervju og får orden, bør du være i stand til å sette opp et avsluttende møte for å diskutere prosjektet. Egentlig bør du få avtale om å ha kvartals fremgang møter med ledere for å være sikker på at du &'; re på rett vei til sine forventninger. Rettelser og kursendringer er lettere før jobben er fullført. Det &'; s også en god bonding prosessen. Folk får nærmere som de jobber sammen

Så på dette siste møte med den utøvende spør, “.? Hvordan klarte vi oss &"; Hvis han sier, “ Bra, &"; eller “ Stor &"; eller noe positivt, er du rustet til å gjøre et stort innskudd på din troverdighet bankkonto. Men for å sikre din innskudd, har du å si noe om hva du gjorde for å gjøre det hele kommer ut til høyre. Dette er veldig viktig fordi hvis du skjønner &'; t si det, han /hun vil anta det var ingen big deal. Hvem som helst kunne ha gjort det. Eller verste ennå, den underordnede får &'; s all ros. Du &'; ve got å ta æren. Dette kalles, “ Å være forbundet med løsningen &";.

Nå hvis han /hun har noen negative å si eller bare en “ OK &" ;, så må man undersøke for å finne ut hva &'; s ikke rett. Og den beste måten å håndtere disse problemene er å spørre, “ Hva vil du jeg skal gjøre om det &"; Don &'; t bare hoppe til din løsning. La ham eller henne fortelle deg hva han /hun ønsker. På denne måten &'; ll få det rett som det er relatert til den utøvende. Hvis det &'; s opprørende, det &'; s. Samtalen om du gjør det eller ikke

Oppsummering, gir ytelse på reelt grunnlag for å selge på det utøvende nivå. Det forbedrer troverdighet og etablerer den utøvende forholdet. Med denne seniornivå forholdet du &'; ll være i stand til å høste fordelene av å ha høy drevet tilkoblinger

Og nå inviterer jeg deg til å lære mer
. &Nbsp.;