Telemarketing tjenester for Ukonvensjonelle og råvareprodukter eller Services

For å forstå ideen i dybden, er det viktig å definere og skille de to begrepene.
Først opp er handelsvare, er det et produkt eller en tjeneste kjent for alle så det er en stor sjanse for å få jevnlige oppfordringer som forsikring, kjøpmann tjenester, boliglån og investeringer. På den annen side, ukonvensjonelle produkter og tjenester er de som ikke kjenner til forbrukerne fordi det aldri har vært ønsket før eller sjelden. Et godt eksempel er en ny widget som en oppfinner ønsker å presentere til markedet, og det vil gjøre forbrukerne gå “ ah okay ... &";
Vær ærlig om å definere om du produktet er Ukonvensjonelle eller Commodity, en subtil forskjell fra en vare ikke beveger produktet inn ukonvensjonell territorium. En god tommelfingerregel, hvis du har å si “ men &" ;, for eksempel “ Jeg tilbyr selgeren tjenester, men vi er unike i … .. &"; Når prospektet registrert selgeren tjenester, har du blitt katalogisert med at råvare

Nå la &';.. S snakke om fordeler, ulemper og forslag
Selvfølgelig, hvis du selger en vare produktet er kjent og som snart du si ordet, vil utsiktene forholde seg til det og forstå hva det handler om. Det følger av dette at kunnskapsgrunnlaget linje kan antas og diskusjon kan gå rett inn i detaljer; for eksempel hvis du tilbyr selgeren tjenester, du trenger ikke å kaste bort tid på å forklare hvordan et kredittkort fungerer, gå inn i hva som gjør deg annerledes
Men å være felles doesn &';. t alltid gi deg en positiv tilbakemelding. Når prospektet hører om din tjeneste, er de sannsynligvis til å assosiere det med sine tidligere diskusjoner og mister interessen. Sjansene er, de har for øyeblikket en leverandør og din diskusjon er ikke en prioritet for det øyeblikket og oppmerksomhet span vil være veldig begrenset

Å fange et prospekt &'; s. Oppmerksomheten mot en handelsvare, telemarketing tjenester må opprette en bemerkelsesverdig tilbudet. Du utvider ressurser til å gjøre samtaler, gjøre det attraktivt å prospektet. Gjøre det vanskelig å si nei, nesten en vinn-vinn-lignende “ Vi vet at du har en begrenset tid, men vi ønsker å tilby deg en sertifisert for 10 minutter gave til møte med vår manager … &"; eller “ Vi vil betale deg $ 100 for din tid hvis vi kan &'; t spare penger på forsikringen … &";

På den annen side, hvis du har den ukonvensjonelle du har “ ah … &"; faktor. Du kan høres spennende, nyttig, uvanlig, ny, eller hva dine tjenester krav til berømmelse, er det en fordel. Bruk produkter unikhet, hva problemet løser det? Men la oss anta prospektet er opptatt, og vi vil at de skal stoppe, lytte og lære noe nytt. Tenk deg at du fullføre en rapport og bang! En samtale kommer inn, og du må tenke! Vi ber våre utsikter til aktiv sine “ nevroner &"; å tyde hvis din unike råvarer er verdt sin tid.

Forstå utfordring i å presentere et nytt produkt er nøkkelen for telemarketing tjenester
Ikke forvent at alle skal tenke produktet er så fantastisk som hvordan du tror det er . Din spenning og tillit er kjempebra for salgsmøter, men det vant &'; t arbeide for innstillingen avtale samtale. I tillegg holde fokus. Denne samtalen er å sette avtalen, som &'; s det. Hvis prospektet doesn &'; t godta en ansikt til ansikt, spør om du kan sende en kort e-post presentasjon og bare følge opp med en annen samtale. Når alt annet svikter, kan du alltid ringe et annet prospekt og begynne på nytt
.