Er du snakker språket i markedsføring?_business coach og business coaching

Er du snakker språket i markedsføring?

Har du snakke språket i markedsføring? Eller Language of Business?

Dette er en av de største tapte muligheter jeg ser dyktige folk gjør som kostet dem salgsinntektene. La oss definere hvert språk slik at du begynner å skille mellom de to, og vite når du skal bruke det riktige.

Når du snakker med potensielle kunder eller nye kunder, jeg alltid stiller spørsmålet: «Kan du gi meg tre minutters ? versjon av din bedrift Det spørsmålet kan få noen til å snakke i timevis - bokstavelig talt - om deres virksomhet, kompetanse og produkter

Ingen tvil om din bedrift er veldig spennende for deg, eller du ikke ville gjøre det. . Men når jeg stiller dette spørsmålet, jeg lytter til om de snakker språket til markedsføring eller språket i sin virksomhet. 99% av tiden folk snakker språket i sin virksomhet.

Dette er en av de største "tapte muligheter" Jeg ser dyktige folk gjør som kostet dem salgsinntektene. La oss definere hvert språk slik at du begynner å skille mellom de to, og vite når du skal bruke riktig en. Tenk på en som snakker engelsk, den andre som snakker fransk.

språket av virksomheten snakker om hva du gjør, hvor lenge du har vært i bransjen, hvilke produkter og tjenester du tilbyr. Mange ganger mer utdanning, erfaring og kompetanse man har om sin virksomhet, kan tendensen være å "fortelle" folk om sine produkter og tjenester.

For eksempel, når jeg stiller spørsmålet til høyttalere, forfattere, trenere og fagfolk, de fleste starter umiddelbart å fortelle meg sin kompetanse, utdanning eller undervisning meg deres "innhold eller produkter", snarere enn å diskutere hvordan deres kompetanse kan hjelpe noen. Folk hater å bli fortalt eller solgt. Du kan alltid fortelle når noen snakker språket av virksomheten, fordi øynene dine har en tendens til å glasur over etter noen minutter

Språket i markedsføring taler til hva folk ønsker og trenger; hva problemet de har som må løse. Det er språket til det de ønsker på det dypeste nivået av sine verdier.

Språket i markedsføring stiller spørsmål til å oppdage hva som er viktig for prospektet og hva de virkelig trenger og ønsker. Folk elsker å snakke om hva som er virkelig viktig for dem.

Språket i markedsføring snakker til bekymringene som holder oss våken om natten eller redusere vår livskvalitet, samt våre dypeste ambisjoner. Språket i markedsføring er språket av lidenskap, kjærlighet og formål; språket av følelser. Som vi alle vet, folk ta avgjørelser for å kjøpe basert på følelser, og da de rettferdiggjøre sin beslutning med fornuft og logikk.

Denne uken legger merke ditt språk. Er det å snakke til de ønsker, behov og ønsker for dine kunder og prospekter? Vet du hva som er viktigst for dem

På min Best-selger Forretningsbootcamp, vi bokstavelig talt tilbringe en hel dag re-engineering disse to språkene i din bedrift - slik at du kan påvirke flere mennesker umiddelbart. Ingenting føles bedre enn et prospekt å kjøpe tjenesten eller produktet, sa: «Dette er akkurat hva jeg trenger."

Her er din markedsføring suksess!